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數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

主講老師: 孫大斌 孫大斌

主講師資:孫大斌

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)泛泛的概念,而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法,老師親自見(jiàn)證了從傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代到數(shù)字化商業(yè)時(shí)代的完整轉(zhuǎn)換過(guò)程,并親身參與了多個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,親歷實(shí)操第一線,為你還原一個(gè)真實(shí)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-01 13:12

課程背景:

在經(jīng)濟(jì)放緩,成本上升的大背景下,企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨,無(wú)論是500強(qiáng)企業(yè)還是百行百業(yè),都意識(shí)到數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)的重要性,紛紛開(kāi)始搭建自己的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系。然而,面對(duì)“數(shù)字化”這樣一個(gè)抽象而高深的名詞,你是否能夠懂得什么才是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),以及如何才能做好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)呢?它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具,而是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。

新數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)泛泛的概念,而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法,老師親自見(jiàn)證了從傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代到數(shù)字化商業(yè)時(shí)代的完整轉(zhuǎn)換過(guò)程,并親身參與了多個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,親歷實(shí)操第一線,為你還原一個(gè)真實(shí)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程。

 

課程收益:

▲ 明確數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系的框架、平臺(tái)與工具,少走彎路少踩坑

▲ 精準(zhǔn)定位自身企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,建立終局思維,高起點(diǎn)啟動(dòng)

▲ 了解數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的打法和策略,提升運(yùn)營(yíng)效率,節(jié)約投放成本

▲ 了解各種數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方式,玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書(shū)、B站等

▲ 設(shè)立數(shù)字化團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與聘用要點(diǎn),降低成本,提高人效

▲ 全面提升自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力,實(shí)現(xiàn)GMVROI倍增

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等,銷(xiāo)售人員,私域或電商相關(guān)從業(yè)者

課程方式:講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練

☆講師講解——激情四射的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革的來(lái)臨

☆案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到戰(zhàn)略性全案營(yíng)銷(xiāo)讓學(xué)員可以舉一反三

☆實(shí)戰(zhàn)演練——制作屬于自己的量身定制數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方案

小組討論——讓學(xué)員互動(dòng)充分進(jìn)一步理解知識(shí)

 

課程大綱

導(dǎo)入:全面構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知

1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

——新品牌崛起時(shí)間越來(lái)越短

案例:完美日記

案例:王飽飽

案例:三頓半

案例:鐘薛高

2. 傳說(shuō)中的套路

——5000篇小紅書(shū)+抖音/B站鋪一圈+薇婭/李佳琦帶貨+得物APP

3. 套路還有效嗎?

 

第一講:機(jī)會(huì)洞察——落子即終局,全面判斷真實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、為什么要先看機(jī)會(huì)

案例:怎么最快上50樓

案例:如何考上好大學(xué)

1. 不同的池子,不同的贏面

2. 不同的路徑,不同的勝算

案例:元?dú)馍?/span>

案例:德魯克《成果管理》

二、什么是好機(jī)會(huì)

1. 交叉模型——用戶想要,別人不強(qiáng),我們能做

2. 你在哪里?——定位

3. 市場(chǎng)大,別人沒(méi)看到——增速高

案例:完美日記、薇諾娜

三、三維度識(shí)別機(jī)會(huì)

維度一:看本質(zhì)——真正的需求到底是什么

案例:Manner咖啡

案例:DR鉆戒

維度二:看變化——新人群,新理念

案例:中國(guó)李寧

案例:Ictory Secert

案例:Third love

維度三:看全面——理論,證據(jù),趨勢(shì)

案例:張一鳴為什么做抖音

案例:王慧文為什么做美團(tuán)外賣(mài)

 

二講:市場(chǎng)紅利——事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)方法論

一、媒體時(shí)代1. 0-3. 0的演進(jìn)

PC時(shí)代→移動(dòng)1. 0→移動(dòng)2. 0

——主要傳播媒體、分發(fā)模式、信息傳播特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式

案例:完美日記

二、主流新媒體渠道的特點(diǎn)和功能對(duì)比

1. 新媒體平臺(tái)矩陣

2. 主流新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)

1)抖音:廣泛曝光

2)快手:帶貨下沉

3)小紅書(shū):深度種草

4B站:好物分享

3. 不同新媒體平臺(tái)的品牌適配

1)抖音:新奇特\突圍而出

2)快手:好實(shí)惠\給面子帶貨下沉

3)小紅書(shū):好懂我\引共鳴

4B站:顏值高\提逼格

三、新渠道匹配新打法

1. 為什么需要新打法(渠道變化、行為變化、新機(jī)會(huì)、新打法)

1)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)——怎么開(kāi)餐廳

2)抖音——怎么做商學(xué)院

3)知識(shí)付費(fèi)——怎么賣(mài)保險(xiǎn)

4)匿名聊天+BTC——怎么抓毒販

2. 數(shù)字化時(shí)代的信息渠道變化

1)集中——多元

2)單項(xiàng)——網(wǎng)絡(luò)

3)廣播——匹配

四、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系

1. 從賣(mài)產(chǎn)品到講故事

案例:認(rèn)養(yǎng)一頭牛

2. 從文字化到可視化

案例:太二酸菜魚(yú)

3. 內(nèi)容核心打法:種草

種草的核心:場(chǎng)景化

案例:王飽飽、三頓半

工具:達(dá)人黃金三角模型

4. 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏

1)預(yù)熱期

2)引爆器

3)持續(xù)期

公式:種草流行公式=小眾圈層+用戶場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具

 

第三講:增長(zhǎng)飛輪——從爆品打造到競(jìng)爭(zhēng)壁壘-

一、增長(zhǎng)的短期與全局觀

1. 短期:快速引爆

2. 全局:四階段實(shí)施

第一階段:初創(chuàng)型

第二階段:成長(zhǎng)型

第三階段:進(jìn)階型

第四階段:成熟型

二、增長(zhǎng)本質(zhì):競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)

三、增長(zhǎng)飛輪的四大壁壘

壁壘一:壟斷資源

案例:農(nóng)夫山泉

案例:飛鶴奶粉

壁壘二:品牌

壁壘三:規(guī)模效應(yīng)

壁壘四:網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

案例:小仙燉

 

第四講:企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)的戰(zhàn)略與落地

一、從市場(chǎng)行為開(kāi)始:如何抓住這個(gè)紅利

理念:新用戶VS老用戶

行為:用戶新行為vs老行為

科技:今天可能性VS昨天可能性

1. 明確定位

2. 聚集焦點(diǎn):產(chǎn)品/人群/渠道

3. 敢于嘗試:投入,抓市場(chǎng)紅利

4. 回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值感

二、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地(六步)

第一步:看大局——增速、天花板

第二步:看苗頭——異常、泡用戶、找大勢(shì)

第三步:對(duì)行業(yè)的深度洞察——投資人視角

第四步:守正

種草流行公式:小眾圈層+用戶場(chǎng)景+金字塔分發(fā)+流量工具

第五步:出奇——敏捷測(cè)試,兇猛收割

第六步:團(tuán)隊(duì)組建

需要具備的能力:內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力、投放能力、數(shù)據(jù)分析能力

 

第五講:數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

一、數(shù)字化能力的五層模型

第一層:客戶感知

第二層:信息融合

第三層:洞察預(yù)測(cè)

第四層:智能決策

第五層:敏捷行動(dòng)

二、數(shù)字化智慧的量化考評(píng)

公式拆解:銷(xiāo)售額=進(jìn)店量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

案例:某品牌連鎖的使用公式

銷(xiāo)售=街道客流量*進(jìn)店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價(jià)*折扣率*復(fù)購(gòu)率

三、數(shù)字化智慧模型

AARRR:獲取-激活-留存-轉(zhuǎn)化-裂變

1. 直銷(xiāo)獲客模型——線上導(dǎo)線下

案例:Pyhon訓(xùn)練營(yíng)

1)漏斗

漏斗優(yōu)化:展示→點(diǎn)擊→行動(dòng)

2ROI

3)組合優(yōu)化

4)效果歸因(高級(jí))

5LTV歸因(高級(jí))

2. 數(shù)字化激活模型(為什么設(shè)計(jì)激活環(huán)節(jié))

1)為新用戶提供中間步驟,抬升轉(zhuǎn)化率

2)對(duì)新用戶刺激關(guān)鍵行為,抬升留存率

討論:怎么找到合適的中間步驟

3. 數(shù)據(jù)化留存模型——確定周期、核心行為

討論:如何提高留存率

案例:產(chǎn)品留存價(jià)值矩陣

工具:營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化公式

案例:互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

案例:鏈家地產(chǎn)

4. 裂變模型——裂變可以發(fā)生在任何環(huán)節(jié)

量化裂變分享效果:K=I*C

1)產(chǎn)品價(jià)值

2)激勵(lì)機(jī)制

3)恰當(dāng)時(shí)機(jī)

總結(jié):監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)和用戶行為數(shù)據(jù)(四象限)

象限一:效果好&量大:搞

象限二:效果好&量?。焊愦?/span>

象限三:效果不好&量大:縮

象限四:效果不好&量小:撤

 
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