課程背景

監(jiān)管形勢要求保險從業(yè)人員、銀行保險銷售人員要正確了解保險法律相關(guān)知識。隨著銀保監(jiān)會監(jiān)管力度的加強(qiáng)，更需要我們保險從業(yè)人員知道法律如何規(guī)定，司法實(shí)踐如何認(rèn)定，哪些是正確哪些是錯誤的保險法律概念。父債子不還、定向傳承、欠債不還、遺產(chǎn)稅不交等是幾乎每一個保險營銷人員在銷售過程中使用的理念和銷售工具，有些還專門列出了法律規(guī)定，但上述理念是否準(zhǔn)確？法律依據(jù)是否正確？保單的設(shè)計(jì)模式？這些都是困擾保險代理人隊(duì)伍的難點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)中我們很多代理人要么就不敢提，要么就“囫圇吞棗” 用個人理解的錯誤觀點(diǎn)來誤導(dǎo)客戶！

客戶的需求多元化，保險、家族信托銷售原來傳統(tǒng)的財(cái)商思維下單一給客戶推薦產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品的方法已經(jīng)無法打動客戶，無法找到客戶的真正痛點(diǎn)，無法推動客戶實(shí)現(xiàn)購買，用法商思維喚醒客戶，用法商智慧說服客戶，用法商技巧幫助客戶已經(jīng)成為趨勢！所以為客戶提供綜合的解決方案更加重要，客戶的家族資產(chǎn)配置出現(xiàn)了新的五個維度的需求，法商視野下家族的資產(chǎn)配置的五個維度包括：企業(yè)及家業(yè)的資產(chǎn)配置、創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)及傳富資產(chǎn)的配置、創(chuàng)富守富及傳富資產(chǎn)的配置等。這5個維度是客戶的需求，也是我們的機(jī)遇。

課程時間

3.5小時 6H*1

授課對象

保險公司、私人銀行、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的代理人、客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問

授課形式

實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討

課程收益

欠債不還、遺產(chǎn)稅不交、離婚不分、父債子不還、定向傳承等理念在司法實(shí)踐中如何認(rèn)定？從保險法專業(yè)律師司法實(shí)踐的角度幫助大家破解疑慮，摒棄錯誤觀念，讓大家用正確的概念和案例去服務(wù)客戶，用正確的話術(shù)去營銷客戶。老師將法商思維與壽險銷售實(shí)踐相結(jié)合，帶給代理人實(shí)操性知識和全新的銷售視角！

1、授課老師有豐富的一線保險法實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采用主流司法觀點(diǎn)客觀陳述保險的功能，對有法律依據(jù)的功能學(xué)員明了后可以在實(shí)際銷售中充分宣傳，但對誤導(dǎo)的概念一定要摒棄！

2、課程避開了艱澀的法律原理和枯燥的法律條文，通過：法條總結(jié)、法律原理思維導(dǎo)圖、案例、實(shí)際銷售時如何使用的話術(shù)等幾個環(huán)節(jié)，告訴學(xué)員相關(guān)法商原理和在實(shí)際保險銷售中如何應(yīng)用法商原理營銷客戶。

3、所有案例都實(shí)際發(fā)生，學(xué)員無論是體會還是作為營銷話術(shù)都極具說服力。

4、本課程借鑒了大量的文獻(xiàn)，包括法律出版社和人民法院出版社出版的權(quán)威司法解讀和實(shí)際案例，摘取最高人民法院的司法觀點(diǎn)，所有論據(jù)均有出處，權(quán)威性極強(qiáng)。

課程大綱

前言

1.1前言

1.2 監(jiān)管形勢的新要求

第1單元：保險的起源及保險法的特殊原則

1.1保險的起源

1.2 保險法四大基本原則及解讀

第2單元：保險“債務(wù)隔離”“稅收籌劃”等相關(guān)功能的起源及法學(xué)原理

2.1保險“避債”“定向傳承”“避稅”等說法的起源。

2.2 保險“債務(wù)隔離”“稅收籌劃”的法學(xué)原理及其誤區(qū)。

第3單元：關(guān)于保險“父債子不還”的法商解析

3.1《繼承法》和《保險法》的相關(guān)規(guī)定

3.2通過案例分析哪些情況下保險可以作到“父債子不還”

3.3不同的法律結(jié)構(gòu)決定了保險金的不同性質(zhì)

3.4保險金“父債子不還”的法律原理結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖

3.5法院關(guān)于保險金是否屬于遺產(chǎn)是否“父債子還” 的權(quán)威理論觀點(diǎn)

3.6“父債子不還”的實(shí)際案例

3.7錯誤的保險構(gòu)架設(shè)計(jì)導(dǎo)致保險債務(wù)隔離功能失效

第4單元：關(guān)于“定向傳承”的法商解析

4.1 保險“定向傳承”的法學(xué)原理

4.2 保險金“定向傳承”的法律原理結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖

4.3“父債子不還”和“定向傳承”原理在保險銷售中的著力點(diǎn)及話術(shù)

4.4“父債子不還”和“定向傳承”原理在保險銷售中的實(shí)際案例

第5單元：人壽保單真的“欠債不還”能對抗債權(quán)？

5.1對《合同法》第七十三條的理解及保單“欠債不還”的誤區(qū)

5.2“代位權(quán)”的概念及法學(xué)原理結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖

5.3切勿混淆“代位權(quán)”與“債權(quán)”

第6單元：保險的隱私性是“避債”功能的體現(xiàn)之一

6.1 目前法院執(zhí)行局對存款、車輛、房產(chǎn)、股票、股權(quán)、保單的查詢方式

6.2 通過實(shí)際案例談保單的隱私性

6.3“保險的隱私特性” 在保險銷售中的著力點(diǎn)及銷售話術(shù)

第7單元：人壽保單是否“訴訟不給”能對抗強(qiáng)制執(zhí)行？

7.1保單能否強(qiáng)制解除，各地法院觀點(diǎn)的異同

7.2對?！霸V訟不給”、“欠債不還”的律師建議

第8單元：保單“離婚不分”的法商解析

8.1婚內(nèi)用共同財(cái)產(chǎn)購買保險的歸屬的法商解析

8.2相關(guān)理論依據(jù)

8.3 保單“離婚不分”在保險銷售中的著力點(diǎn)及銷售話術(shù)

第9單元：保險“防止子女揮霍”的法商解析

9.1保險金與信托結(jié)合的保險信托模式

9.2保險金信托的架構(gòu)

9.3“防止揮霍” 在保險銷售中的著力點(diǎn)及話術(shù)

第10單元：“陪嫁妝不如陪保單”的法商解析

10.1現(xiàn)金陪嫁的缺點(diǎn)

10.2如何給女兒配置嫁妝

10.3保險陪嫁的保單架構(gòu)設(shè)計(jì)

10.4存款與保險的異同及實(shí)際保險銷售話術(shù)

第11單元：“保險公司不得解散破產(chǎn)”的法商解析

11.1法律規(guī)定不得“解散”而非不得“破產(chǎn)”

11.2保險資產(chǎn)安全性的法商解析

第12單元：保險“稅務(wù)籌劃功能”的解析

12.1 保險在海外的稅收地位

12.2 保險在中國的稅收現(xiàn)狀

    ① 遺產(chǎn)稅在我國的現(xiàn)狀，及壽險“避”遺產(chǎn)稅之原理解讀

② 保險免征個稅原理的法商解析

③ 我國對稅前列支的相關(guān)規(guī)定

④ 企業(yè)替員工繳納人壽保險的稅前列支解析

第13單元：正確理解CRS和人壽保險的關(guān)系

13.1 CRS的規(guī)則及設(shè)立目的

13.2 CRS規(guī)則下的人壽保險籌劃

第14單元：其它常見問題Q&A

14.1 人壽保險為什么不適用于補(bǔ)償原則？

14.2 如何與客戶談香港保險與內(nèi)地保險之區(qū)別？

14.3 帶病投保后兩年不可抗辯期過后的賠付問題

14.4  公務(wù)員的的保險資產(chǎn)申報問題

14.5  關(guān)于展業(yè)過程中注意被保險人簽字的特別提示

結(jié)語及參考書目