推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

廳堂抱怨投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造

主講老師: 張亞西 張亞西

主講師資:張亞西

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 銀行作為現(xiàn)代金融體系的基石,承擔(dān)著資金融通、信用中介、支付結(jié)算等重要職能。它是連接貨幣供需雙方的橋梁,通過(guò)吸收存款、發(fā)放貸款等業(yè)務(wù),有效調(diào)節(jié)社會(huì)資金余缺,支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí),銀行也是金融市場(chǎng)的重要組成部分,參與債券發(fā)行、證券交易等活動(dòng),推動(dòng)金融市場(chǎng)繁榮發(fā)展。此外,銀行還通過(guò)提供支付結(jié)算服務(wù),便利了人們的日常生活和經(jīng)濟(jì)往來(lái)。在現(xiàn)代社會(huì)中,銀行扮演著不可或缺的角色,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-28 15:20


課程背景

銀行作為服務(wù)業(yè)一面旗幟,成為各行各業(yè)提升服務(wù)的鏡子。然而銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也經(jīng)常遭到客戶(hù)投訴,這也幾乎成了銀行網(wǎng)點(diǎn)必備技能——處理客戶(hù)抱怨和投訴。在客戶(hù)越來(lái)越“難伺候”的當(dāng)下,怎么快速處理客戶(hù)抱怨情緒和投訴是每個(gè)銀行人必須的技能。本課程從客戶(hù)投訴原因梳理,掌握客戶(hù)接待的核心原則。通過(guò)3F傾聽(tīng)告訴我們?nèi)绾潍@取客戶(hù)意圖,掌握客戶(hù)情緒,還原投訴事實(shí),高效解決客戶(hù)投訴。最后通過(guò)高質(zhì)量服務(wù)練習(xí)來(lái)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。

課程收益

學(xué)會(huì)識(shí)別客戶(hù)投訴的原因

學(xué)會(huì)四類(lèi)性格的分析方法和應(yīng)對(duì)策略

學(xué)會(huì)客戶(hù)抱怨的情緒快速安撫技巧

通過(guò)案例感受投訴的情緒表達(dá)

學(xué)會(huì)3F傾聽(tīng)技巧

學(xué)會(huì)投訴處理流程

掌握“五星級(jí)”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

課程對(duì)象銀行大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

課程時(shí)間1天(6小時(shí)/天)

【課程大綱】

一、客戶(hù)為什么會(huì)投訴?——第一時(shí)間識(shí)別客戶(hù)的不滿(mǎn):

1、當(dāng)客戶(hù)感受到服務(wù)質(zhì)量與心理期望值的差距時(shí) (案例分析:我們眼中的小事情為何客戶(hù)就爆炸了?)

2、客戶(hù)跟我們看問(wèn)題的角度不一樣產(chǎn)生異議(信息不對(duì)稱(chēng)/理解能力

3、銀行工作人員溝通欠技巧(討論:大堂經(jīng)理可以不用下跪來(lái)解決問(wèn)題嗎?)

4、客戶(hù)本人的性格問(wèn)題(四種不同性格分析)

5、客戶(hù)身邊人的評(píng)價(jià)

二、訴戰(zhàn)速?zèng)Q——投訴處理流程與溝通協(xié)調(diào)技巧

1、隔離技巧:將客戶(hù)帶離業(yè)務(wù)區(qū)域兩步法

案例演練:如果你在這個(gè)“砸錢(qián)”現(xiàn)場(chǎng),打算如何處理?

2、安撫客戶(hù)情緒兩步法

如何“安慰客戶(hù)”是處理投訴技術(shù)活兒,你會(huì)多少?

演練:面對(duì)“一分哥”的無(wú)理要求,你打算如何應(yīng)對(duì)?

3、“傾聽(tīng)”與“記錄”的藝術(shù)

1)3F傾聽(tīng)——別小看“傾聽(tīng)”,它決定了客戶(hù)是否愿意與你談下去

2)讓客戶(hù)信任你的訣竅

4、如何準(zhǔn)確判斷客戶(hù)投訴需求

1)練成溝通高手從懂得客戶(hù)開(kāi)始

2)學(xué)會(huì)把握好說(shuō)話的時(shí)點(diǎn)和方式——

5、投訴處理過(guò)程三步法

詳細(xì)告知解決方案  避免出現(xiàn)不該有的疏漏

6、客戶(hù)預(yù)期管理兩步法

不承諾銀行不能辦到的事情  告訴銀行的政策、權(quán)限

7、爭(zhēng)取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)兩步法

客戶(hù)對(duì)投訴結(jié)果滿(mǎn)意才是第一步,還可以爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

三、心境的磨練與高情商溝通修煉

課堂討論:

1、客戶(hù)在廳堂大聲音發(fā)難,指責(zé)你甚至是辱罵時(shí),你的心情如何?

2、被客戶(hù)傷害時(shí),誰(shuí)來(lái)安慰你呢?

3、情商是什么?為什么它能幫你產(chǎn)生說(shuō)服客戶(hù)的魅力?

——情商修煉,四步搞定

第一步  認(rèn)知情緒

人們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中,有70%的是情緒,30%才是內(nèi)容。

視頻學(xué)習(xí)(大宅門(mén))什么是事實(shí),什么是情緒?

第二步  修煉自己

  討論:流程要求我們安慰客戶(hù),可我們被客戶(hù)傷害了,誰(shuí)來(lái)安慰我們?

快速自我修補(bǔ)的方式——拒絕“情緒垃圾”

第三步 同理互換

“情商”的核心理論就是理解他們的能力和智慧。

如何才能真正換到客戶(hù)此刻的心情中去呢?

第四步 正確處理

淡定交談   弄清事實(shí)  同理互換  贏得理解  協(xié)商解決

 

四:優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧訓(xùn)練

一、“五星級(jí)”服務(wù)品牌意識(shí)(講授、案例)

1、什么是服務(wù),什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——“積極心態(tài)”(認(rèn)知A-B-C理論

3、第一時(shí)間關(guān)注

4、服務(wù)過(guò)程中常用的禮貌用語(yǔ)

5、有效的溝通方式

二、塑造“五星級(jí)”服務(wù)形象——從“首輪效應(yīng)”開(kāi)始的服務(wù)(講授、案例、練習(xí))

1. 塑造良好第一印象的制約因素

1)表情禮儀

A、微笑:打造親切動(dòng)人的微笑

B、眼神:讓你的眼睛會(huì)服務(wù)——眼神練習(xí)法

a、服務(wù)中適當(dāng)?shù)哪抗饨涣魇菍?duì)客戶(hù)的尊重

b、視線表達(dá)的規(guī)范

c、目光的使用規(guī)則

五:課程總結(jié)與復(fù)習(xí)游戲

1、心得體會(huì)與收獲感言

2、步步驚心游戲化總結(jié)


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與廳堂抱怨投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
掘金行動(dòng)——銀行存量客戶(hù)挖掘和休眠客戶(hù)喚醒 《銀行直播運(yùn)營(yíng)實(shí)操》  解開(kāi)銀行直播的商業(yè)密碼 《打造場(chǎng)景化特色銀行》  讓銀行營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景富有活力 服務(wù)制勝  銀行大堂經(jīng)理服務(wù)綜合素養(yǎng)提升 銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進(jìn)出口報(bào)關(guān)運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí) 商業(yè)銀行公司治理與董事會(huì)監(jiān)事會(huì)履職 銀行市場(chǎng)外拓體系及渠道搭建 優(yōu)秀的銀行柜員是這樣工作的
張亞西老師介紹>張亞西老師其它課程
銀行客戶(hù)維護(hù)與信息治理 銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程與痛點(diǎn)解析 網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升 廳堂綜合服務(wù)與管理體系打造 廳堂抱怨投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造 私行客戶(hù)維護(hù)之道 客戶(hù)服務(wù)體系與銀保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)銀行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)方法
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25