| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對(duì)性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 10:52 |
課程簡介
對(duì)公貸款營銷的重點(diǎn)在于：如何取得持續(xù)收益的同時(shí)，避免無謂的風(fēng)險(xiǎn)。
除了基本的貸款溝通套路，本課程提供簡潔明快而實(shí)戰(zhàn)的對(duì)公貸款深度營銷技法與策略。
針對(duì)問題
? 實(shí)際工作中怎樣把握對(duì)公貸款的關(guān)鍵點(diǎn)和基本面？
? 平時(shí)工作中怎樣甄別并接近真正的優(yōu)質(zhì)貸款客戶？
? 未見客戶時(shí)怎樣認(rèn)清客戶？見到客戶時(shí)怎樣快速識(shí)別、影響客戶？
? 怎樣快速地取得客戶的好感？怎樣柔軟地切入客戶的決策流程？
? 如何在客戶自己無法說清的情況下獲取、挖掘和分析需求？
? 我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
? 從初期接觸、征信 到 信審、授信，我們如何讓客戶感知到看不見的細(xì)節(jié)？
課程收獲
2 學(xué)習(xí)并掌握對(duì)公貸款營銷過程中的思路、技巧和標(biāo)準(zhǔn)；
2 養(yǎng)成持續(xù)接近、識(shí)別、影響優(yōu)質(zhì)貸款客戶的良好習(xí)慣；
2 發(fā)掘客戶表象后面真正的組織動(dòng)機(jī)和個(gè)人動(dòng)機(jī)；
2 掌握一個(gè)“習(xí)慣”，幫你輕松認(rèn)清客戶；
2 練習(xí)一個(gè)方法，讓你可以透過公開信息抓住客戶需求；
2 學(xué)會(huì)使用多種工具來觀察客戶并采取相應(yīng)的銷售措施；
2 “聽話聽音”，養(yǎng)成習(xí)慣對(duì)客戶的任何表述，都能揣測(cè)出背后的含義；
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：對(duì)公貸款基本安排與盲點(diǎn)甄別
? 對(duì)公貸款發(fā)生的基礎(chǔ)和前提
? 對(duì)公貸款的客戶需求與匹配
? 對(duì)公貸款的綜合產(chǎn)出計(jì)算
? 對(duì)公客戶記錄與圖式解析
第二單元：客戶情報(bào)分析與需求透視
? 從接觸、征信到全流程的溝通關(guān)鍵
? 與客戶有關(guān)的眾多線索，哪些是最重要的？
? 客戶情報(bào)甄別分析的習(xí)慣與節(jié)奏
? 如何從客戶基礎(chǔ)信息找到突破口？
? 練習(xí)：客戶公開信息分析解讀
第三單元：分析機(jī)構(gòu)、把握客戶的方法
? 學(xué)習(xí)深入了解機(jī)構(gòu)、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
? 如何分析識(shí)別幾種類型的機(jī)構(gòu)客戶
? 幾類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述
? 練習(xí)：怎樣接近這位張主任？
第四單元：營銷風(fēng)格與關(guān)系滲透
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試與銷售心理調(diào)整
? 如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶？
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)與應(yīng)用
? 練習(xí)：潛意識(shí)下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第五單元：銷售實(shí)力解析與深度信貸營銷演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的營銷競爭關(guān)鍵點(diǎn)
? 客戶隱性需求與關(guān)系切入點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第六單元：模擬貸款客戶思維與決策
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)
? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會(huì)留下的印記
課程時(shí)長：1天
課程形式：
l 授課
l 實(shí)戰(zhàn)案例分析
l 練習(xí)+演練+示范
l 錄像分析與演練
l 測(cè)評(píng)+解讀
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