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像狼一樣去戰(zhàn)斗——互聯(lián)網(wǎng)+時代狼道營銷心態(tài)修煉與實戰(zhàn)技能訓(xùn)練

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 互聯(lián)網(wǎng)(Internet)是指21世紀之初網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)以一些標準的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議相連,連接全世界幾十億個設(shè)備,形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。與萬維網(wǎng)(WWW)不同,互聯(lián)網(wǎng)帶有范圍廣泛的信息資源和服務(wù),點對點網(wǎng)絡(luò),文件共享,以及IP電話服務(wù)等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-31 15:31


第一章 狼道哲學(xué)篇---- 高績效營銷呼喚狼道回歸

一、一切都從認識狼開始

1. 案例:羊為何會被狼吃掉?

2. 令人愛恨交織的狼!

3. 提起狼為何有恐懼感?

視頻:動物世界中真實的狼

二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸

1、狼性的誤區(qū)

2、什么是真正的狼道

二、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼!

2、提起狼為何有恐懼感?

視頻:動物世界中真實的狼

三、狼道營銷六大法寶

1. 嗅覺敏銳,目標清晰,居危思進

案例:狼的敏銳嗅覺和洞察力

案例:我與華為銷售人員的一席談話

實戰(zhàn)工具:營銷環(huán)境分析對應(yīng)對之SWOT工具

2. 勇于競爭,主動出擊,先入為主(本節(jié)研討如何提升我們的主動競爭及競爭意識)

體驗式訓(xùn)練:誰要我的錢

視頻研討:狼攻擊熊

心得分享:如何與競爭廠家競爭搶訂單

實戰(zhàn)案例:直插競爭對手的心臟

3. 停止空談,立即行動,百分執(zhí)行

討論:什么是直接的執(zhí)行力

實戰(zhàn)工具:銷售人員狼性執(zhí)行力公式

4. 專注目標,重視細節(jié),績效第一

討論:結(jié)果重要還是過程重要

實戰(zhàn)工具:營銷人員目標管理CSMART工具

實戰(zhàn)工具:營銷人員問題發(fā)現(xiàn)與處理工具

實戰(zhàn)工具:營銷人員過程管控工具

實戰(zhàn)案例:營銷經(jīng)理每日工作流程與時間安排

5. 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團隊為王

心得分享:狼性營銷人員提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵

6. 超強自信,永不言敗,堅忍不拔(鍛煉學(xué)員擠壓能力和情緒管理能力)

實戰(zhàn)心法:面對失敗的5種心法

實戰(zhàn)心法:培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則

第二章 狼道營銷人員的實戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

一、狼道營銷人員職業(yè)定位與基本功

1、做客戶的顧問和教練

案例:顧問式營銷的誤區(qū)

2、“百問不倒”6個方面

二、從不盲動,敏銳洞察 ,精準選擇客戶

案例:狼是捕捉羚羊的

1、機會不是等來的

游戲:誰要我的錢

2、選擇客戶的5大誤區(qū)

3、質(zhì)量型客戶的10大標準

案例:缺乏市場調(diào)研的失敗

案例:選擇錯誤客戶的痛苦

二、充分準備,勢不可擋----客戶拜訪與約見

1、拜訪客戶前的4大準備

案例:狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的

2、 客戶的約見兩大策略

電話約見

當(dāng)面約見

經(jīng)驗分享:提升你電話約見威力的13條忠告

情景模擬:成功約見客戶

二、 步步為營,直指結(jié)果-----客戶深度溝通與談判技巧

1. 迅速贏得客戶信任的10大方法

2. 客戶4種性格類型與溝通技巧

深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具

案例:SPIN溝通話術(shù)工具

情景模擬:使用SPIN工具進行發(fā)問

情景模擬:使用FABEC工具進行產(chǎn)品陳述

3、 成功談判的5W2H工具

4、 談判中的10個實戰(zhàn)應(yīng)對動作

情景模擬:客戶價格談判

5、客戶異議8種處理方法

經(jīng)驗分享:克服價格異議的12個方法

經(jīng)驗分享:談判讓步十六招

情景模擬:客戶異議處理技巧

5、 客戶合作意向的兩種積極信號

6、 抓住客戶心理高效成單的8大絕招


 
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總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團隊執(zhí)行力提升特訓(xùn)營 卓越的政府型客戶拓展與關(guān)系維護 卓越的營銷團隊管理 卓越營銷規(guī)劃實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 卓越的醫(yī)藥行業(yè)營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 卓越的醫(yī)藥行業(yè)大客戶營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 卓越的銷售口才技能訓(xùn)練營 卓越的市場拓展與超級銷售力打造
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