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銷售路演實(shí)戰(zhàn)

主講老師: 雨晨 雨晨

主講師資:雨晨

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的重要手段,它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個環(huán)節(jié)。有效的營銷能夠提升產(chǎn)品知名度,吸引潛在客戶,進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時代,營銷方式日益多樣,包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入了解消費(fèi)者需求,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,制定合適的營銷策略。通過不斷優(yōu)化營銷手段,企業(yè)能夠提升市場競爭力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-11 13:37


課程背景

在現(xiàn)代商業(yè)社會中,銷售路演已經(jīng)成為了一種非常重要的營銷手段,可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,吸引更多的潛在客戶并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

隨著市場競爭的不斷加劇,銷售路演的效果也變得越來越重要。銷售人員需要在短時間內(nèi)吸引客戶的注意力,傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息,并激發(fā)他們的購買欲望。為了達(dá)到這個目標(biāo),銷售人員需要了解銷售路演的技巧和方法,例如如何制定有效的演講稿、如何進(jìn)行有力的展示、如何與觀眾進(jìn)行有效的互動等等。

本課程詳細(xì)闡述了銷售路演的各個方面,包括目標(biāo)設(shè)定、客戶調(diào)研、演講稿編寫、演示技巧、互動技巧等等。此外,還通過案例分析的形式,向?qū)W員展示了如何在實(shí)際銷售路演中應(yīng)用這些技巧和方法。

你是否曾經(jīng)在人生的舞臺上,渴望展現(xiàn)自己卻找不到合適的舞臺?

你想不想知道如何把自己的產(chǎn)品或服務(wù),展示給更多的人,帶來更多的收入?

在我們的生活中,銷售無處不在。從街頭的攤販到超市的貨架,從電視廣告到網(wǎng)上的彈出式頁面,人們無時無刻不在進(jìn)行著銷售。然而,如何進(jìn)行有效的銷售,卻是許多人頭疼的問題。他們可能會說,“我的產(chǎn)品質(zhì)量很好,價格也很公道,為什么就是賣不出去呢?”原因很簡單,因?yàn)殇N售不僅僅是產(chǎn)品或價格的問題,更是一種能夠有效地向客戶傳達(dá)你的信息,激發(fā)他們購買欲望的能力。

課程收益

1. 了解什么是銷售路演,以及它為什么在當(dāng)今商業(yè)中如此重要

2. 如何準(zhǔn)備和進(jìn)行一次成功的銷售路演,包括如何設(shè)計演講稿,如何進(jìn)行有力的展示,如何與觀眾進(jìn)行有效的互動等

3. 如何讓你的銷售路演更具吸引力,如何讓你的信息更容易被客戶接受,如何讓你的產(chǎn)品或服務(wù)更能打動客戶的心

4. 更自信地面對客戶,展現(xiàn)出自己的專業(yè)知識和產(chǎn)品特點(diǎn)

5. 如何與觀眾建立聯(lián)系,如何激發(fā)他們的興趣和需求,以及如何處理客戶的問題和疑慮

6. 能夠更好地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作,共同完成銷售目標(biāo)

7. 了解市場需求和競爭對手情況,從而更準(zhǔn)確地制定銷售策略,提高市場競爭力

8. 更有效地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息,激發(fā)客戶的購買欲望。助于提高銷售額和客戶滿意度。

8. 有機(jī)會結(jié)識更多的潛在客戶和行業(yè)專家。這些人脈資源將有助于擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)和職業(yè)發(fā)展。

9. 掌握銷售路演技巧和方法使您在職場上更具競爭力,為企業(yè)發(fā)展提供更多機(jī)會和前景。

課程特色

1. 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):課程內(nèi)容和案例分析均來自行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),讓您更好地了解和掌握銷售路演的技巧和方法。

2. 系統(tǒng)性高:課程按照銷售路演的流程和邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計,從基礎(chǔ)知識到高級技巧一應(yīng)俱全,幫助您全面提升銷售能力。

3. 針對性強(qiáng):針對不同產(chǎn)品和行業(yè),課程提供了不同的銷售路演案例和技巧,幫助您更好地適應(yīng)市場需求。

4. 互動性高:課程中設(shè)置了大量的互動環(huán)節(jié),包括小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等,讓您更好地參與和體驗(yàn)銷售路演的過程。

5. 課程質(zhì)量保證:課程主講老師具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),能夠保證課程質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。

6. 學(xué)習(xí)效果明顯:通過課程的學(xué)習(xí),您將能夠明顯提升銷售路演的效果和業(yè)績,增強(qiáng)自己的自信心和市場競爭力。

課程對象針對銷售或者銷售相關(guān)管理人員,包括但不限于董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

課程時間 6小時

課程大綱

一、打造說服力,讓銷售路演成為你的舞臺

1、銷售路演如何做?

路演的分類

投資者路演

新產(chǎn)品發(fā)布路演

媒體路演

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演

銷售路演如何做?

案例:不同類型路演的分析

路演的優(yōu)勢

吸引關(guān)注

互動交流

提供詳細(xì)信息

建立信任

提升銷售

實(shí)戰(zhàn)案例及金句的創(chuàng)造

企業(yè)業(yè)務(wù)流程話術(shù)寶典

企業(yè)文化及發(fā)展歷程

創(chuàng)始人 團(tuán)隊(duì) 關(guān)鍵貢獻(xiàn)

產(chǎn)品多樣的介紹

客戶見證

團(tuán)隊(duì)展示

你能回答觀眾的5個問題

你是誰?

為什么聽你講?

你的內(nèi)容對客戶有什么幫助?

可能會有什么障礙?

為什么聽你說?有什么差異嗎?有什么新鮮的?

練習(xí):回答以上5個問題

2、為何要使用客戶見證?

使用客戶見證的方法

客戶反饋和證言

客戶見證的內(nèi)容

圖片和視頻

具體統(tǒng)計數(shù)字

大客戶見證

自己的從業(yè)資歷

聲譽(yù) 資格 證書

所拜訪的城市數(shù)量與國家數(shù)目

所服務(wù)過的客戶總數(shù)

二、解鎖銷售路演技巧

1、路演流程十步曲

我是誰?做什么的?

為哪里的?

什么客戶?

提供什么客戶服務(wù)

什么樣的公司

能為客戶解決哪些痛點(diǎn)?

整理客戶的痛點(diǎn)

解決客戶痛點(diǎn)的方法

面對客戶的需求和問題是如何解決?

什么方案給客戶提供解決?

解決方案的數(shù)據(jù)

給客戶帶來怎樣的好處?

數(shù)字化:降低%成本 增加%利潤 提高%效率

和競爭對手的區(qū)別

了解對手

不要貶低對手

與對手的差異化

突出優(yōu)化并強(qiáng)化印象

提醒客戶避免損失的方案

拿出一個競爭成功的案例

案例:優(yōu)秀路演案例拆解

有哪些競爭優(yōu)勢?

列出多組賣點(diǎn)

如何提煉優(yōu)勢的3大前提

對手做不到的

對手不敢承諾的

對手不敢喊出來的

三、銷售路演的實(shí)施方案

提煉賣點(diǎn)的10個要點(diǎn)

產(chǎn)品能給客戶帶來怎樣的效果

創(chuàng)始人的精神理念

企業(yè)的社會價值

不同于其他同行的服務(wù)

公司的使命遠(yuǎn)景和價值觀

強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為支撐

分析市場的機(jī)會能夠給代理商怎樣的收益

公司的培訓(xùn)體系是否完善

企業(yè)資質(zhì)以及政府授予的榮譽(yù)

品牌背書

練習(xí):以上內(nèi)容的練習(xí)和提煉

團(tuán)隊(duì)成員的組織架構(gòu)

客戶見證有哪些?

效果式

成果式

情感式

風(fēng)險保障有哪些?

提升客流量

提升成交量

打壓競爭對手

引發(fā)口碑傳播

提升經(jīng)營水平

合同簽訂或者預(yù)交定金

成交點(diǎn)清晰明了

團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)速度快

以終為始 有指標(biāo)

 

 

 


 
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