| 主講老師： | 趙燕 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業(yè)務，承擔信用中介的金融機構。銀行是金融機構之一，而且是最主要的金融機構，它主要的業(yè)務范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國，中國人民銀行是我國的中央銀行。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-21 14:51 |
一、信托業(yè)務監(jiān)管背景與發(fā)展趨勢
1. 信托監(jiān)管條例（準入條件個人與企業(yè)）
2. 信托發(fā)展趨勢（高凈值人士信托需求）
二、企業(yè)核心競爭力組成六要素
1. 企業(yè)股東的股權架構
2. 企業(yè)核心產(chǎn)品或服務
3. 企業(yè)公司治理與運營
4. 企業(yè)財報數(shù)據(jù)與營收
5. 企業(yè)風險防范與規(guī)避
三、企業(yè)財報數(shù)據(jù)解讀與分析
1. 資產(chǎn)負債表看企業(yè)財務負債狀況
2. 利潤表看企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果盈利
3. 現(xiàn)金流量表看經(jīng)營投資現(xiàn)金流動
4. 透過三表分析企業(yè)潛力和風險點
四、企業(yè)發(fā)展實力中的其他要素
1. 行業(yè)發(fā)展與轉型
2. 企業(yè)創(chuàng)新與執(zhí)行
3. 品牌保護與宣傳
4. 人才培養(yǎng)與激勵
五、企業(yè)資金走向與投融資流水監(jiān)管
1. 與關鍵人物建立信賴關系
2. 時刻關注企業(yè)新聞與動向
3. 借助銀行時刻監(jiān)管資金流
4. 企業(yè)對接人定期關注回訪
5. 出現(xiàn)不良及時反映風險點
六、如何站在客戶角度保護客戶利益
1. 投資與融資業(yè)務的區(qū)別
2. 風險提示對客戶的好處
3. 守法合規(guī)保護客戶隱私
課程名稱：《渠道外拓信托客戶批量精準營銷》
主講：趙燕老師6小時
一、信托目標客戶在哪里（300萬以上或100萬以上）
1. 系統(tǒng)內(nèi)轉介紹（老客戶的轉介）
2. 合作三方轉介（三方機構合作）
3. 新渠道的外拓（園區(qū)商會協(xié)會等）
二、信托企業(yè)家客戶渠道外拓三步曲
1. 渠道外拓前的準備工作
1) 周邊3-5公里客群篩選
2) 戰(zhàn)略合作企業(yè)需求梳理
3) 目標渠道客戶資質把脈
2. 渠道外拓中的談判技巧
1) 渠道客戶需求挖掘
2) 沙龍活動戰(zhàn)略合作
3) 渠道客戶合作內(nèi)容
3. 渠道外拓后的跟進管理
1) 渠道客戶客戶邀約跟進
2) 渠道客戶專業(yè)信托對接
3) 渠道客戶用心跟進簽約
三、渠道客戶沙龍活動策劃與績效管理
1. 渠道客戶沙龍活動策劃組織
2. 企業(yè)家客戶信托需求的挖掘
3. 客戶風險分析信托產(chǎn)品匹配
1) 個人風險分析
2) 家庭風險分析
3) 企業(yè)風險分析
四、企業(yè)家客戶資產(chǎn)配置與信托產(chǎn)品專業(yè)呈現(xiàn)
1. 信托在資產(chǎn)配置中的作用
2. 企業(yè)家資產(chǎn)配置案例分享
3. 專業(yè)呈現(xiàn)信托產(chǎn)品四部曲
4. 完美成交爭取客戶轉介紹
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