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期繳保險(xiǎn)倍速營銷提升實(shí)踐課

主講老師: 尹婕 尹婕

主講師資:尹婕

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 立足長(zhǎng)期保障型保險(xiǎn)銷售,為售前需求挖掘、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)識(shí)別、銷售過程中痛點(diǎn)把握提供解決方案、解決保險(xiǎn)銷售中常見的反對(duì)異議、教會(huì)學(xué)員通過產(chǎn)品的金融屬性和法律屬性來深度挖掘中高端客戶,幫助其解決財(cái)富傳承和資產(chǎn)保全等規(guī)劃問題。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-11-06 17:03


課程背景:

課程內(nèi)容側(cè)重銀行實(shí)戰(zhàn),從認(rèn)識(shí)客戶、KYC了解客戶、開口切入、臨門促成等多維度提供全套銷售流程,梳理不同客群的銷售邏輯,學(xué)員學(xué)完即會(huì),通理念、有工具、有方法、有話術(shù),提高理財(cái)經(jīng)理的期繳保險(xiǎn)銷售技能。

 

課程收益:

1. 掌握保障類產(chǎn)品配置的功效和配置溝通的邏輯

2. 提高銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品面談中的切入點(diǎn)和開口率

3. 靈活掌握保險(xiǎn)營銷中常見的異議問題并促成銷售

4. 通過有效溝通通過金融和法律知識(shí)促成大單銷售

 

培訓(xùn)對(duì)象:金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富顧問/銷售主管

課程亮點(diǎn):互動(dòng)式培訓(xùn)(案例分析/分組討論/話術(shù)制定/角色扮演)

 

課程大綱/要點(diǎn):

一、資產(chǎn)配置中如何做好保障類規(guī)劃

1. 保險(xiǎn)產(chǎn)品為客戶做財(cái)富管理的本質(zhì)作用

2. 從全球經(jīng)濟(jì)周期變化看中國中期利率政策

3. 后疫情時(shí)代資產(chǎn)配置面臨新常態(tài)風(fēng)險(xiǎn)梳理

4. 如何從現(xiàn)金流管理角度切入話術(shù)和邏輯

 

二、中產(chǎn)階級(jí)客群的保險(xiǎn)專戶規(guī)劃解析

1. 如何給客戶構(gòu)建“以終為始”的理財(cái)目標(biāo)

2. 養(yǎng)老規(guī)劃——金融資產(chǎn)組合三部曲

1) 為什么我需要養(yǎng)老規(guī)劃

2) 為什么我要現(xiàn)在做養(yǎng)老規(guī)劃

3) 為什么我要在你這里做養(yǎng)老規(guī)劃

3. 子女終身規(guī)劃——金融資產(chǎn)組合三部曲

1) 為什么我需要子女的終身規(guī)劃

2) 為什么我要現(xiàn)在做子女的終身規(guī)劃

3) 為什么我要在你這里做子女的終身規(guī)劃

 

三、精準(zhǔn)識(shí)別中高端客戶保障類需求

1. 構(gòu)建保險(xiǎn)售前KYC框架模型

2. KYC九宮格提問邏輯和案例分析

3. 保險(xiǎn)營銷環(huán)節(jié)好用的6種提問方式 

4. 如何通過財(cái)務(wù)規(guī)劃找到配置缺口

互動(dòng)練習(xí):如何在銷售前做好保險(xiǎn)KYC

 

四、中高端客戶保險(xiǎn)營銷切入和流程

1. 為什么要用保險(xiǎn)工具做好財(cái)富傳承

2. 法定繼承的時(shí)間成本和程序成本

3. 普通人用保險(xiǎn)傳承好處——法律條款解析

4. 企業(yè)主用保險(xiǎn)傳承好處——法律條款

5. 為什么要用保險(xiǎn)工具做好婚姻規(guī)劃

6. 小組練習(xí):以上話題如何構(gòu)建換換相扣的提問邏輯和開口話術(shù)

 

附加(如課程有需要):5類期繳保險(xiǎn)精準(zhǔn)客群沙盤模擬案例分析和分組演練(共計(jì)1.5小時(shí))

課程總結(jié):通過產(chǎn)品賣點(diǎn)分析-明晰方案能解決問題-尋找潛在問題客戶-鎖定風(fēng)險(xiǎn)后果呈現(xiàn)-促成交易打消顧慮

 

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 


 
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