法商沙龍活動(dòng)的精準(zhǔn)邀約及活動(dòng)落地

課程背景

法商沙龍成為很受歡迎的展業(yè)與客戶服務(wù)方式，從一對(duì)一的法商溝通到一對(duì)多的沙龍宣講，可以快速地實(shí)現(xiàn)財(cái)富規(guī)劃需求的喚醒，為方案落地做準(zhǔn)備。對(duì)財(cái)富管家而言，也可以通過沙龍儲(chǔ)備潛在客戶，深挖蓄水池。從運(yùn)營的角度來說，就是用戶的拉新，留存，促活以及轉(zhuǎn)化。一場(chǎng)成功的產(chǎn)說會(huì)不在現(xiàn)場(chǎng)，而是在事前策劃和事后的跟蹤，如何讓財(cái)富菁英準(zhǔn)確傳遞客戶來參加產(chǎn)說會(huì)的目的？如何精準(zhǔn)邀約可能成交的準(zhǔn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)？如果讓客戶帶著了解人壽保險(xiǎn)的愿望到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)？相信本節(jié)課一定能讓學(xué)員將法商思維轉(zhuǎn)化為法商落地方案，讓你擁有和高凈值客戶平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，助力大單落地。

課程時(shí)間

1.5小時(shí)

授課對(duì)象

保險(xiǎn)公司、私人銀行、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的代理人、客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問

授課形式

實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討

課程收益

了解如何確定一場(chǎng)法商活動(dòng)的主題、掌握法商活動(dòng)的精準(zhǔn)邀約、法商活動(dòng)執(zhí)行落地的細(xì)節(jié)注意等
課程大綱

第1單元：打造法商沙龍活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)倍速營銷

1.1 我們?yōu)槭裁匆惴ㄉ躺除埢顒?dòng)？

1.2 打造法商沙龍活動(dòng)的六個(gè)版塊

1.3 法商活動(dòng)主題的確定（從客戶的角度出發(fā)，定位客戶，解決客戶痛點(diǎn)）

1.4 高凈值客戶的需求

    ▼婚姻風(fēng)險(xiǎn)的隔離

▼家業(yè)企業(yè)資產(chǎn)隔離

▼家族財(cái)富傳承

▼移民稅收籌劃

1.5 法商活動(dòng)主題確定（從保險(xiǎn)公司自身角度出發(fā)）

    針對(duì)客戶對(duì)象是誰？熱點(diǎn)事件、傳統(tǒng)節(jié)慶、節(jié)日等

  客戶畫像

第2單元：法商沙龍活動(dòng)的精準(zhǔn)邀約

1.1 如何讓代理人精準(zhǔn)傳遞客戶參加法商沙龍的目的？如何精準(zhǔn)邀約可能成交的客戶來現(xiàn)場(chǎng)？如何讓客戶帶著了解壽險(xiǎn)的愿望來現(xiàn)場(chǎng)？

1.2 精準(zhǔn)客戶邀約的范例

    ▼客戶畫像的確定

    ▼自媒體邀約（自媒體軟文推送、朋友圈宣傳海報(bào)）

▼微信頁碼邀約

▼短信邀約（短信文案范例、短信文案模板）

▼面訪邀約、微信邀約的方法步驟

1.3 精準(zhǔn)客戶邀約的三大步驟

      1.4 以企業(yè)家群體為例，從三大步驟來進(jìn)行精準(zhǔn)邀約

         以二代有婚嫁規(guī)劃需求的富一代的邀約范例

         以資產(chǎn)代持客戶的精準(zhǔn)邀約為例

         其他類別客戶的邀約

第3單元：法商沙龍活動(dòng)預(yù)銷售是成交之道

第4單元：法商沙龍活動(dòng)落地執(zhí)行細(xì)節(jié)

4.1 沙龍活動(dòng)建議的流程

4.2 產(chǎn)說會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)控制

   ▼客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)工作細(xì)節(jié)

   ▼一對(duì)一咨詢及促單環(huán)節(jié)

4.3會(huì)后的跟蹤

    黃金72小時(shí)

    客戶分類及跟蹤方式