市值管理下的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

【課程背景】

伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的減速，國內中小企業(yè)在市場競爭的環(huán)境下，面臨人力成本、環(huán)境成本、融資成本的增加，眾多企業(yè)面臨生死存亡的境地。企業(yè)如何轉型？如何留住核心員工?如何建立自己的競爭優(yōu)勢？成為企業(yè)生存、發(fā)展的痛點。

通過企業(yè)內外資源的研究及資源的匹配，有效運用戰(zhàn)略工具對企業(yè)未來發(fā)展進行規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)內部協(xié)同和外部協(xié)同，從而實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。

本課程通過案例復盤將大量的案例中的構思、設計、運用的過程情景再現(xiàn)，將學員帶入其中，深刻領悟戰(zhàn)略要素的重要性及其魅力，直接面對企業(yè)困惑，拓展企業(yè)的思路，突破發(fā)展瓶頸、推進組織變革、提升管理效率、建立核心競爭力，是幫助企業(yè)和個人發(fā)展、提升企業(yè)融資能力、保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)典課程。

【課程收益】

1. 通過系統(tǒng)學習戰(zhàn)略理論，使企業(yè)超越視角，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)定位的思維來把握未來。

2. 在商業(yè)多樣性的環(huán)境中找到自己的優(yōu)勢。

3. 統(tǒng)一團隊管理思想，形成整個團隊的系統(tǒng)思考。

4. 提升企業(yè)管理團隊的決策能力和執(zhí)行能力。

5. 初步掌握市值管理的基本方法；

6. 合理運用產(chǎn)融互動的邏輯方法；

【培訓講師】：劉光耀

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程對象】企業(yè)中高層干部

【課程內容】

一、 企業(yè)的成長邏輯

1. 一個企業(yè)存在的價值和理由是什么？

2. 企業(yè)通常沿四條線路成長為大型公司

1) 企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展&產(chǎn)品機構的演變

2) 企業(yè)的區(qū)域演變

3) 企業(yè)組織職能的演變

4) 企業(yè)組織形式的演變

3. 企業(yè)成長與發(fā)展的內在認識邏輯

1) 經(jīng)營理論

2 機會捕捉

2 發(fā)展模式

2 關鍵成功驅動要素

2) 管理理論

2 價值觀念

2 管理模式

2 核心競爭能力塑造

二、 企業(yè)戰(zhàn)略設計與管理

1、 邁克爾波特

1) 定位

2) 取舍

3) 配稱

2、 影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要因素

1) 企業(yè)歷史沿革描述

l 我是誰

l 從哪來

l 到哪去

2) 企業(yè)戰(zhàn)略的命題

l 我在哪

l 要去哪

l 怎么去

3) 企業(yè)外部影響因素

l 宏觀環(huán)境

l 行業(yè)狀況

l 威脅

l 機會

l 行業(yè)成功要素

4) 企業(yè)內部影響因素

l 相關資源

l 綜合能力

l 優(yōu)勢

l 劣勢

l 核心競爭優(yōu)勢

5) 戰(zhàn)略發(fā)展方向評價管理

3、 戰(zhàn)略設計總體框架

1) 戰(zhàn)略分析體系

l 可能性：外部環(huán)境

l 可行性：內部環(huán)境

l 意愿性：企業(yè)家&團隊

2) 戰(zhàn)略設計體系

l 戰(zhàn)略定位

2 商業(yè)模式

2 核心能力

2 發(fā)展策略

2 戰(zhàn)略保障

3) 戰(zhàn)略實施體系

l 戰(zhàn)略分解

l 動作執(zhí)行

l 績效評估

4、 產(chǎn)業(yè)研究的基本思路

1) 關注要素

l 產(chǎn)業(yè)鏈條與環(huán)節(jié)

l 產(chǎn)業(yè)鏈上存在多少種“玩家”

l 產(chǎn)業(yè)鏈布局深耕的關鍵成功驅動要素

2) 指標要點

l 產(chǎn)業(yè)規(guī)?？偭?/span>

l 產(chǎn)業(yè)增長速度

l 產(chǎn)業(yè)集中度

l 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期階段

3) 關鍵命題

l 產(chǎn)業(yè)空間能否成就大公司

l 產(chǎn)業(yè)供需關系與格局狀態(tài)、

l 產(chǎn)業(yè)競爭格局與強度決定進入方式與節(jié)奏及發(fā)展目標的確定

l 產(chǎn)業(yè)價值鏈關鍵成功要素決定企業(yè)戰(zhàn)略定位選擇

5、 企業(yè)研究的基本思路

1) 產(chǎn)業(yè)與業(yè)務是否匹配？發(fā)展模式繼續(xù)有效還是需要完善？

2) 管理與業(yè)務是否匹配？管理模式是否還符合發(fā)展模式的需要？

3) 產(chǎn)業(yè)層面

l 產(chǎn)業(yè)空間

l 競爭格局

l 關鍵競爭要素

4) 業(yè)務層面

l 戰(zhàn)略定位

l 業(yè)務模式

l 盈利模式

l 經(jīng)營業(yè)績評估

l 歷史成功要素

5) 管理層面

l 目標計劃

l 協(xié)同機制

l 組織體系

l 績效管理

l 隊伍建設

l 激勵約束

6) 企業(yè)發(fā)展的核心目標：產(chǎn)品/服務是企業(yè)與客戶形成連接的紐帶

l 有效性

l 動態(tài)化

l 效率化

6、 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇類型

1) 基于市場

l 直銷終端

l 自建渠道

l 外協(xié)渠道

2) 基于技術

l 基礎研發(fā)

l 工藝改進

l 產(chǎn)品線規(guī)劃

3) 基于供應鏈

l 采購

l 生產(chǎn)

l 倉儲

l 物流

4) 資源配置：基于發(fā)展方向、目標與現(xiàn)實差距配置資源

l 市場

2 銷售模式設計

2 市場競爭策略

l 技術

2 技術研發(fā)方向

2 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

2 產(chǎn)品定價策略

l 供應鏈

2 采購、生產(chǎn)、倉儲、物流優(yōu)化方向

5) 管理與效果衡量：基于組織管控體系完成資源配置管理與效果衡量

l 目標管理

l 計劃管理

l 績效導向

l 激勵方式與原則

l 協(xié)同機制

l 組織體系

三、 市值戰(zhàn)略體系

1、 影響企業(yè)價值的關鍵指標

1) 利潤

2) 市盈率

2、 市值成長規(guī)律

1) 時間周期

2) 企業(yè)市值

3) 行業(yè)類別

3、 企業(yè)資本價值成長的主要因素

1) 行業(yè)：所屬細分行業(yè)，符合消費結構演變趨勢及行業(yè)發(fā)展預期

2) 業(yè)績：業(yè)績表現(xiàn)，關注核心財務指標

3) 品牌：擁有自主品牌且具有品牌影響力

4) 聚焦：戰(zhàn)略聚焦，有拿得出手的主業(yè)

4、 完整的市值管理體系

1) 利潤：

l 賽道

2 產(chǎn)業(yè)領域/業(yè)務結構

2 商業(yè)模式

2 核心能力與資源

l 賽車

2 組織管理

2 品牌/市場

2 戰(zhàn)略投資-并購/投資

2 財務管理/金融策略

2 信息化/IT系統(tǒng)

l 賽車手

2 企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者

2 人力資源/干部隊伍建設

2) 市盈率：

l 股東/股權

2 股東結構優(yōu)化

2 股權比例設計

2 股權激勵

l 估值因子

2 成長性預期

2 并購重組預期

l 資本市場周期

2 牛市/熊市

2 結構性牛市

2 大/小周期

2 周期中不同主題

l 4R管理

2 投資者交流

2 分析師研判

2 監(jiān)管機構溝通

2 媒介管理

5、 企業(yè)市值戰(zhàn)略方法論

? 市值管理六個入口

l 公司戰(zhàn)略

l 資本運作

l 業(yè)務結構

l 盈利能力

l 股東結構

l 4R  管理

總結：戰(zhàn)略是什么？

一個名詞

一組動作

一種思維