| 主講老師： | 趙思方 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，為滿足客戶需求和欲望所采取的一系列活動、決策和價值觀念。市場營銷的目的是通過滿足客戶需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展。市場營銷的核心是客戶為中心，通過深入了解客戶需求和行為特征，制定有針對性的營銷策略和方案，提高客戶滿意度和忠誠度。市場營銷的方法和手段多種多樣，包括市場調(diào)研、品牌建設(shè)、促銷活動、廣告宣傳等。在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-18 14:22 |
【課程對象】
企業(yè)培訓(xùn)師、招商，項目講師，銷售人員，會銷講師
【課程目標(biāo)】
學(xué)習(xí)演講和基本功
掌握溝通的技巧與原理
通過練習(xí)成為優(yōu)秀的項目講師
銷講核心技能
掌握公司項目知識
掌握企業(yè)文化和使命
【培訓(xùn)方式】
主題講授＋案例分析＋實戰(zhàn)練習(xí)＋視頻教學(xué)＋小組討論＋上臺分享＋游戲體驗
【培訓(xùn)課時】 2天
【課程安排】
第一天
· 開場活動，公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
· 課程開始活動
· 小組團隊文化打造
1.如何具備演說的基本功
2.如何把握演說的原理
3.如何演說的對象心理分析（學(xué)員上臺演練一次）
4.如何成為銷售演講之神
5.如何開場設(shè)計成交第一步
6.如何拋圈勾魂
7.如何無懈可擊自我介紹（演練）
8.如何推出主題
9.如何使用動力窗（演練）
· 小組團隊文化展示
10.如何用自己的故事導(dǎo)入項目（小組討論設(shè)計）
11.我和競爭對手的區(qū)別
12.項目的唯一性(7點)
13.如何使用顧客見證
14.置入一定要改變的信念
15.如何收魂
16.再次確定需求信念
17.如何審核門檻
18.如何無價塑造
19.如何假設(shè)成交
20.如何上臺簽單（演練通關(guān)）
第二天
1. 銷售九型人格溝通術(shù)
2. 說服的五大步驟（演練）
3. 溝通的黃金比例
4. 人性的需求
5. 延遲效益
6. 一萬個銷售技巧都敵不過的銷售技巧
7.公司文化和項目內(nèi)容講解訓(xùn)練（內(nèi)容待定，考核）
8.銷講通關(guān)PK
9.頒獎活動
10.公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)（閉幕）
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