主講老師: | 劉軍榮 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略,涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過(guò)一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售,還涉及對(duì)顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-26 14:36 |
【課程背景】
疫情的發(fā)生給零售與服務(wù)業(yè)敲響了警鐘——光依托實(shí)體門店做生意有著巨大的不足,唯有“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”兩條腿走路,零售與服務(wù)業(yè)的生意才能走得穩(wěn)走得快。零售與服務(wù)企業(yè)必須通過(guò)新媒體營(yíng)銷工具的使用構(gòu)建起自己的社群私域流量池才能真正把命運(yùn)掌握在自己的手里。
可是什么是私域營(yíng)銷系統(tǒng)?零售與服務(wù)企業(yè)要構(gòu)建自己的客戶流量池必須先完成的前置工作有哪些?微信朋友圈、社群、抖音與實(shí)體門店在其中分別扮演了怎樣的角色?朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷、社群魚(yú)塘搭建、抖音短視頻爆款打造與實(shí)體門店的價(jià)值交換空間到底該如何設(shè)計(jì)?一切答案盡在《打造超級(jí)賺錢機(jī)器——新媒體私域營(yíng)銷全流程實(shí)操方案班》課程之中。
【課程收益】
? 顛覆與重構(gòu):洞悉零售與服務(wù)企業(yè)在顛覆式創(chuàng)新思維下的思與行——構(gòu)建社群私域營(yíng)銷矩陣,開(kāi)展全員私域營(yíng)銷【微信朋友圈+微信社群+抖音短視頻】
? 私域矩陣之朋友圈篇:掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號(hào)裝修】;掌握如何把朋友圈變成電子雜志,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯與技巧【軟文寫(xiě)作與存在感強(qiáng)化】。
? 私域矩陣之社群營(yíng)銷篇:掌握如何通過(guò)微信群幫助實(shí)體門店實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的4大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+互動(dòng)系統(tǒng)+裂變系統(tǒng)】與5大管理技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理+交易變現(xiàn)管理】
? 私域矩陣之抖音營(yíng)銷篇:掌握零售與服務(wù)行業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷的6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+內(nèi)容系統(tǒng)+交易系統(tǒng)+活動(dòng)系統(tǒng)+直播系統(tǒng)+組織系統(tǒng)】
【課程時(shí)長(zhǎng)】
? 3天2夜(22小時(shí)),或根據(jù)需要延長(zhǎng)/縮短時(shí)長(zhǎng)
【課程對(duì)象】
? 零售與服務(wù)企業(yè)總經(jīng)理、店長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、新媒體運(yùn)營(yíng)人員
【課程內(nèi)容】
第一章 新零售時(shí)代的顛覆式創(chuàng)新與新媒體私域營(yíng)銷系統(tǒng)
第1節(jié) 顛覆式創(chuàng)新-大公司的黑洞與正在消失的邊界
l 新伊索寓言:米缸里的老鼠
l 聯(lián)想的紅色警報(bào):民族的希望與大廈將傾
l 顛覆式創(chuàng)新:打補(bǔ)丁,還是換系統(tǒng)?外科式手術(shù),還是基因改良?
第2節(jié) 從混序到多元,互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)啟新零售時(shí)代
l 消費(fèi)者-互聯(lián)網(wǎng)思維下的“消費(fèi)平權(quán)”時(shí)代
l 商業(yè)-從混序發(fā)展到價(jià)值多元,商業(yè)桎梏從此打破
l 多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)思維與基于消費(fèi)者需求的企業(yè)基因定位
l ——品牌端:知名度與美譽(yù)度的持續(xù)提升,需要人格化IP的助力加持
l ——消費(fèi)端:消費(fèi)分級(jí)時(shí)代,亟需突破的混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾
l ——產(chǎn)品端:產(chǎn)品是一切的根基——產(chǎn)品升級(jí)換代的4個(gè)趨勢(shì)
l ——營(yíng)銷端:從傳統(tǒng)媒體到新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐,從公域營(yíng)銷到私域營(yíng)銷
第3節(jié) 零售與服務(wù)破局之道與私域營(yíng)銷矩陣
l ——思維與概念:公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
l ——零售與服務(wù)企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、要點(diǎn)與核心
l ——私域營(yíng)銷矩陣3大支柱:朋友圈+社群+抖音
l ——私域流量池打造邏輯:流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第二章 私域營(yíng)銷系統(tǒng)之微信朋友圈營(yíng)銷與產(chǎn)品適配
第1節(jié) 微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
l 從傳統(tǒng)零售到新零售,觸發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買決策的3大因素
l 新零售時(shí)代,零售與服務(wù)企業(yè)成功開(kāi)展私域營(yíng)銷的3大核心邏輯
l 概念解析:IP、IP營(yíng)銷與IP價(jià)值
l 朋友圈營(yíng)銷3大成功要素與朋友圈人格化IP必備的4項(xiàng)要素
l 零售與服務(wù)人微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
l 零售與服務(wù)人微信昵稱裝修的3大要素
l 零售與服務(wù)人微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
l 零售與服務(wù)人微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
l 零售與服務(wù)人如何通過(guò)地址信息的發(fā)布打造出移動(dòng)廣告位
l 課堂實(shí)踐1:根據(jù)IP打造理論進(jìn)行朋友圈的人設(shè)打造與五個(gè)維度的帳號(hào)裝修
第2節(jié) 微信朋友圈勾魂文案的打造與產(chǎn)品適配
l 內(nèi)容營(yíng)銷的定義與零售/服務(wù)人在朋友圈可以發(fā)布的10種內(nèi)容
l 讓朋友圈內(nèi)容不被客戶反感,且能緊緊抓住客戶眼球的2大法則
l 在朋友圈中最容易抓住客戶眼球的4大類型內(nèi)容
l 微信朋友圈內(nèi)容呈現(xiàn)的2大核心要求——欄目化與鏡頭化
l 打造朋友圈優(yōu)質(zhì)標(biāo)題與文案的15種手法
l 朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的客戶行為模式
l 產(chǎn)品適配什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣
l 課堂實(shí)踐2:根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷理論,對(duì)朋友圈進(jìn)行欄目化設(shè)計(jì)
第三章 私域營(yíng)銷之社群營(yíng)銷全流程打造與客戶流量池經(jīng)營(yíng)
第1節(jié) 社群營(yíng)銷全流程之定位篇
l 社群營(yíng)銷的概念與導(dǎo)致社群營(yíng)銷失敗的2大底層原因
l 社群類型定位:4+3社群分類法
l 社群起名的3大原則與6種起名方法
l 社群群規(guī)制定的7大必備要素與注意事項(xiàng)
l 社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)
l ——組織者、思想者與清淡者的崗位職責(zé)
l ——種子客戶的定義、挖掘與培育方法
l 課堂實(shí)踐3:給既有社群起一個(gè)好聽(tīng)的名字,并設(shè)計(jì)一份思想者檔案表
第2節(jié) 社群營(yíng)銷全流程之引流篇
l 零售與服務(wù)社群引流公式:連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動(dòng)指令
l 零售與服務(wù)社群引流法1:掃碼引流法下的4種掃碼場(chǎng)景應(yīng)用
l 零售與服務(wù)社群引流法2:軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板
l 零售與服務(wù)社群引流法3:混群借力法與4個(gè)必要?jiǎng)幼?/span>
l 零售與服務(wù)社群引流法4:近景加人法與注意事項(xiàng)
l 零售與服務(wù)社群引流法5:資源置換法與注意事項(xiàng)
l 零售與服務(wù)社群引流法6:定向勾搭法與注意事項(xiàng)
l 課堂實(shí)踐4:根據(jù)軟文引流方法論設(shè)計(jì)3份短文案,實(shí)現(xiàn)朋友圈向社群的引流
第3節(jié) 社群營(yíng)銷全流程之互動(dòng)篇
l 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
l 社群運(yùn)營(yíng)中的前置性互動(dòng)設(shè)計(jì)
l ——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
l ——色子游戲法、話題互動(dòng)法
l ——詩(shī)詞大會(huì)法、投票決策法
l ——有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、主題打卡法
l 社群運(yùn)營(yíng)中的營(yíng)銷性互動(dòng)設(shè)計(jì)
l ——識(shí)物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)
l ——知識(shí)科普法與流程設(shè)計(jì)
l ——問(wèn)候打卡法與流程設(shè)計(jì)
l ——競(jìng)價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)
l 課堂實(shí)踐5:根據(jù)既有產(chǎn)品,設(shè)計(jì)一場(chǎng)競(jìng)價(jià)拍賣活動(dòng)
第4節(jié) 社群營(yíng)銷全流程之裂變篇
l 社群裂變模式背后的3重行為動(dòng)機(jī)
l 社群裂變常見(jiàn)的4種利益刺激手法
l ——邀約有禮法、滿人抽獎(jiǎng)法
l ——打卡獎(jiǎng)勵(lì)法、階梯福利法
l 社群裂變常見(jiàn)的3種科普刺激手法
l ——免費(fèi)課程法、主題研討法
l ——方案輸出法
l 社群裂變方法論之拼團(tuán)裂變10法
l ——抽獎(jiǎng)團(tuán)、秒殺團(tuán)、新專團(tuán)
l ——階梯團(tuán)、推廣團(tuán)、試用團(tuán)
l ——品牌團(tuán)、自選團(tuán)、AA團(tuán)
l 社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
l ——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動(dòng)聯(lián)盟
l ——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程
l 課堂實(shí)踐6:通過(guò)資源盤(pán)點(diǎn)與營(yíng)銷訴求界定,完成一份社群運(yùn)營(yíng)方案的設(shè)計(jì)
第四章 私域營(yíng)銷之抖音百萬(wàn)爆款短視頻打造
第1節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之定位·裝修篇
l 重新認(rèn)知:從娛樂(lè)工具到營(yíng)銷平臺(tái),抖音是個(gè)好工具
l 零售與服務(wù)企業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷可選擇的2種帳號(hào)類型
l 零售與服務(wù)企業(yè)開(kāi)展抖音營(yíng)銷可選擇的2種內(nèi)容模式
l 零售與服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音垂直型帳號(hào)的3大策略
l 抖音運(yùn)營(yíng)帳號(hào)定位前必須思考的2個(gè)問(wèn)題與3大思維視角
l 零售與服務(wù)企業(yè)抖音帳號(hào)裝修4大維度與注意事項(xiàng)
l 課堂實(shí)踐7:零售與服務(wù)企業(yè)抖音帳號(hào)裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議
第2節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
l 抖音冷啟動(dòng)打分機(jī)制與影響分值的5個(gè)因素
l 與用戶時(shí)長(zhǎng)有關(guān)的3個(gè)指標(biāo)與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
l 企業(yè)打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
l 企業(yè)抖音營(yíng)銷常見(jiàn)的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
l 企業(yè)構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
l 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
l ——抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
l ——抖音短視頻封面制作技巧【一見(jiàn)鐘情的封面設(shè)計(jì)】
l ——抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭(zhēng)議設(shè)計(jì)】
l ——抖音短視頻的音樂(lè)選擇技巧【用聲音渲染情緒】
l ——抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
l 課堂實(shí)踐8:基于產(chǎn)品特點(diǎn),進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第3節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)篇
l 消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
l 實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
l 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
l ——POI、DOU+、購(gòu)物車、卡券
l 零售與服務(wù)企業(yè)通過(guò)抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
l 通過(guò)抖音銷售產(chǎn)品/服務(wù)的8種模式與策略
第4節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之挑戰(zhàn)賽·活動(dòng)運(yùn)營(yíng)篇
l “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
l 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
l 挑戰(zhàn)賽活動(dòng)運(yùn)營(yíng)成敗3大關(guān)鍵元素
l 裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
l 影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
l 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
l 課堂實(shí)踐9:基于既定營(yíng)銷目的,設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)
第5節(jié) 社群化新媒體營(yíng)銷全流程之抖音直播寶典
l 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
l 抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
l 抖音三段式直播流程
l ——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
l ——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
l ——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
l 直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
l 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
l 設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
l 直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
l 直播過(guò)程中,有效帶貨的5大要點(diǎn)
l 復(fù)盤(pán)李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!
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