主講老師: | 金超 | |
課時安排: | 1-2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《營銷模式升級:互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新》,通過全新、閉環(huán)、實戰(zhàn)的高效營銷模式,帶我們把握移動互聯(lián)時代的新機會,利用高效全新營銷工具,觸摸客戶的新需求,打造極致的新體驗。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-11 14:37 |
中國市場迅速進入深層次的移動互聯(lián)時代,同時伴隨著環(huán)境的劇變,升級的客戶需求和更新的營銷方式層出不窮,傳統(tǒng)的營銷策略和營銷方法日漸蒼白和失效。
一方面是購買能力的提升、消費需求的升級,一方面是傳統(tǒng)營銷成本的高居不下、營銷方法的屢屢失手;
如何深度洞察客戶需求、優(yōu)化決策場景,大幅提升客戶價值?如何設計差異化的競爭優(yōu)勢、搭建高效的傳播場景,利用互聯(lián)網(wǎng)媒體構建新的傳播通道?如何設計顆粒度細化的服務場景、打造極致的客戶體驗,提升客戶成交轉(zhuǎn)化效率?如何重構產(chǎn)品服務的盈利組合,設計有效的營銷激勵,提升營銷業(yè)績、達到團隊和公司的多贏?
《營銷模式升級:互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新》,通過全新、閉環(huán)、實戰(zhàn)的高效營銷模式,帶我們把握移動互聯(lián)時代的新機會,利用高效全新營銷工具,觸摸客戶的新需求,打造極致的新體驗,采用數(shù)字化時代的新傳播方法,實現(xiàn)移動互聯(lián)時代企業(yè)的新整合營銷傳播和超級成交率,設計強大的盈利組合和營銷激勵機制,實現(xiàn)全面營銷升級!
關鍵詞:
互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體、價值工匠、客戶決策、整合營銷傳播、體驗營銷、場景營銷、爆品戰(zhàn)略、使用場景、傳播場景、決策場景、超級轉(zhuǎn)化率、營銷激勵、數(shù)字化營銷
1-2天深入探討,可以學習移動互聯(lián)時代數(shù)字化營銷的營銷新模式實操方法,掌握并探索設計如下成果方案:
? 營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化;
? 營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播;
? 營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉(zhuǎn)化;
? 營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構與營銷激勵
? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者
? 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才
一、營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代客戶需求挖掘與場景升級
1-1 互聯(lián)網(wǎng)思維與8類客戶需求挖掘
1-2 如何解讀客戶使用場景并洞察客戶需求?
1-3 如何設計不同使用場景的客戶價值冰山?
2、支持營銷共贏的客戶決策優(yōu)化
2-1 當下市場主流的客戶決策診斷
2-2 決策優(yōu)化:如何從重度決策到輕度決策?
2-3 決策簡化:如何從低效訴求到高效訴求?
核心工具:8類客戶需求挖掘、客戶價值冰山
二、營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播
1、超越對手的差異化競爭優(yōu)勢創(chuàng)造
1-1 價值塑造:如何設計營銷元素關鍵點分解?
1-2 對手洞察:基于客戶價值的營銷錯位設計
1-3 如何利用競爭草圖進行客戶價值創(chuàng)新?
2、互聯(lián)網(wǎng)時代高效的新媒體傳播系統(tǒng)
2-1 各新媒體傳播渠道的優(yōu)劣與應用甄選
2-2 如何構建科學有效的新媒體傳播通道?
2-3 傳播升級:數(shù)字化時代的傳播場景創(chuàng)新
核心工具:競爭差異設計草圖、新營銷傳播矩陣
三、營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉(zhuǎn)化率
1、服務場景設計:如何打磨尖銳的客戶體驗?
1-1 如何設計基于價值營銷的環(huán)境場定位?
1-2 行動線索:如何設計科學、有效的客戶觸點?
1-3 完美瞬間:如何構建系統(tǒng)、極致的客戶體驗?
2、超級轉(zhuǎn)化率:強勢傳播背后的爆品戰(zhàn)略
2-1 如何利用轉(zhuǎn)化公式把握成交的關鍵?
2-2 如何通過環(huán)節(jié)優(yōu)化來實現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化?
2-3 如何通過營銷裂變來放大超級轉(zhuǎn)化?
核心工具:行動線索模型、超級轉(zhuǎn)化鏈
四、營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構與營銷激勵
1、利潤為王:如何用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化營銷組合?
1-1 營銷趨勢:高頻擊敗低頻
1-2 營銷組合:多階超越一階
1-3 如何優(yōu)化和重構我們的產(chǎn)品組合?
2、營銷自驅(qū)動:互聯(lián)網(wǎng)時代更優(yōu)激勵策略選擇
2-1 如何設計個性化自激勵模式?
2-2 如何構建團隊共生的成長通道?
3、新營銷模式迭代:移動互聯(lián)時代的新整合營銷與營銷業(yè)績提升
核心工具:盈利組合模型、客戶需求鏈分析法
前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具練習、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出
1-2天(穿插討論、集中研討)
京公網(wǎng)安備 11011502001314號