互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視——時代變了，玩法變了

【課程背景】——

互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？基因與邏輯的全面改變，中國企業(yè)當如何應對這場從工業(yè)時代向互聯(lián)網(wǎng)時代的躍遷？當新零售概念甚囂塵上，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型路在何方？

時代變了，玩法變了！在這個資訊高度發(fā)達，營銷手段層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷到底該怎么搞？微信、社群營銷、小程序、抖音、私域營銷，到底哪個勝出？營銷的根本勝在技術，還是勝在人心？

一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》課程之中

課程收益——

開展看世界：正在失效的邊界，回不去的低端，傳統(tǒng)企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機；新零售催生新思維，新戰(zhàn)國時代來臨——互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)商業(yè)基因。

基因與模式：系列呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的4大商業(yè)模式-免費模式-明星模式-平臺模式-工具社群模式，通過典型案例的分析與深度思考，幫助企業(yè)建立多維產(chǎn)品思考，開展非對稱性競爭。

法則與基因：破解新零售時代4大商業(yè)底層法則；從方法論的角度，進行新零售體系的框架設計——消費人群定位、消費需求鎖定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計、增值服務建設、虛擬人格繪制、價值主張表達、價值交換空間設計

營銷與手段：從方法論的角度，全面解析傳統(tǒng)企業(yè)利用魚塘理論構(gòu)建消費者流量池塘，開展“流量導入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”私域營銷的方法與工具——私域七戰(zhàn)定天下，構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)全渠道矩陣式營銷體系，助力品牌建設與業(yè)績倍增

【培訓課時】——

  2天（12學時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時

【培訓對象】——

企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、市場運營人員

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 + 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導

【培訓內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)思維與被重構(gòu)的商業(yè)基因

第1節(jié) 開眼看世界，風光已不同

l 案情重現(xiàn)：從互聯(lián)網(wǎng)賭局到萬科取經(jīng)小米

l 互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥：新商業(yè)代表一路高歌，傳統(tǒng)企業(yè)代表集體焦慮

l 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的四波浪潮-推動消費互聯(lián)網(wǎng)走向巔峰

l ——百度，重構(gòu)人與信息之間的關系

l ——阿里，重構(gòu)人與產(chǎn)品之間的關系

l ——騰訊，重構(gòu)人與人之間的關系

l ——滴滴，重構(gòu)人與服務之間的關系

l 重度思考：為什么傳統(tǒng)企業(yè)打不過優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司

l ——互聯(lián)網(wǎng)+，一場螞蟻變大象的基因?qū)嶒?/span>

第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)商業(yè)基因

l 互聯(lián)網(wǎng)的問世挑戰(zhàn)人類文明思想基石

l 今日說法：互聯(lián)網(wǎng)9大思維系統(tǒng)

l ——用戶思維、流量思維、社會化思維

l ——極致思維、簡約思維、大數(shù)據(jù)思維

l ——迭代思維、平臺思維、跨界思維、

l 大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞

l ——從“物”到“人”，思維的基點徹底改變

l 大工業(yè)時代5大商業(yè)特征

l ——大規(guī)劃-標準化-不對稱-權力中心-控制論

l 大互聯(lián)網(wǎng)時代5大商業(yè)特征

l ——增值服務-互動體驗-透明分享-圈群部落-失控論

l 高度發(fā)達下的慘烈競爭與從紅海走向藍海的機會

l 無法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭，一場互聯(lián)網(wǎng)思維的勝利

第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新與顛覆式創(chuàng)新

第1節(jié) 大互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新

l 商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式

l -核心分享：粉絲經(jīng)濟與魅力人格體重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關系

l -案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》

l 商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費模式

l -核心分享：免費模式&補貼模式，那些互聯(lián)網(wǎng)世界里的野蠻人到底想干什么

l -案例賞析：奇虎360的免費戰(zhàn)略與滴滴打車的補貼戰(zhàn)略

l 商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺模式

l -核心分享：孤膽英雄走向末路，企業(yè)如何通過平臺戰(zhàn)略打群架

l -案例賞析：汽車之家如何通過平臺模式的打造建立競爭壁壘

l 商業(yè)模式創(chuàng)新4：工具社群模式

l -核心分享：APP除了營銷價值之外，該如何通過APP進行社群的打造

l -案例賞析：大姨嗎-女性生理期管理工具的社群野望

第2節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)破局制勝的法則：顛覆式創(chuàng)新與非對稱性競爭

l 驚悚的商業(yè)故事：米缸里的老鼠-路徑依賴

l ——當企業(yè)不斷發(fā)展壯大時，便喪失了進入小型新興市場的能力

l ——利潤最大化的邏輯：以收入為目標；以銷售為主國；以客戶為中心

l 小公司戰(zhàn)勝大公司的戰(zhàn)略：與其更好，不如不同

l 非對稱性競爭：破壞性創(chuàng)新PK持續(xù)性技術

l ——持續(xù)性技術著眼于技術，破壞性創(chuàng)新著眼于產(chǎn)品；

l ——持續(xù)性技術關注注流， 破壞性創(chuàng)新關注異端；

l 正在失效的邊界  回不去的低端【案例：聯(lián)想的驕傲與沒落】

l 換操作系統(tǒng)與打補丁——打補丁是知識，換操作系統(tǒng)是見識

l 今天商業(yè)競爭的主流是打補丁，還是換操作系統(tǒng)

l ——更換操作系統(tǒng)：蘋果是如何自我顛覆的！【案例】

l 小公司如何做才可以顛覆大公司：大道至簡【產(chǎn)品至簡+成本至簡】

l 大公司如何進入破壞性創(chuàng)新市場：自我革命+獨立機構(gòu)+內(nèi)部賽馬

l 從一維產(chǎn)品思維向多維產(chǎn)品思維躍遷的邏輯與2大方法論

l 商業(yè)模式創(chuàng)新邏輯：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品

l 劇變時代，傳統(tǒng)企業(yè)必須加速商業(yè)模式變革的步伐以獲取非對稱性競爭優(yōu)勢

第三章 新零售模式透視：底層法則與價值交換空間設計

第1節(jié) 戰(zhàn)略機遇期與商業(yè)破局底層法則

l 這個世界到底怎么了？

l 案例解析1：冰與火的世界——干掉你，卻與你無關！

l 案例解析2：你戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了這個時代！

l 消費互聯(lián)網(wǎng)正在改變的傳統(tǒng)商業(yè)底色

l 改變1：話語權壟斷被打破，重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關系【主次關系】

l ——【案例】誠實茶的社會化營銷實踐

l 改變2：長尾效應極致化，小眾人群帶來大眾市場【市場切割】

l ——【案例】全食超市、野獸派LITTLE B便利店

l 改變3：服務半徑延伸，全渠道全觸點廣域連接的時代來臨【觸點設計】

l ——【案例】徐福記與“年糖攻略”

l 改變4：連接比擁有更重要，聯(lián)盟合作共建商業(yè)流量池塘【共享流量】

l ——零售與服務業(yè)態(tài)異業(yè)聯(lián)盟合作5步法

第2節(jié) 新零售時代的商業(yè)革新與6度透視

l 阿里系與京東系的探索與新零售定義【知人、知貨、知場、知時】

l 新零售模式透視——渠道一體化、經(jīng)營數(shù)字化、賣場智能化、鏈路融合化

l 模式透視1-新零售是快生活與慢生活不同維度的需求發(fā)力

l 案例1：全家+智能便利店鋪設販賣鮮食的智能售貨機

l 案例2：易果生鮮的U盤式“云生鮮”解決方案

l 知識分享：“快生活”與“慢生活”狀態(tài)下的消費需求與行為特征分析

l 模式透視2-新零售是場景融合思維下的價值交換空間設計

l 案例1：星巴克VS連咖啡-從第三空間到第四空間

l 案例2：孩子王場景思維下的極致化會員體驗設計

l 案例3：世紀聯(lián)華·鯨選  &  百聯(lián)RISO&超級物種與盒馬鮮生

l 知識分享：零售企業(yè)如何基于門店與虛擬空間構(gòu)建價值交換空間，制造共享時光

l 模式透視3-新零售是黑科技應用下的數(shù)據(jù)化驅(qū)動

l 案例1：解讀京東首家線下生鮮超市7FRESH

l 案例2：良品鋪子的數(shù)字化經(jīng)營與城市熱力圖

l 知識分享：實體門店數(shù)據(jù)化背后的技術/產(chǎn)品應用

l 模式透視4-新零售是全渠道思維下的廣域經(jīng)營

l 案例1：解讀良品鋪子的全渠道經(jīng)營策略

l 案例2： 沃爾瑪四巨頭融合打造商超全渠道經(jīng)營地圖

l 知識分享：消費者購物全流程需求及全渠道零售關鍵因素分析

l 模式透視5-新零售是服務半徑內(nèi)的線上/線下社區(qū)化流量獲取

l 案例1：京東到家+沃爾瑪：門店線上化升級+云倉模式

l 案例2：百果園VS錢大媽，社區(qū)店王者之間的對決

l 知識分享：社區(qū)化流量獲取的7種武器

l 模式透視6-新零售是反向整合供應鏈的智能化管理

l 案例1：京東萬家系統(tǒng)推動線下門店和上游供應商升級

l 案例2：京東+沃爾瑪：“三通”戰(zhàn)略，打造線上線下融合樣板

l 知識分享：全渠道融合賦能零售各環(huán)節(jié)與場景融合背后的技術應用

課堂思考：如何基于市場定位與自有資源設計自已的新零售模式？

第四章 大互聯(lián)時代，傳統(tǒng)企業(yè)營銷變局與私域營銷系統(tǒng)

第1節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷變局與破局之道

l 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的4大營銷變局

l ——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣

l ——營銷變局2：營銷表達從品牌到內(nèi)容

l ——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻

l ——營銷變局4： 營銷范圍從公域走向私域

l 傳統(tǒng)企業(yè)營銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營銷矩陣

l ——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】

l ——傳統(tǒng)企業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、要點與核心

l ——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音

l ——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

第2節(jié) 私域營銷行動地圖——六戰(zhàn)定天下

l 第1戰(zhàn)：基于消費群體分析實現(xiàn)深層價值需求的滿足

l 第2戰(zhàn)：打造IP化人格，重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關系

l 第3戰(zhàn)：建立觸點矩陣，開展多元營銷，誘發(fā)消費需求

l 第4戰(zhàn)：布局抖音，用短視頻喚醒會員

l 第5戰(zhàn)：以喚醒睡眠會員，刺激消費為目的，進行社群的價值運營與活躍度運營

l 第6戰(zhàn)：私域（社群）營銷變現(xiàn)策略-雙軌變現(xiàn)系統(tǒng) 

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段！當想法成為信仰，一切皆有可能！