| 主講老師： | 李竹 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-05 11:33 |
課程背景：
1. 特殊事件導(dǎo)致的線下營銷全面停滯，足不出戶如何維持業(yè)績穩(wěn)定
2. 全民上網(wǎng)帶來的線上獲客機會不可或缺
3. 未來營銷格局：線上+線下；公域+私域；個人+矩陣
課程目標(biāo)：
1. 掌握微博、微信、抖音、今日頭條等自媒體的IP塑造手法及需要考慮的相關(guān)問題
2. 在網(wǎng)絡(luò)中精準(zhǔn)定位及吸引人的內(nèi)容創(chuàng)作方法
3. 相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)穿插在各項營銷中需要注意的問題
授課對象：全體營銷人員、管理人員
課程大綱：
一、思考篇——自媒體營銷現(xiàn)狀及思考
1、案例分析：網(wǎng)紅現(xiàn)象背后的商業(yè)機會
(1) 過程型：李子柒
(2) 洗腦型：羅振宇、樊登
(3) 銷售型：李佳琦、薇雅
(4) 情節(jié)型：鵬程哥
(5) 專業(yè)型：保魚君……
2、小組討論：網(wǎng)紅快速吸引粉絲的特征有哪些？
3、網(wǎng)絡(luò)自媒體的分類及特征
(1) 公域流量：頭條、微博、抖音、微信視頻號等
(2) 私域流量：微信、微信群、公眾號（兼顧屬性）
二、理論篇——網(wǎng)絡(luò)自媒體營銷必備條件（微信、抖音、今日頭條）
1、IP定位及形象
(1) 平臺之間對比分析
(2) 舉例說明
2、內(nèi)容經(jīng)營及創(chuàng)新
(1) 朋友圈的內(nèi)容要怎么發(fā)
(2) 微信群的怎么維護(hù)
(3) 微信視頻號發(fā)布內(nèi)容注意哪些方面
(4) 抖音經(jīng)營的技巧
(5) 今日頭條營銷的難點及重要性
(6) 舉例說明：以上所有內(nèi)容分別舉例說明
3、吸引粉絲及維護(hù)粉絲
(1) 態(tài)度友好
(2) 時間管理
(3) 及時答復(fù)及呼應(yīng)
(4) 黑粉的處理
4、補充知識點：消費心理在營銷中的運用
(1) 從眾心理
(2) 求異心理
(3) 攀比心理
(4) 務(wù)實心理
三、技巧篇——三大個人自媒體平臺營銷技巧
1、微信朋友圈、微信群營銷
(1) 吸引注意力的文案
① 字?jǐn)?shù)多少能夠吸引人
② 不同內(nèi)容的文風(fēng)設(shè)定
③ 如何使文字具有畫面感
(2) 圖片拍攝技巧
(3) 信息發(fā)布技巧
① 哪個時間段發(fā)帖更容易被更多人注意到
② 發(fā)帖頻率
③ 重要信息發(fā)布前需要做的幾件事
④ 轉(zhuǎn)發(fā)中各種信息需要注意的問題
(4) 微信中的社群經(jīng)營技巧
(5) 個人公眾號問題（根據(jù)具體情況分析）
(6) 賬號設(shè)置的一些問題
【課堂練習(xí)】結(jié)合產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)現(xiàn)場進(jìn)行文案整理，進(jìn)行分享并解析
2、抖音、視頻號等營銷
(1) 短視頻的內(nèi)容
① 與行業(yè)、職業(yè)有關(guān)
② 內(nèi)容的策劃與創(chuàng)意（腳本）
③ 方便簡單的表現(xiàn)形式
④ 合規(guī)性、知識嚴(yán)謹(jǐn)、有趣味
(2) 短視頻制作技巧
① 拍攝中需要考慮的問題
② 后期剪輯和制作技巧
③ 文字和音效在短視頻中的作用
(3) 營銷中的相關(guān)問題
① 哪些情況最容易漲粉
② 賬號設(shè)置帶來的營銷機會
③ 多賬號聯(lián)動中可以使用的方式
④ 推廣自己的常見方式
⑤ 短視頻帶貨及宣傳技巧
【案例分析】講解特色賬號在營銷中使用的各種方式
【課堂互動】結(jié)合業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品現(xiàn)場策劃和制作短視頻，進(jìn)行展示和點評
3、微博、今日頭條營銷
(1) 幾項重點
① 個人定位及風(fēng)格設(shè)定
② 粉絲增速及個人影響力之間的關(guān)系
③ 內(nèi)容經(jīng)營的垂直度如何實現(xiàn)
④ 不同表現(xiàn)形式的內(nèi)容分別需要注意哪些問題（詳細(xì)講解）
⑤ 保持與粉絲的互動交流，獲取更多創(chuàng)作源泉
(2) 營銷中的禁忌
① 信息真假問題
② 原創(chuàng)及轉(zhuǎn)發(fā)中需要關(guān)注的問題
③ 價值觀不同的問題
④ 追蹤熱點問題與自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)過程中的風(fēng)險
⑤ 不當(dāng)言論引發(fā)的輿論危機
⑥ 發(fā)帖頻率
【討論交流】結(jié)合產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，分享并交流，老師點評
4、其他自媒體平臺
(1)內(nèi)容類：騰訊空間、簡書、B站
(2)直播類：一直播、Cctalk
(3)商務(wù)平臺：淘寶、微店
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