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2021年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

主講老師: 廖志偉 廖志偉

主講師資:廖志偉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 2021年的雙11突破4982億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)在美國和香港上市的紅利,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-07-03 09:44


【課程背景】

2021年的雙11突破4982億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)在美國和香港上市的紅利,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨!

銀泰+阿里:O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨?銀泰百貨在剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元,門店雙11銷售是去年銷售額的328%,線下增長速度超過線上。雙11當(dāng)天,門店共迎接90萬客流,是去年客流的360%。僅杭州武林總店的銷售額就達(dá)到了3830萬元,是去年同期的280%,義烏伊美店銷售額達(dá)1789萬元,是去年同期的750%。此外,銀泰網(wǎng)的銷售額也翻倍增長,移動(dòng)端增長702%,結(jié)論:一切皆有可能。

當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日1682億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過后,吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來。

案例分享:居然之家、綾致、GXG、優(yōu)衣庫、鄂爾多斯、銀泰百貨、蘇寧易購、華潤萬家、餓的神、奇瑞汽車等

 

【課程對象】
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員

【課程時(shí)長】

2天(12小時(shí))

【課程收益】?

抽絲剝繭,把握線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律

解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

通過大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助企業(yè)和實(shí)體店量身定位

指導(dǎo)傳統(tǒng)商家借助微信手機(jī)端來構(gòu)建微營銷矩陣

外修掌法,系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)整合營銷版的十八招推手

博采眾長,借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之

全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃,搭上E時(shí)代方舟

內(nèi)煉心法秘籍,修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功,獨(dú)步江湖

組建高凝聚力的營銷戰(zhàn)隊(duì),亮劍于網(wǎng)絡(luò)營銷

精準(zhǔn)營銷,提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營銷成本

創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具:

多達(dá)百張網(wǎng)絡(luò)營銷素材的分享

多達(dá)數(shù)十家行業(yè)轉(zhuǎn)型O2O的營銷案例分享

 

 

【課程大綱】

一、 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇
1.剖析天貓、京東和微信對實(shí)體店的挑戰(zhàn)

案例:利郎凈利下滑【反面案例】

運(yùn)動(dòng)品牌寒冬未結(jié)束 361度兩年?duì)I收降20億【反面案例】

2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力

案例:雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化【商超案例】
3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例  

案例:耐克的運(yùn)營特色:運(yùn)動(dòng)品做圈子,換種思路O2O【品牌案例】

4.傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商模式4大趨勢分析

案例:看定制零售商J.Hilburn如何玩轉(zhuǎn)O2O【品牌案例】

 

二、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

1. “獨(dú)孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功

互聯(lián)網(wǎng)思維第一式:用戶思維    【小米案例分析

互聯(lián)網(wǎng)思維第二式:簡約思維    【特斯拉案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第三式:極致思維    【海底撈案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第四式:迭代思維    360案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第五式:流量思維    QQ案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第六式:社會(huì)化思維  【微信案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第七式:大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第八式:平臺(tái)思維    BAT案例分析】

互聯(lián)網(wǎng)思維第九式:跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】

 

三、 揭開電子商務(wù)O2O模式的面紗

1.  O2O的模式核心解讀
核心之一:把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

核心之二:在線支付購買線下的商品和服務(wù)

2. O2O的4種存在場景剖析

1)線上下單,線下提貨。

2)線下試穿,線上購買。

3)無線購買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨

4)忠誠客戶的體驗(yàn)

3. O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問題

1)有店鋪,無流量

2)會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)

3)親自逛街才能購物

4)斷色斷碼

5)SNS分享

4.O2O打通的4個(gè)環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營中的8個(gè)場景

5. 微時(shí)代O2O營銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的本地化服務(wù)及應(yīng)用

O2O之團(tuán)購模式   (案例分享)

O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合 (案例分享)

O2O模式之線上聚合,線下展廳銷售 (案例分享)

O2O模式之專賣店平臺(tái) (案例分享)

O2O模式之定制 (案例分享)

O2O模式之電子商務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合 (案例分享)

O2O在移動(dòng)支付的優(yōu)勢及機(jī)會(huì) (案例分享)

 

四、 微信與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)

1.二維碼營銷,有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺(tái)。
1)免費(fèi)二維碼制作
2)二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì)
3)彩碼時(shí)代來襲——
4)“全介質(zhì)“二維碼,無處不碼——陽光二維碼
5)如何激發(fā)掃碼——李維斯碼人肉傳播
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實(shí)體店通過移動(dòng)端搭建微信平臺(tái)運(yùn)營思路及核心
4.如何通過ERP會(huì)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有效應(yīng)對會(huì)員營銷
5.促成會(huì)員二次消費(fèi)和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的搭建
6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操
7.微營銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例

1)線下營銷:傳統(tǒng)營銷手法+二維碼
案例:GXG炫酷O2O
2)線上營銷渠道:社會(huì)化營銷實(shí)施步驟
案例:優(yōu)衣庫排隊(duì)抽獎(jiǎng)
3)線上線下互動(dòng)營銷:聚合營銷+線下活動(dòng)
案例:依文用O2O顛覆男士服裝零售
4)微購物O2O營銷方案

案例:VERO MODA試水現(xiàn)成效-3月成交過萬筆,GMV1000萬

結(jié)語:2021年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

 
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