中高層管理思維突破的道法勢(shì)術(shù)器

【課程大綱】

一、 運(yùn)營(yíng)管理之道——商戰(zhàn)效果思維

（一）、思維誤區(qū)與解決方法

1、 只看到表面現(xiàn)象，缺少本源思維

A、員工沒(méi)激情，心態(tài)不好、工作散漫

表面上是心態(tài)滑坡，本質(zhì)上是什么？

分享：道格拉斯黃總用了《導(dǎo)購(gòu)事量管理與激勵(lì)機(jī)制表》銷量從每月三四十萬(wàn)變成了九十多萬(wàn)。

B、員工忠誠(chéng)度不夠，翅膀硬了就飛了

表面上是員工人品有問(wèn)題，本質(zhì)上是什么?

分享：好潤(rùn)如何用不到四年的時(shí)間，從十幾個(gè)門店裂變成兩百多個(gè)門店？

2、 習(xí)慣于常態(tài)化的工作，缺少效果研究思維

A、生意不好時(shí)，老想著降價(jià)來(lái)解決問(wèn)題，結(jié)果呢？

好賣的為什么不是最便宜的那款與消費(fèi)區(qū)間理論應(yīng)用

B、同樣的進(jìn)店量、同樣的團(tuán)隊(duì)，改變接待模式后為什么銷量大增？

3、 不懂得占位與布局，目標(biāo)計(jì)劃思維落后

A、為什么一些經(jīng)銷商做了十多年生意還是夫妻店？

分享：超級(jí)大商的六維成長(zhǎng)工程

B、為什么你的目標(biāo)會(huì)與行動(dòng)脫節(jié)？

分享：有了好的想法，為什么不了了之——規(guī)劃、策劃、計(jì)劃、細(xì)化四個(gè)現(xiàn)代化

C、持續(xù)提升門店業(yè)績(jī)必須達(dá)成的7大目標(biāo)是什么

（二）、管理誤區(qū)與解決方法

1、 管理的工作重心是管人還是管事？

分享：某經(jīng)銷商高薪挖來(lái)的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒(méi)有銷量增長(zhǎng)？

管人管什么?

理事理什么?

2、 管努力還是管紀(jì)律？

分享：?jiǎn)T工為什么上班期間玩手機(jī)？

A、 努力要管工作數(shù)量達(dá)標(biāo)

分享：?jiǎn)T工要接小孩需要請(qǐng)假怎么辦?

B、紀(jì)律嚴(yán)于紅線而松于其它

分享：為什么很正規(guī)的商務(wù)禮儀賣不好貨？

3、管不能還是管必須

A、不能只是堵漏，必須才是增效

分享：?jiǎn)T工每月只打出100元左右的電話，公司200元電話費(fèi)補(bǔ)貼要取消嗎

B、不能只需知道，必須則需天天做到

分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長(zhǎng)了58%

（三）、薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)誤區(qū)

1、為什么低底薪高底薪都是一種錯(cuò)誤？

如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛勾起來(lái)

分享：底薪不封頂，員工回家還在做銷售

2、經(jīng)銷商最大的激勵(lì)錯(cuò)誤就是“我是不會(huì)虧待你的”

分享：為什么很多主動(dòng)離職的員工都感覺(jué)被虧待了？

3、 晉升常見(jiàn)問(wèn)題：“晉升標(biāo)準(zhǔn)不清晰、標(biāo)準(zhǔn)與晉升崗位需匹配的能力脫節(jié)

分享：為什么有些銷售高手會(huì)成為一個(gè)很差勁的管理者？

（四）、團(tuán)隊(duì)打造誤區(qū)與解決方法

為什么很多經(jīng)銷商都存在“招不到、帶不動(dòng)、管不好、留不住”的問(wèn)題

1、 你是在招聘人才還是在吸引人才

分享：為什么老是招不到優(yōu)秀的員工？

人才吸引三大技巧

2、 你的面試流程精心策劃過(guò)了嗎

分享：覺(jué)得不錯(cuò)的員工，兩三個(gè)月以后還是不行？

520招聘面試表

3、 如何打造正能量的團(tuán)隊(duì)氛圍

分享：讓團(tuán)隊(duì)心靈得到凈化的心態(tài)會(huì)

4、 如何提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

為什么出去培訓(xùn)時(shí)能得獎(jiǎng)金，回來(lái)后就不行了？

為什么優(yōu)秀的老員工一走銷量就明顯下滑呢？

同一個(gè)門店不同的導(dǎo)購(gòu)為什么相差近十倍的業(yè)績(jī)？

分享：團(tuán)隊(duì)銷售戰(zhàn)斗力提升的五字真言——套、工、力、利、環(huán)

二、 商戰(zhàn)管理之法——發(fā)展壯大需要解決的頂層設(shè)計(jì)六大問(wèn)題

1、 心要去哪——戰(zhàn)略發(fā)展年度規(guī)劃與目標(biāo)管理

2、 路該怎么走——營(yíng)銷策略與渠道計(jì)劃管理

3、 位需怎么設(shè)——組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

4、 事該怎么干——終端工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

5、 人該怎么管——員工努力管理與心態(tài)管理等管理思維與方法的突破

6、 錢該怎么分——員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)

三、 商戰(zhàn)管理之勢(shì)——工作氛圍與PK激勵(lì)機(jī)制

1、 工作氛圍管理

A、 氛圍成就工作

B、 六大陽(yáng)光氛圍落地技巧

2、 PK機(jī)制設(shè)計(jì)

A、 常見(jiàn)的PK模式

B、 導(dǎo)入PK機(jī)制需注意的事項(xiàng)

3、服從力管理

A、服從理念

B、執(zhí)行力度

四、 商戰(zhàn)管理之術(shù)

（一）、用人管人技巧

1、如何開(kāi)展業(yè)績(jī)目標(biāo)與計(jì)劃管理

A、團(tuán)隊(duì)必須的三大目標(biāo)

B、影響銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧

分享：為什么每天多少銷量的目標(biāo)分解法是錯(cuò)誤的？

執(zhí)行工具：銷售目標(biāo)分解表

2、如何管理員工思想――心態(tài)狀態(tài)管理技巧

A、如何在團(tuán)隊(duì)的頭腦里植入正能量

B、如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與狀態(tài)

C、如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通談心

執(zhí)行工具：正能量視頻匯總、正能量傳遞管控表

3、如何管理員工能力――員工學(xué)習(xí)與運(yùn)用能力管理技巧

A、新人入職如何高效學(xué)習(xí)并過(guò)關(guān)上崗

B、老員工能力提升管控技巧

執(zhí)行工具：能力提升計(jì)劃與監(jiān)督表、培訓(xùn)輔導(dǎo)表、過(guò)關(guān)考核表

4、如何管理員工努力――目標(biāo)與事量管理技巧

什么叫做努力

實(shí)例分享：?jiǎn)T工因家事需連續(xù)幾天提前兩小時(shí)小班，你該怎么做才是最科學(xué)的？

執(zhí)行工具：日工作量化檢查表

5、如何管理工作標(biāo)準(zhǔn)――工作流程與銷售動(dòng)作管理技巧

員工為什么沒(méi)有給你帶來(lái)效益？因?yàn)樗欢驊?zhàn)的套路，同時(shí)也缺少戰(zhàn)斗的武器！

A、日工作流程規(guī)范

B、銷售流程與工具話術(shù)設(shè)計(jì)

C、客戶服務(wù)管理規(guī)范

執(zhí)行工具：日工作流程規(guī)范表

6、如何管會(huì)議――早、晚、周、月四會(huì)模版

執(zhí)行工具：四會(huì)模版

（二）、留人留心技巧

1、利益留人夢(mèng)想留人

如何通過(guò)積分機(jī)制提升員工穩(wěn)定性與凝聚力

執(zhí)行工具：人才裂變與人效提升積分機(jī)制

2、精神留人

A、關(guān)愛(ài)留人

如何實(shí)施生活關(guān)愛(ài)

如何實(shí)施精神關(guān)愛(ài)

B、情感留人

C、公平留人

D、榮譽(yù)留人

執(zhí)行工具：精神情感互動(dòng)會(huì)模版

執(zhí)行工具：?jiǎn)T工榮譽(yù)與成就感打造模版

五、 商戰(zhàn)管理之器

1、 多渠道運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

2、 多渠道合作與利益分配方式

3、 不同渠道人員的工作量化管控與激勵(lì)考核技巧