銷售團隊戰(zhàn)略人力資源管理

課程主題：整合戰(zhàn)略人力資源打造狼性銷售鐵軍

培訓時間：1—2天課程目標

通過人力資源來實現(xiàn)銷售戰(zhàn)略

掌握銷售團隊人力資源管理關(guān)系模型

課程將通過改變學員的觀念層面進而改變外在的行為層面，通過集中培訓和后續(xù)跟進，轉(zhuǎn)變工作方式，提升銷售團隊士氣，倍增銷售團隊業(yè)績。

課程形式

講授（70%）、體驗活動（20%）、分享（10%）

培訓綱要

一、銷售管理的困惑與難題

1、團隊建設(shè)，進退維谷

2、客戶關(guān)系，馬馬虎虎

3、業(yè)績考核，只看結(jié)果

4、銷售計劃，全憑感覺

二、以管理的效率實現(xiàn)銷售的目標

1、銷售的目的

2、管理的作用

3、抓銷售也要抓管理

三、銷售經(jīng)理如何做戰(zhàn)略人力資源

1、招聘----文化認同的開始

2、錄用----建立契約精神

3、培養(yǎng)----把員工成長放在首位

4、考核----迫使員工進化

5、專題：個人戰(zhàn)略規(guī)劃----公司與員工實現(xiàn)雙贏

四、銷售團隊的戰(zhàn)略人力資源管理七步法

1、銷售組織的設(shè)計、模式與規(guī)模

2、銷售人員的招聘與選拔

3、銷售人員的培訓

4、銷售人員的日常行為管理

5、銷售人員的績效考核

6、銷售人員的薪酬設(shè)計

7、銷售部門的團隊激勵

五、銷售團隊業(yè)務(wù)管控四步法

l目標設(shè)定與計劃

l責任落地與執(zhí)行

l過程檢查與指導

l總結(jié)改進與考核

六、銷售團隊業(yè)務(wù)管理八大要點

1、市場策劃

2、產(chǎn)品策略

3、定價策略

4、銷售渠道

5、促銷策略

6、應(yīng)收賬款

7、客戶關(guān)系

8、貨品管理