贏在價值：市場洞察與營銷創(chuàng)新

關(guān)鍵詞：市場洞察、客戶洞察、使用場景、行業(yè)錯位、價值草圖、服務(wù)藍圖、消費趨勢、資源整合、柔性組織、營銷激勵

1-2天深入探討，可以掌握并了解：

? 市場洞察之起步——客戶洞察與場景再造；

? 市場洞察之創(chuàng)新——對手洞察與客戶價值塑造；

? 市場洞察之價值——趨勢洞察與產(chǎn)品優(yōu)化；

? 市場洞察之支撐——資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟；

? 市場洞察之落地——組織洞察與激勵創(chuàng)新

? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者

? 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

一、客戶洞察與場景創(chuàng)新

1、移動互聯(lián)時代的市場變化

1-1 互聯(lián)網(wǎng)時代的消費趨勢

1-2 亞文化與消費權(quán)力

2、需求挖掘與場景升級

2-1 8類客戶需求挖掘

2-2 使用場景與需求滿足

2-3 O2O環(huán)境下的新虛實場景挖掘

工具：8類客戶需求挖掘

二、對手洞察與客戶價值塑造

1、差異化競爭的原起點

1-1 市場細分與客戶定位

1-2 客戶價值創(chuàng)造的四步動作框架

2、超越對手的客戶價值塑造

2-1 利用戰(zhàn)略草圖創(chuàng)新客戶價值 

2-2 產(chǎn)品組合與多層盈利系統(tǒng)

工具：客戶價值草圖、服務(wù)藍圖

三、趨勢洞察與產(chǎn)品優(yōu)選

1、基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的趨勢分析

1-1 基于大數(shù)據(jù)的品類分析

1-2 基于大數(shù)據(jù)的細分產(chǎn)品選擇

2、產(chǎn)品優(yōu)選與營銷創(chuàng)新

2-1 營銷突破五問法

2-2 多方共贏的系統(tǒng)價值設(shè)計

3、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計

工具：五問法，阿里生意參謀

四、資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟

1、異業(yè)聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 資源高效共享與異業(yè)聯(lián)盟設(shè)計

2、資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合

2-2 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

3、企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條優(yōu)化設(shè)計

工具：要素共享、業(yè)務(wù)鏈優(yōu)化

五、組織洞察與激勵創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 利益對賭與企業(yè)孵化裂變

2、科學(xué)有效的營銷激勵制度設(shè)計

2-1 基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度設(shè)計

2-2 獎勵PK的個性化營銷激勵設(shè)計

3、可持續(xù)性企業(yè)自驅(qū)動創(chuàng)新設(shè)計

工具：類阿米巴與對賭

經(jīng)典案例分析、研討式、模擬式、體驗式、研討成果輸出

1-2天（穿插討論、集中研討）

隨著移動互聯(lián)的消費升級的發(fā)展，消費市場進入“大消費時代”和“烏卡時代”。客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空都迅速放大化。在一個不缺規(guī)模購買力、缺乏持續(xù)吸引力的時代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的生活場景，和客戶共鳴而又互動，高效整合資源與激勵組織，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品成為客戶生活中應(yīng)景的標簽？金超老師《市場洞察與營銷創(chuàng)新》，帶我們觸摸市場變遷的本質(zhì)，走進目標客戶的內(nèi)訓(xùn)，同時整合市場豐富的資源，創(chuàng)造新消費和互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷新突破！