廠商共贏之道

課程背景

 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？

 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？

 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？

 為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？

 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？

 本課程根據(jù)以上問題，從廠商合作共贏的基礎(chǔ)，通過有效溝通，市場運營發(fā)展規(guī)劃，業(yè)績倍增的運營管理，到經(jīng)銷商市場區(qū)域品牌打造，全面解讀經(jīng)銷商市場化發(fā)展中與廠家合作共贏的重要性，配合并理解廠家，攜手共贏發(fā)展。

課程對象  企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程形式  實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓(xùn)練

課程時間  1天（6個課時）（時間分配：實戰(zhàn)講授60%，實戰(zhàn)訓(xùn)練20%，調(diào)整糾偏20%）

課程綱要

第一部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約

2. 廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？

3. 借勢發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下

5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念

6. 解決問題而不是盯著問題，大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道

7. 廠商共贏關(guān)系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？

第二部分：市場環(huán)境變化促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展

1. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

2. 賒銷嚴(yán)重、關(guān)系漸疏、成本增高、利潤下滑、電商沖擊、有實力的沒戰(zhàn)略，中產(chǎn)的小富即安沒方向，小型的沒營銷沒銷量，等死的模式如何突破？

3. 未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

4. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感

5. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變

6. 市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展

7. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會如何？

視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第三部分：廠商共贏相互發(fā)展的基礎(chǔ)

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊）？

3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷

5. “經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?/span>

6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場

模擬演練：制定X年度目標(biāo)計劃并進(jìn)行分解落實

第四部分：構(gòu)建高效運營管理機(jī)制系統(tǒng)

1. 轉(zhuǎn)型：由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊經(jīng)營轉(zhuǎn)型

2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設(shè)計適合經(jīng)銷商的公司化管理運營模式

4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團(tuán)隊向前發(fā)展

5. 運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?

小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整