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卓越營銷規(guī)劃實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時間內(nèi)目標(biāo)的實現(xiàn),不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-01 15:41


課程目標(biāo)

掌握市場營銷本質(zhì)與創(chuàng)新理念

掌握營銷規(guī)劃制訂的方法和流程

提升學(xué)員營銷規(guī)劃制訂能力

學(xué)員對象

企業(yè)老板、營銷負(fù)責(zé)人

課時安排

二天一晚

課程大綱

第一章 回歸營銷原點----企業(yè)的營銷創(chuàng)新的根本

討論:為什么許多企業(yè)賺不到錢?

一、營銷的本質(zhì)是什么

案例討論:《亮劍》對我們營銷有何啟發(fā)?

1、營銷不是一場戰(zhàn)爭

2、營銷是一種超越

二、市場競爭的核心是什么?

1、從4P\4C4R的營銷新境界

2、市場競爭的本質(zhì)是對顧客忠誠度的競爭------張瑞敏

3、以產(chǎn)品導(dǎo)向到以客戶導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新

案例:可口可樂的3A3P營銷

3A(買得到、買得起、樂得買)

3P(無處不在、心中首選、物有所值)

第二章 營銷規(guī)劃的制訂與執(zhí)行

一、 營銷規(guī)劃概述

1. 什么是營銷規(guī)劃

2. 營銷規(guī)劃的作用

3. 營銷規(guī)劃的分類

4. 營銷規(guī)劃的內(nèi)容

5. 制訂營銷規(guī)劃的原則

6. 制訂營銷規(guī)劃的步驟

二、 營銷規(guī)劃-具體要求

1.系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu)

2.充足的數(shù)據(jù)支持

3.清晰的策略思路和目標(biāo)

4.整合的策略系統(tǒng)

5.有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換

6.有條理的實施步驟

三、營銷規(guī)劃的設(shè)計與制訂

 

1、形勢分析

內(nèi)部營銷調(diào)研

外部營銷調(diào)研

SWOT分析

實戰(zhàn)練習(xí):對你目前的區(qū)域市場進(jìn)行SOWT分析

2、營銷目標(biāo)確定

 

營銷目標(biāo)分類

制訂營銷目標(biāo)要考慮的因素

3、營銷策略制訂

品牌策略設(shè)計

產(chǎn)品策略設(shè)計

價格策略設(shè)計

通路策略設(shè)計與升級策略

促銷策略設(shè)計

案例:金龍魚促銷策略分析

 

傳播策略設(shè)計

4、市場行動計劃制定

5、銷售行動計劃制訂

6、營銷預(yù)算制訂與分解

7、市場風(fēng)險預(yù)測與防范

四、營銷規(guī)劃執(zhí)行與控制

1營銷規(guī)劃執(zhí)行的PDCA原則

什么PDCA原則

PDCA原則如何執(zhí)行

 

2、營銷活動的控制

 

年度計劃控制

盈利能力控制

效率控制

戰(zhàn)略控制

3、銷售過程控制與管理

銷售過程的時間控制

銷售過程的費(fèi)用控制

銷售人員管理

情景模擬:評價你的區(qū)域市場2020年上半年度營銷計劃情況


 
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