主講老師: | 林羽 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 戰(zhàn)略運營是企業(yè)實現(xiàn)長遠目標的關鍵過程,它涉及對企業(yè)內外部環(huán)境的深入分析,明確核心競爭優(yōu)勢,制定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,并通過高效的資源配置和執(zhí)行力來達成目標。戰(zhàn)略運營強調整體性和協(xié)調性,要求各部門之間緊密合作,形成合力。在競爭激烈的市場環(huán)境中,戰(zhàn)略運營能夠幫助企業(yè)抓住機遇,應對挑戰(zhàn),實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過不斷優(yōu)化戰(zhàn)略運營體系,企業(yè)可以不斷提升競爭力,實現(xiàn)穩(wěn)健成長。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-27 10:59 |
【課程背景】
對于行業(yè)頭部企業(yè),只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機會才能穿越周期,持續(xù)領先;對于第二、第三梯隊企業(yè),只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機會才能彎道超車、華麗逆襲。但是,大多數(shù)企業(yè)缺乏市場洞察的組織化能力,往往依賴創(chuàng)始人和部分高管,從而出現(xiàn)各種各樣的問題:
1、 對于整個行業(yè)未來的大的趨勢看不清、看不準,錯失布局下一代產品和技術;
2、 對于客戶的需求轉變趨勢不夠敏感,開發(fā)不出爆品、處處落后競爭對手半步;
3、 對于競爭格局及其演變缺乏預判,在競爭中不知道如何構建合縱連橫商業(yè)生態(tài);
4、 對看到的機會缺乏有效選擇和決策,依賴老板拍腦袋,有很大的決策風險;
5、 缺乏市場洞察的組織化機制和能力,有價值的信息和機會白白浪費掉;
…….
如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機會、客戶需求、產品開發(fā)趨勢、技術發(fā)展趨勢,如何提高經營團隊市場洞察能力從而提升企業(yè)的經營水平,林老師將從標桿企業(yè)的經典案例出發(fā),為學員講述市場洞察的基本方法,協(xié)助企業(yè)構建組織化的市場洞察能力和工具方法。
【課程收益】
1、 理解市場洞察對于企業(yè)發(fā)展的重要性,增加經營團隊的危機意識,激發(fā)團隊的雄心壯志;
2、 掌握市場洞察的5種基本視角和2個實用工具,由此發(fā)現(xiàn)目前經營中的機會點;
3、 理解商業(yè)機會選擇的6大原則和1個工具,讓高層決策更加合理、科學;
4、 梳理出企業(yè)目前洞察到的機會點,為未來戰(zhàn)略規(guī)劃和產品開發(fā)提供有效輸入;
5、 學習標桿企業(yè)市場洞察組織和機制建設方法,提出本企業(yè)市場洞察體系建設初步思路。
【課程特色】
1、 量身定制:根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題,定制個性化的課程內容,使得課程有效解決當前的市場洞察中的問題;
2、 案例豐富:根據(jù)標桿企業(yè)經典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例,為學員學員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊;
3、 工具實用:對業(yè)界通用的方法工具進行提煉簡化,使更加適合學員企業(yè)經營現(xiàn)狀,可以打包帶走,即學即用;
4、 重視落地:現(xiàn)場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)市場洞察實際問題,進行研討并輸出初步的思路策略。
【課程對象】
總經理,研產銷等業(yè)務部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員
【課程時間】
1-2天,6-12小時
【課程大綱】
一、如何破解市場洞察的難題?
1、 市場洞察三大難題
u 市場方向發(fā)生了變化,但是戰(zhàn)略難以調整
u 客戶結構及競爭形式發(fā)生了變化,但是企業(yè)未覺察
u 機會主義+盲目擴張,陷入死亡境地
案例:諾基亞、柯達、恒大的戰(zhàn)略失誤
2、 市場洞察的本質
u 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“導航儀”和“方向盤”
u 各級業(yè)務一把手的戰(zhàn)略領導力
u 如何練就洞察能力:數(shù)據(jù)-信息-洞察
二、市場洞察如何從“拍腦袋”到做“數(shù)學題”?
1、看宏觀
u 看宏觀環(huán)境洞察的方法:PEST模型
u 宏觀環(huán)境對商業(yè)的影響:遵從,利用,影響
u 中國過去40年的發(fā)展總結及未來展望
案例:雅迪電動車
工具:PEST模型
2、看行業(yè)
u 看行業(yè)本質:行業(yè)細分-行業(yè)空間-行業(yè)趨勢
u 行業(yè)洞察立體思考樹模型:產品延伸、行業(yè)延伸、能力延伸
u 看行業(yè)需求的重點要素:趨勢、變化、價值轉移、節(jié)奏、空間
u 看行業(yè)技術趨勢的方法:技術成熟度曲線
u 看行業(yè)結構趨勢的方法:波特五力模型
u 細分行業(yè)選擇五大原則
案例:微軟、華為、隆基、雙胞胎
3、看客戶
u 看客戶本質:客戶細分的原則方法
u To B客戶:從系統(tǒng)經濟學及解決方案角度分析客戶
u To B客戶:戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點分析的方法、案例
u To C客戶:消費場景、用戶細分及用戶畫像
u To C客戶洞察方法:消費者之旅及其痛點識別
案例:華為、亞特蘭蒂斯酒店、松鶴樓餐廳
4、看競爭
u 看競爭本質:學習標桿、打擊對手、構建生態(tài)
u 競爭對手及其分類:領導者、顛覆者、投機者、跟隨者
u 競爭分析的18個要素
u 競爭分析的工具:競爭雷達圖
u 合縱連橫:競爭格局演變及分析案例
案例:雅迪電動車、華為
工具+演練+點評:競爭雷達圖
5、看自己
u 看自己本質:識別自己的優(yōu)勢及能力提升方向(不足)
u 用商業(yè)模式畫布理解自己
u 用雷達圖進行自身優(yōu)劣勢分析
三、如何對看到的機會進行選擇和取舍?
1、細分市場并識別戰(zhàn)略機會
2、打開未來5年市場空間
u 藍海紅海,首先必須是海
u 按產品、客戶群、區(qū)域打開
3、 通過SPAN圖判斷機會的優(yōu)先級
4、對戰(zhàn)略機會的優(yōu)先級進行排序
視頻欣賞:馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖
案例:特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟
研討+發(fā)表+點評:企業(yè)市場洞察機會點選擇+SPAN圖
四、如何構建市場洞察的組織能力?
1、識別市場洞察的組織能力要素
2、構建市場部組織架構及COE運作機制
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