藥企/醫(yī)院短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼——時(shí)代變了，玩法變了

【課程背景】

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在競爭日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了藥企/醫(yī)院從業(yè)者必須思考的一個(gè)課題。

抖音快手平臺(tái)眾多，哪個(gè)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為藥企/醫(yī)院率先發(fā)力的媒介？藥企/醫(yī)院的抖音帳號(hào)該如何定位規(guī)劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？藥企/醫(yī)院的短視頻內(nèi)容體系如何搭建？基于抖音的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)如何設(shè)計(jì)？直播帶貨的流程與關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？

如果您正在思考上述問題，請(qǐng)走進(jìn)《藥企/醫(yī)院短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》的課堂。

【課程收益】

? 核心收益：建立一套藥企/醫(yī)院短視頻運(yùn)營、全員活動(dòng)設(shè)計(jì)、直播帶貨的全流程打法

? 掌握藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道

? 掌握短視頻IP打造方法，建立人設(shè)，重構(gòu)客戶經(jīng)理與客戶之間的關(guān)系

? 掌握爆款短視頻爆款因子，搭建藥企/醫(yī)院短視頻內(nèi)容體系

? 掌握短視頻活動(dòng)設(shè)計(jì)的路徑與方法，與不同群體建立連接，刺激業(yè)務(wù)開展

? 掌握直播帶貨全流程打法，直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)

【培訓(xùn)對(duì)象】

藥企/醫(yī)院主管部門負(fù)責(zé)人、銷售人員、醫(yī)護(hù)人員

【授課形式】

行動(dòng)學(xué)習(xí)——理論授課、競賽、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)

【課程時(shí)間】

標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長2天1晚 ， 亦可根據(jù)藥企/醫(yī)院需要摘取相關(guān)內(nèi)容壓縮或延長課時(shí)

【課程正文】

第一章 藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)的定位、裝修與IP化人格打造

l 重新認(rèn)知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個(gè)好工具

l 抖音短視頻運(yùn)營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷

l 抖音運(yùn)營帳號(hào)定位前必須具備的3種思維

l ——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性

l ——競品思維：用于區(qū)隔對(duì)手，建立辨識(shí)

l ——矩陣思維：有效帳號(hào)布局，收割流量

l 藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)裝修技巧

l ——抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

l ——抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

l ——抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)

l ——抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

l 什么是人格化IP？藥企/醫(yī)院從業(yè)者為什么要打造人格化IP？

l ——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征

l ——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)

l ——抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法

課堂實(shí)踐1：根據(jù)自身角色進(jìn)行IP化人格的打造，并據(jù)此進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修

第二章 藥企/醫(yī)院抖音短視頻運(yùn)營之內(nèi)容運(yùn)營篇

l 判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度

l 爆款短視頻6大爆款因子

l ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

l ——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

l ——評(píng)論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營】

l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

l 短視頻快速上熱門的5種策略

l 網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法

l —— 一級(jí)人物場景、二級(jí)業(yè)務(wù)場景、三級(jí)行為場景、四級(jí)演繹場景

l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

l —— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

課堂實(shí)踐2：基于藥企/醫(yī)院產(chǎn)品特點(diǎn)與帳號(hào)運(yùn)營主體進(jìn)行抖音內(nèi)容體系構(gòu)建

第三章 藥企/醫(yī)院短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

第1節(jié) 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

l ——短視頻拍攝中的5種景別

l ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

l ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

l ——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

l ——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

第2節(jié) 抖音短視頻腳本制作流程與模版

l ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

l ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

l ——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容

l ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第3節(jié) 短視頻拍攝設(shè)備與視頻剪輯實(shí)踐

l 短視頻拍攝與剪輯常用工具

l -高像素、大內(nèi)存手機(jī)1部

l -1個(gè)或多個(gè)補(bǔ)光燈

l -手機(jī)支架

l -領(lǐng)夾麥

l -穩(wěn)定器

l -剪映APP

l 短視頻剪輯工具——剪映 基本功能說明

課堂實(shí):3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識(shí)，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意

第四章 藥企/醫(yī)院抖音營銷密碼之短視頻大賽與直播寶典

第1節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)

l 裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則 

l ——價(jià)值法則、場景法則、關(guān)系法則

l 影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素

l ——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道

l “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

l 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

l 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

第2節(jié) 藥企/醫(yī)院抖音直播方法論

l 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景

l 抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

l 直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

l 抖音三段式直播流程

l ——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

l ——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

l ——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)

l 直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

l 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

l ——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l ——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l ——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

l 主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

l 設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素

l 直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！