主講老師: | 金超 | |
課時安排: | 1-2天/6小時一天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場洞察之起步——客戶洞察與場景再造; 市場洞察之創(chuàng)新——對手洞察與客戶價值塑造; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-12 10:36 |
關(guān)鍵詞:市場洞察、客戶洞察、使用場景、行業(yè)錯位、價值草圖、服務(wù)藍圖、消費趨勢、資源整合、柔性組織、營銷激勵
1-2天深入探討,可以掌握并了解:
? 市場洞察之起步——客戶洞察與場景再造;
? 市場洞察之創(chuàng)新——對手洞察與客戶價值塑造;
? 市場洞察之價值——趨勢洞察與產(chǎn)品優(yōu)化;
? 市場洞察之支撐——資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟;
? 市場洞察之落地——組織洞察與激勵創(chuàng)新
? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者
? 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才
一、客戶洞察與場景創(chuàng)新
1、移動互聯(lián)時代的市場變化
1-1 互聯(lián)網(wǎng)時代的消費趨勢
1-2 亞文化與消費權(quán)力
2、需求挖掘與場景升級
2-1 8類客戶需求挖掘
2-2 使用場景與需求滿足
2-3 O2O環(huán)境下的新虛實場景挖掘
工具:8類客戶需求挖掘
二、對手洞察與客戶價值塑造
1、差異化競爭的原起點
1-1 市場細分與客戶定位
1-2 客戶價值創(chuàng)造的四步動作框架
2、超越對手的客戶價值塑造
2-1 利用戰(zhàn)略草圖創(chuàng)新客戶價值
2-2 產(chǎn)品組合與多層盈利系統(tǒng)
工具:客戶價值草圖、服務(wù)藍圖
三、趨勢洞察與產(chǎn)品優(yōu)選
1、基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的趨勢分析
1-1 基于大數(shù)據(jù)的品類分析
1-2 基于大數(shù)據(jù)的細分產(chǎn)品選擇
2、產(chǎn)品優(yōu)選與營銷創(chuàng)新
2-1 營銷突破五問法
2-2 多方共贏的系統(tǒng)價值設(shè)計
3、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計
工具:五問法,阿里生意參謀
四、資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟
1、異業(yè)聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 資源高效共享與異業(yè)聯(lián)盟設(shè)計
2、資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合
2-2 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
3、企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條優(yōu)化設(shè)計
工具:要素共享、業(yè)務(wù)鏈優(yōu)化
五、組織洞察與激勵創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 利益對賭與企業(yè)孵化裂變
2、科學(xué)有效的營銷激勵制度設(shè)計
2-1 基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度設(shè)計
2-2 獎勵PK的個性化營銷激勵設(shè)計
3、可持續(xù)性企業(yè)自驅(qū)動創(chuàng)新設(shè)計
工具:類阿米巴與對賭
經(jīng)典案例分析、研討式、模擬式、體驗式、研討成果輸出
1-2天(穿插討論、集中研討)
隨著移動互聯(lián)的消費升級的發(fā)展,消費市場進入“大消費時代”和“烏卡時代”。客戶迅速分化,資訊瞬間傳播,利好利空都迅速放大化。在一個不缺規(guī)模購買力、缺乏持續(xù)吸引力的時代,如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點,進入客戶鮮活而又變化的生活場景,和客戶共鳴而又互動,高效整合資源與激勵組織,讓優(yōu)秀的產(chǎn)品成為客戶生活中應(yīng)景的標簽?金超老師《市場洞察與營銷創(chuàng)新》,帶我們觸摸市場變遷的本質(zhì),走進目標客戶的內(nèi)訓(xùn),同時整合市場豐富的資源,創(chuàng)造新消費和互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷新突破!
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