| 主講老師： | 楊樹峰 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-15 13:10 |
課程大綱：
一、行業(yè)分析的基本方法與內(nèi)容
1、行業(yè)背景與發(fā)展現(xiàn)狀
2、行業(yè)與客戶業(yè)務(wù)分析
3、行業(yè)經(jīng)營模式與現(xiàn)狀
4、核心技術(shù)與經(jīng)營周期
5、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評估與分析
6、行業(yè)參與者與營銷切入點(diǎn)
7、行業(yè)包含客戶需求分析
課堂訓(xùn)練：本地目標(biāo)市場分析與定位，目標(biāo)客戶鎖定
二、批發(fā)零售行業(yè)分析
1、批發(fā)與零售行業(yè)背景分析與現(xiàn)狀
2、批發(fā)與零售的模式與特點(diǎn)
3、營銷切入點(diǎn)分析
案例分析：大型水果批發(fā)零售市場綜合分析
4、新零售從模式到具體客戶分析
課堂訓(xùn)練：本地同屬性客群分析與關(guān)鍵點(diǎn)獲取
三、運(yùn)輸行業(yè)分析
1、運(yùn)輸行業(yè)背景分析與現(xiàn)狀
? 運(yùn)輸功能
? 倉儲(chǔ)功能
? 包裝功能
? 裝卸搬運(yùn)功能
? 流通加工功能
? 配送功能
? 信息服務(wù)功能
? 金融服務(wù)功能……
2、物流企業(yè)三大業(yè)務(wù)模式
? 快遞行業(yè)
? 三方物流
? 專線物流
3、物流行業(yè)的行業(yè)分析與現(xiàn)狀
4、物流行業(yè)參與者與需求
5、營銷切入點(diǎn)分析
案例分析：中外運(yùn)物流園區(qū)的分析
4、新零售從模式到具體客戶分析
課堂訓(xùn)練：本地同屬性客群分析與關(guān)鍵點(diǎn)獲取
四、建筑工程行業(yè)分析
1、建筑工程行業(yè)背景分析與現(xiàn)狀
? 建筑工程行業(yè)發(fā)展分析
? 建筑工程行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢：政策面、穩(wěn)增長、固定資產(chǎn)投資、城市化率
? 近些年建筑工程行業(yè)增長放緩的原因
? 建筑工程行業(yè)發(fā)展趨勢
2、建筑工程行業(yè)主要參與者：開發(fā)商，總承包單位，專業(yè)分包單位，勞務(wù)分包單位，材料供應(yīng)商，監(jiān)理單位，設(shè)計(jì)單位，地勘單位等。
3、建筑工程行業(yè)參與者與需求
4、施工單位管理的GBC模式
案例分析：智慧工地建設(shè)
課堂訓(xùn)練：本地同屬性客群分析與關(guān)鍵點(diǎn)獲取
五、制造業(yè)行業(yè)分析
1、制造業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及重要意義
? 中國制造2025
? 發(fā)展形勢與環(huán)境
? 戰(zhàn)略方針和目標(biāo)
? 戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)
? 戰(zhàn)略支撐與保障
2、制造業(yè)四大類型與及發(fā)展要點(diǎn)
3、典型制造業(yè)的運(yùn)營模式
? 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體
? 原材料與上游產(chǎn)業(yè)制造
? 來料加工、代工、貼牌制造
? 小商品、小家電、日用品、簡單加工產(chǎn)品
? 特許經(jīng)營產(chǎn)品制造
案例分析：陶瓷品生產(chǎn)、小家電產(chǎn)品公司金融服務(wù)方案
課堂訓(xùn)練：本地同屬性客群分析與關(guān)鍵點(diǎn)獲取
六、信息技術(shù)行業(yè)分析
1、信息技術(shù)行業(yè)分析與現(xiàn)狀
? 信息技術(shù)行業(yè)分類
? 新一代信息技術(shù)
? 行業(yè)盈利能力分析
? 行業(yè)發(fā)展能力分析
2、信息技術(shù)行業(yè)類型與產(chǎn)業(yè)分布
3、信息技術(shù)的應(yīng)用層面與本地信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)分析
案例分析：用友軟件的大戰(zhàn)略與小服務(wù)
課堂訓(xùn)練：本地同屬性客群分析與關(guān)鍵點(diǎn)獲取
七、結(jié)合本地市場特點(diǎn)進(jìn)行營銷活動(dòng)策劃
1、目標(biāo)客戶綜合營銷策略
? 績效產(chǎn)出公式
? 業(yè)務(wù)指標(biāo)分解與落地
? 與客戶關(guān)系建立的特點(diǎn)
? 開展?fàn)I銷三大模式：服務(wù)營銷、渠道營銷、主動(dòng)營銷
課堂訓(xùn)練：基于績效產(chǎn)出公式的營銷計(jì)劃制定與分工
2、目標(biāo)客戶高效營銷的方法
? 客戶開拓六大核心渠道
? 產(chǎn)品營銷策略
? 客群營銷策略
? 關(guān)系營銷策略
3、客戶綜合需求分析
? 客戶基本信息獲取
? 客戶需求信息分析
? 關(guān)鍵人尋找與分析
? 客戶財(cái)務(wù)信息分析
4、客戶經(jīng)理客戶外拓拜訪流程與技巧
? 客戶經(jīng)理雙人拜訪意義
? 客戶拜訪前的準(zhǔn)備
? 客戶信任關(guān)系建立
? 客戶面談溝通技巧與流程
? 需求挖掘與方案展示
? 異議處理與成交
? 做好客戶反饋與積累
課堂訓(xùn)練：實(shí)用工具客戶經(jīng)理雙人拜訪分工表與信息采集表，客戶初次、二次拜訪談判模擬
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