主講老師: | 梁芯萌 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 健康管理是利用健康體檢手段,對(duì)于固定的人和人群進(jìn)行檢查和干預(yù)。健康體檢后進(jìn)行健康管理,對(duì)于體檢人群很重要。健康管理有三部曲,即檢查、評(píng)估和干預(yù)。體檢以后,要對(duì)身體狀況是否處于亞健康狀態(tài)或慢性疾病狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估,進(jìn)而進(jìn)行干預(yù)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-30 13:48 |
課程背景:
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,人們的壽命越來越長(zhǎng),但罹患重大疾病風(fēng)險(xiǎn)也愈來愈高,重大疾病,是我們一生所面臨的一大風(fēng)險(xiǎn),一旦患病,不但要承受肉體上的苦痛,更會(huì)給家庭帶來巨大的經(jīng)濟(jì)壓力,因?yàn)橹卮蠹膊〔粌H僅需要高額的醫(yī)療費(fèi)用,更會(huì)因無(wú)法繼續(xù)工作而喪失原來的收入,家庭的生活水平會(huì)因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅,但是,通過合理的健康管理方案,可以讓大家有效預(yù)防重大疾病的發(fā)生。
近幾年,在民眾保障意識(shí)覺醒、監(jiān)管引導(dǎo)保險(xiǎn)回歸保障、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大背景下,健康險(xiǎn)是人身險(xiǎn)產(chǎn)品中增速最快的險(xiǎn)種,2020 年健康險(xiǎn)保費(fèi)收入為 8173億元,2015年到2020年健康險(xiǎn)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27%,健康險(xiǎn)在整個(gè)人身險(xiǎn)保費(fèi)中的占比也攀升至24.5%。
國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”,回歸保障,解決民生問題,所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn),讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性,給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。
本課程設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)員掌握健康保障類產(chǎn)品銷售的理念、方法及正確的銷售價(jià)值觀,結(jié)合本核心產(chǎn)品,讓學(xué)員從理念到行動(dòng)完成本產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化,帶動(dòng)活動(dòng)量,堅(jiān)定從業(yè)信念,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增。
課程目標(biāo):
l 了解國(guó)人健康管理的重要性;
l 掌握健康管理相關(guān)險(xiǎn)種;
l 結(jié)合國(guó)家政策和市場(chǎng)機(jī)遇充分啟動(dòng)健康管理類保險(xiǎn)銷售意愿,建立銷售格局;
l 掌握與客戶就健康類主題溝通技巧
授課對(duì)象:壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)
課程大綱:
第一講:從健康險(xiǎn)到健康管理,未來10年蘊(yùn)含近 8700 億人民幣空間
一、家庭資產(chǎn)配置的20%;
1. 意外險(xiǎn)
2. 重疾險(xiǎn)
3. 百萬(wàn)醫(yī)療
二、重疾險(xiǎn)額外給付的額外思考
三、重疾險(xiǎn)的功能化探索;
四、新環(huán)境下百萬(wàn)醫(yī)療的發(fā)展方向;
五、錦上添花——康養(yǎng)醫(yī)療
第二講:健康險(xiǎn)四大分類
1、大病險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)
2、終身型和定期型
3、返還型和消費(fèi)型
4、給付型和報(bào)銷型
第三講:健康險(xiǎn)產(chǎn)品配置
一、重疾險(xiǎn)
1、N個(gè)理由買重疾
2、重疾險(xiǎn)保額之量化測(cè)算
二、百萬(wàn)醫(yī)療
1、N個(gè)理由買百萬(wàn)醫(yī)療
2、醫(yī)療+重疾=黃金搭檔
三、意外險(xiǎn)
1、偶爾會(huì)殘更可怕
2、N個(gè)理由買意外
四、康養(yǎng)社區(qū)
1、養(yǎng)老的錦上添花
第四講:健康險(xiǎn)溝通促成
一、正確的理念植入
1、借用名人名言
2、關(guān)注身邊案例
3、提煉精準(zhǔn)話語(yǔ)
二、把握生日單
三、建立客戶養(yǎng)成系統(tǒng)
四、異議處理
1、沒有錢
2、要和家人商量一下
3、我家人很健康不會(huì)得病的
4、不著急再等等
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