談判路線圖

阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你

花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術

取勢、明道、優(yōu)術；布局、守局、結局；賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結合國學、兵法、宗教、易經，讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；

2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；

2013年《談判路線圖》視頻《網易云課堂》上線，并長期占據經管類榜首；

2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網站隆重上線；

2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級視頻；

2015年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線；

2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時每周一《談判精英》直播

2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品

2020年《超速識人》（談判之談人）火爆抖音

【課程特色】

1、只為實用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】

第一章：困局與出路

2 困局：抗拒、僵持、僵局

2 原因：優(yōu)勢缺乏，總圍繞別人轉

2 出路：用三大籌碼，先謀勢后謀利

工具：談判總規(guī)律

風暴：稀缺供應商難破局的原因與出路

      最終強勢用戶的談判難點及出路

第二章：目標的設定

2 談判局勢——綜合優(yōu)勢的對比

2 談判趨勢——未來趨勢的判斷

2 制定目標——定下談判的目標

談判底線——讓自己不再慌亂

談判期望——必須實現的導航終點

談判報價——掩藏真實的談判動機

風暴：談判目標平時我是怎么制定的？

第三章：談判的準備

2 態(tài)度準備

為己的氣場——要求

做人的情商——選擇

做事的誠信——請求

2 資源整合

時間的選擇——讓對方著急

資源的整合——內中外資源

地點的選擇——把對方變小

人選的確定——一物降一物

2 策略準備

談判思路——從戰(zhàn)略策略到戰(zhàn)術

談判表達——問、說、答的技術

談判行動——想到，做到，得到

談判啟動工具：

                                               業(yè)務三種方式及戰(zhàn)略談判設計

   大客戶招標信息獲取策略

                                               客戶的拓展模式

                                           第四章、前期布局——消除對抗

2 觀察局勢——優(yōu)勢劣勢的判斷

2 處理心情——解除雙方的對抗

2 了解需求——勾魂并搜集需求

2 價值方案——超越對方的期望

2 初步成交——從不情愿到僵持

案例：生意的本質就是算帳

工具：勾魂與價值塑造工具

第五章、中期守局——擺脫僵持

2 局勢觀察——優(yōu)勢劣勢再判斷

2 拉近關系——打破僵持的組合拳

2 了解異議——了解異議背后本質

2 異議方案——從格局到保障措施

2 再次成交——折中、交換到僵局

案例：十五步內“搞不死”的辦法

工具：談判回旋的基本邏輯

第六章、后期結局——打破僵局

2 局勢觀察——優(yōu)勢劣勢重判斷

2 解決沖突——僵局打破的絕技

2 反制激將——在反制中制造新機

2 妥協方案——時間和空間雙重策略

最終成交——應付過分要求及成交案例：反制將供應商拿下的鋼企聯盟

模型：妥協的占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國談判

2 嚴謹的日本、德國人

2 精明的猶太人、阿拉伯人

2 傲慢的美國人、歐洲人

2 懶散的印度人、東亞人