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后疫時(shí)代保險(xiǎn)人新媒體私域營銷實(shí)戰(zhàn)兵法——微信營銷系統(tǒng)之朋友圈-社群-視頻號(hào)

主講老師: 劉軍榮 劉軍榮

主講師資:劉軍榮

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售,還涉及對(duì)顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價(jià)值和滿意度。市場營銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場份額。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-02-26 14:19


【課程背景】

疫情的到來,讓保險(xiǎn)人與客戶見面的機(jī)會(huì)變得越來越少。也是因?yàn)橐咔榈牡絹恚尭嗳说谋kU(xiǎn)意識(shí)變得越來越強(qiáng)。在疫情常態(tài)化成為既定事實(shí)的當(dāng)下,保險(xiǎn)人通過新媒體營銷工具和(潛在)客戶建立鏈接,把客戶聚合在自己身邊進(jìn)行長期經(jīng)營,成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置。

保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售一定是以專業(yè)和信任為前提。在后疫時(shí)代,保險(xiǎn)人該如何通過微信朋友圈、微信群、視頻號(hào)和客戶建立鏈接,并進(jìn)行關(guān)系重構(gòu)?在IP人設(shè)打造的基礎(chǔ)上,保險(xiǎn)人又該如何在朋友圈進(jìn)行內(nèi)容營銷,在微信群進(jìn)行客戶經(jīng)營,在視頻號(hào)進(jìn)行價(jià)值傳遞,并最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展呢?

一切答案,盡在后疫時(shí)代保險(xiǎn)人新媒體私域營銷實(shí)戰(zhàn)兵法課程之中。

【課程收益】

基于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展現(xiàn)狀,領(lǐng)會(huì)后疫時(shí)代新媒體營銷手段之于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的意義

掌握微信朋友圈個(gè)人IP打造的底層邏輯與朋友圈裝修技巧;掌握朋友圈銷售力文案創(chuàng)作技巧

掌握通過社群進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶拓新裂變與深度經(jīng)營的方法與技巧——7步通關(guān)密碼

掌握以視頻號(hào)為代表的短視頻帳號(hào)運(yùn)營與爆款視頻制作技術(shù),借力短視頻陣地實(shí)現(xiàn)獲客與成交

掌握短視頻大賽活動(dòng)策劃的底層邏輯與方法論,結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)營銷,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲客與成交

【課程時(shí)長】

12小時(shí)(2天),亦可根據(jù)培訓(xùn)需要延長或縮短課程時(shí)長

【課程對(duì)象】

保險(xiǎn)公司管理層、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人,對(duì)新媒體營銷感興趣者

【課程正文】

第一章 后疫時(shí)代,保險(xiǎn)行業(yè)面臨的營銷瓶頸與破局之道

1節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)面臨的3大營銷瓶頸與4大營銷變局

保險(xiǎn)行業(yè)面臨的3大營銷瓶頸

-營銷瓶頸1:流量紅利窗口關(guān)閉,大盤流量吃緊,獲取公域流量日漸乏力。

-營銷瓶頸2:消費(fèi)者選擇更多,且注意力分散,鎖定消費(fèi)者眼球越來越難。

-營銷瓶頸3:拉新成本越來越高,且拉新過程中還會(huì)天然地存在信任成本。

保險(xiǎn)行業(yè)面臨的4大營銷變局

——營銷變局1:營銷策略從單一走向矩陣

——營銷變局2:營銷手段從圖文走向短視頻

——營銷變局3:營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

——營銷變局4:營銷范圍從公域走向私域

2節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)營銷破局之道——私域營銷思維下的新媒體營銷

趨勢(shì):未來的商業(yè)戰(zhàn)爭將從增量市場走向存量市場,基于私域流量池的打造而開展的新媒體營銷將成為主流營銷戰(zhàn)略

概念解析:什么私域營銷?私域營銷和公域營銷、社群營銷的區(qū)別在哪里?

私域營銷開展的3大核心工作

——流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)

私域營銷開展過程中的3大必要媒介

——朋友圈+社群+視頻號(hào)

 

第二章 保險(xiǎn)人的朋友圈營銷誤區(qū)與個(gè)人IP打造

1節(jié) 保險(xiǎn)人朋友圈營銷的4大誤區(qū)

誤區(qū)1:缺乏人設(shè),關(guān)系錯(cuò)位

誤區(qū)2:內(nèi)容雜亂,價(jià)值不彰

誤區(qū)3:廣告刷屏,急功近利

誤區(qū)4:不成系統(tǒng),營銷環(huán)斷

2節(jié) 客戶關(guān)系重構(gòu)與保險(xiǎn)人個(gè)人IP打造

保險(xiǎn)人與客戶之間可能存在的4種客戶關(guān)系

——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系

保險(xiǎn)人如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造,強(qiáng)化影響力?

——保險(xiǎn)人在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素

保險(xiǎn)人在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造

——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

——微信昵稱裝修的3大要素

——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向

——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

 

第三章 保險(xiǎn)人朋友圈軟文創(chuàng)作-內(nèi)容營銷心法

說文解字——內(nèi)容營銷的定義解析

評(píng)判營銷內(nèi)容好壞的5個(gè)指標(biāo)與案例解析

保險(xiǎn)人的朋友圈可發(fā)布的9大內(nèi)容與文案結(jié)構(gòu)

——知識(shí)科普類、福利放送類、實(shí)用攻略類

——警示恐嚇類、客戶例證類、話題互動(dòng)類

——品評(píng)觀點(diǎn)類、共情共鳴類、生活切片類

思考題1:為什么我們發(fā)布的文案、海報(bào)沒有人看?

方法論1:優(yōu)質(zhì)文案與海報(bào)創(chuàng)作的5大元素

思考題2:什么樣的標(biāo)題能引發(fā)人們點(diǎn)擊興趣

方法論2:10+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個(gè)套路

思考題3:如何在朋友圈構(gòu)建保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷閉環(huán)?

方法論3:文案+海報(bào)+小程序+短視頻+H5

朋友圈內(nèi)容發(fā)布3個(gè)實(shí)用技巧

——波動(dòng)式圖文發(fā)布技巧

——圖文發(fā)布廣告植入技巧

——朋友圈短文字不被折疊技巧

朋友圈內(nèi)容發(fā)布注意事項(xiàng)

——不要刷屏

——不要發(fā)布負(fù)能量的內(nèi)容

——不要發(fā)布保險(xiǎn)以外的廣告鏈接

——推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品不要只發(fā)鏈接

——多發(fā)布真實(shí)聊天截圖

朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求

——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)

——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用

課堂成果輸出1:根據(jù)保險(xiǎn)的產(chǎn)品屬性與營銷訴求,設(shè)計(jì)一套朋友圈內(nèi)容營銷方案(1條軟文+3款海報(bào))

 

第四章 基于微信社群的保險(xiǎn)營銷7步法

正本清源:導(dǎo)致社群經(jīng)營失敗的5個(gè)原因

解決方案:以社群為依托,在關(guān)系重構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值再造

基于微信社群的保險(xiǎn)營銷7步法

1步-基于客群成員屬性確定社群類型

——保險(xiǎn)社群的5種代表型種類

2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個(gè)好名字

——保險(xiǎn)社群名稱的6個(gè)模型

3步-基于運(yùn)營需要搭建社群管理團(tuán)隊(duì)

——保險(xiǎn)社群管理團(tuán)隊(duì)3個(gè)核心崗位與工作重心

4步-制作客戶檔案,培育KOL種子客戶

——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法

5步-基于規(guī)范管理,制定社群經(jīng)營公約

——社群公約的共識(shí)條款與個(gè)性條款范例借鑒

6步-社群活躍度管理與活動(dòng)設(shè)計(jì)6法

——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、

——詩詞大會(huì)法、話題互動(dòng)法、有獎(jiǎng)競猜法、

7步-社群中的保險(xiǎn)拓客裂變9法

——掃碼引流法、軟文邀約法、定向勾搭法

——權(quán)益共享法、混群借力法、活動(dòng)引流法

——直播引流法、短視頻引流法

——社群微沙拓客裂變法與全流程設(shè)計(jì)

課堂成果輸出2:結(jié)合保險(xiǎn)產(chǎn)品屬性與營銷訴求,設(shè)計(jì)一份《保險(xiǎn)類存量客戶社群運(yùn)營方案》

 

第五章 基于視頻號(hào)的保險(xiǎn)營銷通關(guān)密碼

1節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻的5大內(nèi)容創(chuàng)作類型

——知識(shí)科普型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

——探店種草型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

——主題劇情型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

——公益宣傳型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

——街坊訪談型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)

2節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻爆款因子揭密

決定短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)

——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法

——點(diǎn)贊率指標(biāo)解讀與有效提高點(diǎn)贊率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

——評(píng)論率指標(biāo)解讀與有效提高評(píng)論率的4種方法

——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

爆款短視頻6大爆款因子

——標(biāo)題設(shè)計(jì)、封面制作、字幕要求

——音樂選擇、特效使用、發(fā)布策略

短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂

3節(jié) 信用卡類短視頻拍攝剪輯技術(shù)

短視頻從創(chuàng)意到成片的5個(gè)步驟

短視頻腳本中的13個(gè)元素

視頻號(hào)剪輯工具與功能介紹

——秒剪

短視頻剪輯常用技術(shù):

——如何讓視頻更高清

——如何制作視頻封面

——如何添加視頻字幕

——如何添加視頻BGM

——如何制作視頻片尾

——如何制作卡點(diǎn)視頻

4節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻大賽活動(dòng)策劃

保險(xiǎn)類短視頻大賽的2種模式

決定短視頻大賽活動(dòng)成功與否的4大關(guān)鍵要素

針對(duì)不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略

——職場白領(lǐng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

——家庭親子客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

——校園學(xué)生客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

——企業(yè)商貿(mào)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

案例解:1:X保險(xiǎn)公司短視頻大賽活動(dòng)解構(gòu)

課堂成果輸出3:通過短視頻腳本拆解,掌握短視頻拍攝剪輯知識(shí),在完成一款短視頻本創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行短視頻拍攝

課堂成果輸出4:基于營銷訴求,以課堂小組為單位,完成一套保險(xiǎn)類短視頻大賽的全流程方案設(shè)計(jì)

課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!

 


 
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