| 主講老師： | 林安 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標、提升品牌價值的關鍵手段。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品推廣、銷售策略等多個環(huán)節(jié)，旨在通過精準定位目標市場，滿足消費者需求，進而實現(xiàn)盈利增長。在營銷過程中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，運用多元化的營銷手段，如廣告、促銷、公關等，以吸引和留住客戶。同時，注重客戶關系管理，提供優(yōu)質服務，增強客戶忠誠度，也是營銷工作的重要方面。成功的營銷能夠使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-12 14:01 |
課程背景：
華為公司用了短短34年的時間，從名不見經(jīng)傳的一家小公司發(fā)展成世界500強的通訊信息企業(yè)，其中的營銷之道值得我們深入探討與學習。
基于在華為15年的工作學習經(jīng)驗積累，同時也對比分析了其他快速發(fā)展的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗教訓，尤其在市場開拓與客戶關系拓展與管理方面，我們編寫了這門研討內(nèi)容，對各類企業(yè)有普適性的指導參考價值！
課程收益：
1、 企業(yè)收益：提升企業(yè)整體的營銷能力。
2、 學員收益：XXX
學員對象：
重點針對市場界面的員工及各級管理者。
授課方式：單向講授，堂上分享
授課天數(shù)：
0.5天（3小時）。
課程大綱
一、積極有效地開拓市場
1. 市場洞察
1) 洞察客戶對客戶線有什么幫助？
2) 如何做市場洞察
2. 客戶關系拓展
1) 整體思路
2) 客戶關系架構
3) 關鍵客戶關系
4) 普遍客戶關系
5) 組織客戶關系
3. 客戶關系管理
1. 客戶關系管理的方法
2. 舉例：例行化管理
3. 掌握客戶關系管理的維度與內(nèi)容
4. 客戶關系拓展與管理工具介紹
二、企業(yè)文化建設
1. 建立以客戶為中心的奮斗文化
2. 如何建設“以客戶為中心”的核心價值觀
3. 如何建立屬于企業(yè)自己的、以客戶為中心的奮斗著文化
1) 核心價值觀的逐層落地
2) 讓企業(yè)文化在企業(yè)內(nèi)部“看得見、聽得到、摸得著”
三、相對公正公平的激勵
1. 激勵體系建設
2. 激勵的原則
3. 激勵的方法
四、“讓聽得到炮聲的人來決策”
1. 建立復合型的市場拓展組織
2. 決策權下沉與監(jiān)控
五、高績效團隊建設
1. 高績效團隊衡量的標準
2. 高績效團隊建設-GRPI模型
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