| 主講老師： | 張廣輝 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一種通過識別、創(chuàng)造、傳播和交換價值以滿足顧客需求并管理顧客關系的過程。它涉及市場分析、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷渠道等多個方面。有效的營銷能夠提升品牌知名度，增強顧客忠誠度，擴大市場份額，進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷不僅是一門藝術，也是一門科學，它要求企業(yè)深入了解市場需求，精準定位目標顧客，通過創(chuàng)新的營銷手段贏得競爭優(yōu)勢。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-05 14:32 |
【課程背景】
銀行保險業(yè)務，基于銀行金融業(yè)務基礎上的代理或者合作類的業(yè)務類型；
保險類銷售不好賣，是客戶潛意識認知中的偏見和理財意識的單薄導致的；
這些說明我的客戶不是不需要，而是需要被再教育；那么我們作為銷售人員，是否具備教育客戶的認知、理念、方法、流程、體系等能力呢？通過本堂課，我們一起探究一下其中的原理、奧秘；將保險銷售變成一件簡單易操作的事情。
【課程受益】
1. 財務建模目的與應用
2.財務建模的種類及要考慮的問題
3.財務建模技巧的應用及核查內容
【課程對象】保險業(yè)務銷售崗位
【課程時長】1天（6小時）
【課程大綱】
第一單元：銷售基本功最容易忽視
2 自己的第一印象-客戶視角
2 做好客戶精準度-客服分類
2 有設計的準備話術-接觸話術
2 要學會把控的細節(jié)-六大細節(jié)
2 建立客戶初步關系-三個關鍵
2 懂客戶才能不盲目-客戶定位
2 銷售的關鍵性導入-激發(fā)需求
第二章：客戶拒絕是成交的第一步
2 被拒絕處理流程-被拒絕的場景應對
2 被拒絕基礎話術-基礎是銷售基本功
2 被客戶拒絕是成交的開始
第三章：銷售標準化是成交的保障
2 所有行業(yè)銷售的本質性原理（四結構）
2 銷售促成標準化流程
2 銷售過程要點把控
2 成交意愿的隱性信號
2 成交關鍵時機的一錘定音
第四章：銷售實戰(zhàn)型場景模擬
2 辦理活期存款的女性客戶（30歲）
2 在等待區(qū)的男性客戶（40歲）
2 辦理三年定存的女性客戶（50歲）
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號