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銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程與痛點(diǎn)解析

主講老師: 張亞西 張亞西

主講師資:張亞西

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)等多個(gè)方面,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)需深入了解消費(fèi)者心理,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)塑造品牌形象、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)能夠吸引更多消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-28 15:22


課程背景

中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過(guò)多年的快速增長(zhǎng),近些年已經(jīng)下降到5%以?xún)?nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和,以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來(lái)的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng),前一階段注重量的增長(zhǎng),后一階段注重質(zhì)的提升。

對(duì)于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言,搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型,銀行信貸市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化,利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和終端消費(fèi)市場(chǎng),給原本就競(jìng)爭(zhēng)較大的公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

如何在新常態(tài)下保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何在新環(huán)境中保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),這都是本課程直面的問(wèn)題。

 

課程收益

了解中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革,對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響

掌握銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最優(yōu)路徑,提高管理者對(duì)公司業(yè)務(wù)的把控

為銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理提供一目了然的業(yè)務(wù)拓展方法和工具

通過(guò)大量案例剖析對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的痛點(diǎn)和解決方法

 

課程對(duì)象銀行行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理等

課程時(shí)間2天6小時(shí)/天

課程大綱


一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化

宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化

經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化

債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)

企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展

銀行業(yè)發(fā)生的重要變化

二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特征

1、地方政府的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個(gè)思維模式

3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系

三、公司業(yè)務(wù)拓展流程全解析

1、公司業(yè)務(wù)發(fā)展七部曲

打造團(tuán)隊(duì),制定崗責(zé),設(shè)定目標(biāo)

源頭營(yíng)銷(xiāo),渠道合作,金融生態(tài)

分層分級(jí),建立檔案,人員匹配

存量維護(hù),臨界提升,產(chǎn)品覆蓋

外拓營(yíng)銷(xiāo),授信挖掘,閉環(huán)跟進(jìn)

崗位聯(lián)動(dòng),公私聯(lián)動(dòng),上下聯(lián)動(dòng)

技能提升,崗責(zé)內(nèi)化,管理考核

2、外拓營(yíng)銷(xiāo)前中后環(huán)節(jié)中痛點(diǎn)解析

外拓前分析客戶(hù)情況,制定初步方案,設(shè)計(jì)核心問(wèn)題

外拓中注意事項(xiàng),商務(wù)禮儀,松-緊-松結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

外拓后復(fù)盤(pán),下一步行動(dòng)計(jì)劃

3、存量客戶(hù)提升方法解析

存量客戶(hù)分層維護(hù)與維護(hù)頻率

臨界客戶(hù)提升方法

共創(chuàng)-我行優(yōu)勢(shì)總結(jié)

企業(yè)組織架構(gòu)分析

關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對(duì)者分析

主要行業(yè)分析法

上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法

企業(yè)授信風(fēng)控要點(diǎn)

四、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)管理方法

1、客戶(hù)經(jīng)理工時(shí)管理方法

客戶(hù)經(jīng)理工時(shí)占比

重要事項(xiàng)排序

番茄鐘時(shí)間管理

2、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)管理

績(jī)效面談方法

管理工具分享

五、搞定關(guān)鍵決策人

1、決策人性格分析

紅黃藍(lán)綠四類(lèi)性格哪類(lèi)容易成為老板

紅色和藍(lán)色性格溝通核心點(diǎn)

2、小組討論-需求分析法

企業(yè)需求

個(gè)人需求

六、行業(yè)稟賦分析(可選)

1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林

2、重工業(yè)稟賦型-東北

3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通

4、商圈型稟賦-城市中心

5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園

6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥


 
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