主講老師: | 池永生 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時間內(nèi)目標的實現(xiàn),不利于長遠的發(fā)展。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-17 15:37 |
課程主題:整合戰(zhàn)略人力資源打造狼性銷售鐵軍
培訓時間:1—2天課程目標
通過人力資源來實現(xiàn)銷售戰(zhàn)略
掌握銷售團隊人力資源管理關(guān)系模型
課程將通過改變學員的觀念層面進而改變外在的行為層面,通過集中培訓和后續(xù)跟進,轉(zhuǎn)變工作方式,提升銷售團隊士氣,倍增銷售團隊業(yè)績。
課程形式
講授(70%)、體驗活動(20%)、分享(10%)
培訓綱要
一、銷售管理的困惑與難題
1、團隊建設(shè),進退維谷
2、客戶關(guān)系,馬馬虎虎
3、業(yè)績考核,只看結(jié)果
4、銷售計劃,全憑感覺
二、以管理的效率實現(xiàn)銷售的目標
1、銷售的目的
2、管理的作用
3、抓銷售也要抓管理
三、銷售經(jīng)理如何做戰(zhàn)略人力資源
1、招聘----文化認同的開始
2、錄用----建立契約精神
3、培養(yǎng)----把員工成長放在首位
4、考核----迫使員工進化
5、專題:個人戰(zhàn)略規(guī)劃----公司與員工實現(xiàn)雙贏
四、銷售團隊的戰(zhàn)略人力資源管理七步法
1、銷售組織的設(shè)計、模式與規(guī)模
2、銷售人員的招聘與選拔
3、銷售人員的培訓
4、銷售人員的日常行為管理
5、銷售人員的績效考核
6、銷售人員的薪酬設(shè)計
7、銷售部門的團隊激勵
五、銷售團隊業(yè)務(wù)管控四步法
l目標設(shè)定與計劃
l責任落地與執(zhí)行
l過程檢查與指導
l總結(jié)改進與考核
六、銷售團隊業(yè)務(wù)管理八大要點
1、市場策劃
2、產(chǎn)品策略
3、定價策略
4、銷售渠道
5、促銷策略
6、應(yīng)收賬款
7、客戶關(guān)系
8、貨品管理
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