營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景營銷與營銷創(chuàng)新

        中國市場迅速進(jìn)入深層次的移動互聯(lián)時(shí)代，同時(shí)伴隨著環(huán)境的劇變，升級的客戶需求和更新的營銷方式層出不窮，傳統(tǒng)的營銷策略和營銷方法日漸蒼白和失效。

一方面是購買能力的提升、消費(fèi)需求的升級，一方面是傳統(tǒng)營銷成本的高居不下、營銷方法的屢屢失手；

如何深度洞察客戶需求、優(yōu)化決策場景，大幅提升客戶價(jià)值？如何設(shè)計(jì)差異化的競爭優(yōu)勢、搭建高效的傳播場景，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體構(gòu)建新的傳播通道？如何設(shè)計(jì)顆粒度細(xì)化的服務(wù)場景、打造極致的客戶體驗(yàn)，提升客戶成交轉(zhuǎn)化效率？如何重構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)的盈利組合，設(shè)計(jì)有效的營銷激勵(lì)，提升營銷業(yè)績、達(dá)到團(tuán)隊(duì)和公司的多贏？

《營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景營銷與營銷創(chuàng)新》，通過全新、閉環(huán)、實(shí)戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯(lián)時(shí)代的新機(jī)會，利用高效全新營銷工具，觸摸客戶的新需求，打造極致的新體驗(yàn)，采用數(shù)字化時(shí)代的新傳播方法，實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)時(shí)代企業(yè)的新整合營銷傳播和超級成交率，設(shè)計(jì)強(qiáng)大的盈利組合和營銷激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面營銷升級！

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體、價(jià)值工匠、客戶決策、整合營銷傳播、體驗(yàn)營銷、場景營銷、爆品戰(zhàn)略、使用場景、傳播場景、決策場景、超級轉(zhuǎn)化率、營銷激勵(lì)、數(shù)字化營銷

1-2天深入探討，可以學(xué)習(xí)移動互聯(lián)時(shí)代數(shù)字化營銷的營銷新模式實(shí)操方法，掌握并探索設(shè)計(jì)如下成果方案：

? 營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化；

? 營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播；

? 營銷升級之場景設(shè)計(jì)——體驗(yàn)營銷與超級轉(zhuǎn)化；

? 營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構(gòu)與營銷激勵(lì)

? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者

? 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

一、營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求挖掘與場景升級

1-1 互聯(lián)網(wǎng)思維與8類客戶需求挖掘

1-2 如何解讀客戶使用場景并洞察客戶需求？

1-3 如何設(shè)計(jì)不同使用場景的客戶價(jià)值冰山？

2、支持營銷共贏的客戶決策優(yōu)化

2-1 當(dāng)下市場主流的客戶決策診斷

2-2 決策優(yōu)化：如何從重度決策到輕度決策？

2-3 決策簡化：如何從低效訴求到高效訴求？

核心工具：8類客戶需求挖掘、客戶價(jià)值冰山

二、營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播

1、超越對手的差異化競爭優(yōu)勢創(chuàng)造

1-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營銷元素關(guān)鍵點(diǎn)分解？

1-2 對手洞察：基于客戶價(jià)值的營銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)

1-3 如何利用競爭草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高效的新媒體傳播系統(tǒng)

2-1 各新媒體傳播渠道的優(yōu)劣與應(yīng)用甄選

2-2 如何構(gòu)建科學(xué)有效的新媒體傳播通道？

2-3 傳播升級：數(shù)字化時(shí)代的傳播場景創(chuàng)新

核心工具：競爭差異設(shè)計(jì)草圖、新營銷傳播矩陣

三、營銷升級之場景設(shè)計(jì)——體驗(yàn)營銷與超級轉(zhuǎn)化率

1、服務(wù)場景設(shè)計(jì)：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？

1-1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營銷的環(huán)境場定位？

1-2 行動線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？

1-3 完美瞬間：如何構(gòu)建系統(tǒng)、極致的客戶體驗(yàn)？

2、超級轉(zhuǎn)化率：強(qiáng)勢傳播背后的爆品戰(zhàn)略

2-1 如何利用轉(zhuǎn)化公式把握成交的關(guān)鍵？

2-2 如何通過環(huán)節(jié)優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化？

2-3 如何通過營銷裂變來放大超級轉(zhuǎn)化？

核心工具：行動線索模型、超級轉(zhuǎn)化鏈

四、營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構(gòu)與營銷激勵(lì)

1、利潤為王：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化營銷組合？

1-1 營銷趨勢：高頻擊敗低頻

1-2 營銷組合：多階超越一階

1-3 如何優(yōu)化和重構(gòu)我們的產(chǎn)品組合？

2、營銷自驅(qū)動：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更優(yōu)激勵(lì)策略選擇

2-1 如何設(shè)計(jì)個(gè)性化自激勵(lì)模式？

2-2 如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)共生的成長通道？

3、新營銷模式迭代：移動互聯(lián)時(shí)代的新整合營銷與營銷業(yè)績提升

核心工具：盈利組合模型、客戶需求鏈分析法

前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

1-2天（穿插討論、集中研討）