壽險(xiǎn)新時(shí)代的增員與留存

課程背景：

如果一個(gè)業(yè)務(wù)人員只懂得手拿一個(gè)釣魚竿垂釣，那再多的成功經(jīng)驗(yàn)，也無法給與復(fù)制，團(tuán)隊(duì)發(fā)展就停滯不前，收入也無法呈階梯式的快速提升。

本課程將通俗易懂的為許多在保險(xiǎn)行業(yè)中，關(guān)于如何增員以及如何留存新人兩大問題，提供簡單實(shí)用的解決之道，摒棄人海戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)化菁英策略，為各階段主管們，拓寬許多便于實(shí)操的運(yùn)作思路，讓主管們?cè)僖膊恍鑿暮翢o頭緒的茫然中，以嘗試錯(cuò)誤或?qū)嶒?yàn)猜測來換取寶貴經(jīng)驗(yàn)。

課程目標(biāo)：

1. 通過課程幫助主管們正確認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)新時(shí)代的增員方式，通過鎖定畫像、快速KYC等五部增員法，快速增到心儀目標(biāo)；

2. 簡單高效的解決增員后的新人留存問題，讓預(yù)備主管和新晉主管們擁有可借鑒的參考物，不用摸著核桃過河，少走彎路， 讓資深主管有調(diào)整發(fā)展的方向和突破瓶頸的方法。

課程收益：

1. 通過“學(xué)+練”的方式，促使學(xué)員能快速熟練課程內(nèi)容，從中獲得個(gè)人高度事業(yè)成就感；

2. 讓學(xué)員能在輕松活潑的課堂中，尋找出適合自己的溝通風(fēng)格和專業(yè)管理模式。

課程對(duì)象：預(yù)備主管、新晉主管、資深主管

適合人數(shù)：建議50人/期

課程方式：

線下授課 + 實(shí)操精講 + Role play

線上授課 + 實(shí)操精講 + 工具呈現(xiàn)

課程大綱：

一、第一講：壽險(xiǎn)行業(yè)常態(tài)化發(fā)展軌道

1. 銷售——懂行業(yè)、懂公司、懂產(chǎn)品、懂銷售

2. 增員——培養(yǎng)管理能力、體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

3. 晉升——提升管理能力、強(qiáng)化責(zé)任心、擴(kuò)大收入來源

二、“五步”增員法

1. 鎖定畫像——資源多元者、財(cái)富從業(yè)者、計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者、懷才不遇者、認(rèn)可壽險(xiǎn)者、同業(yè)引進(jìn)等

2. 從KYC出發(fā)——了解TA的工作特點(diǎn)和痛點(diǎn)

3. 關(guān)心關(guān)懷——和TA討論目前職業(yè)的困惑和成長阻力

4. 真心幫助——幫TA分析優(yōu)勢，尋找適合TA的未來發(fā)展方向

5. 分享經(jīng)歷——介紹你的行業(yè)、公司、工作、成績、成長

三、增員形式簡述

1. One by one

2. 優(yōu)享下午茶

3. 職業(yè)說明會(huì)

四、新人留存“三部曲”

1. 制定成長計(jì)劃

2. 日常總結(jié)復(fù)盤

3. 場景異議處理