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20個大招,業(yè)績翻番!

主講老師: 張子凡 張子凡

主講師資:張子凡

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-08 15:32


說明:三個篇章共計20個提升點,每個點做好了提升5%營業(yè)額,企業(yè)業(yè)績一年翻番!

版權(quán)及主講:張子凡

適用對象:總裁班&EMBA學(xué)員          

時長: 兩天

 

第一模塊:溫飽篇

一、目標(biāo)

1.藝人談情懷,商人講利益

2.行業(yè)翹首,還是人手一瓶?

3.投行喜歡的三年目標(biāo)規(guī)劃

4.誰來加持更易實現(xiàn)目標(biāo)?

5.文化                

二、布局

1.先謀局再造勢,最后做事

2.站在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)融合高度上

3.從宏觀做微觀

4.高舉高打

5.選擇低成本地區(qū)造錦和試錯

三、團(tuán)隊

1.結(jié)構(gòu)要合理

2.降耗控成本

3.模塊化管理

4.抓文化建設(shè)

5.阿米巴模式

6.提升管理水平

7.優(yōu)化績效考核

、定位

1.who am I?50字路演寶典

2.加持,誰是你的大閘蟹?

3.專注“一件事”,是什么?

4.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群

5.主業(yè)&副業(yè),怎樣規(guī)劃?

6.哪里是重點市場?

7.十字架的縱軸是什么?          


五、股權(quán)

1.投資對象:流量入口+

2.憑借什么占股權(quán)?

3.持續(xù)服務(wù)投資對象

4.借助智庫的導(dǎo)師老炮和VC

六、產(chǎn)品

1.縮窄產(chǎn)品線

2.找到釘子尖

3.后市場思維規(guī)劃盈利模式

4.互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化廣義包裝

、定價

1.“第二杯半價”

2.標(biāo)配+選配

3.產(chǎn)品服務(wù)拆開賣

4.賺后市場的錢

5.降價VS提價

第二模塊:發(fā)展篇

一、出發(fā)點

1.資金

2.渠道

3.流量入口

4.政策導(dǎo)向

5.行業(yè)巨頭,找到之間縫隙

二、思維

1.傳統(tǒng)思維VS移動互聯(lián)網(wǎng)思維

2.產(chǎn)品思維VS渠道思維

3.應(yīng)用思維/模塊思維/金融思維/資本思維/平臺思維/社群思維/生態(tài)思維/孵化思維

4.專注于事但不排斥資源儲備

三、存量

1.提升復(fù)購率

2.提高客單價

3.同一客戶采購頻次最大化

4.轉(zhuǎn)介紹,促成最大化推薦

5.客戶價值深度挖掘

6.存量深耕之具體方案

四、服務(wù)

1.管控期望值:適度服務(wù)

2.服務(wù)價值體現(xiàn):個性+人性

3.細(xì)微之處打動顧客

4.產(chǎn)品之外的價值服務(wù)

5.邀請顧客參與服務(wù)共創(chuàng)價值

6.互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計服務(wù)

7.神經(jīng)病思維創(chuàng)意服務(wù)

五、維系

1.引導(dǎo)顧客弱化對價格的關(guān)注

2.提升信任度

3.提高美譽(yù)度

4.久:高頻互動,恒溫陪伴

5.粘性:八爪魚+成就他

6.吸引力:不按常規(guī)出牌

7.做實:共同“生個孩子”

六、數(shù)據(jù)

1.精準(zhǔn)營銷,非大數(shù)原理

2.數(shù)據(jù)收集,留存與分析

3.精確細(xì)化增長點

第三模塊:裂變篇

一、拓客

1. 解決方案提供商

2. 撬動市場靠單品

3. 滿足他所需,成就你所求

4. 讓顧客愛上占便宜

5. 調(diào)性要與用戶搭

6. 好東東大家一起分享

7. 降維幫扶,讓對手跟你玩

二、渠道

1.有些渠道不是為賺錢的

2.規(guī)劃并對接最匹配渠道

3.欲取先予+賣方案而非產(chǎn)品

4.做渠道同樣需要專注

5.神思維暢想特殊渠道

6.信息員制+獎勵機(jī)制

三、轉(zhuǎn)型

1.職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合伙人

2.渠道商轉(zhuǎn)型合伙人

3.企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)平臺

4.員工轉(zhuǎn)型創(chuàng)客

四、模式

1.用戶思維+上帝視角

2.成功商業(yè)模式包含的要點

3.商業(yè)模式的忌諱

4.推演邏輯,優(yōu)化模式

5.落地過程中提高成功概率

五、整合

1.整合,就是力量!

2.區(qū)別:人脈類VS整合類

3.學(xué)習(xí)不如整合

4.你的我整合,我的你變現(xiàn)

5.活在整合與被整合之間

6.整合,不如融合

六、賦能

1.線上線下相互借勢

2.你的人脈我整合

3.賦能新零售

4.客戶和義工為員工賦能

5.整編閑散資源為己所用

6.誰能持續(xù)為團(tuán)隊賦能?

七、創(chuàng)新

1.創(chuàng)意營銷

2.創(chuàng)新服務(wù)

3.創(chuàng)意點子和創(chuàng)新思維的來源

4.機(jī)制層面推動創(chuàng)新不斷


 
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