企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

為什么說(shuō)企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提？為什么說(shuō)“客戶(hù)是老朋友，賒銷(xiāo)一點(diǎn)金額沒(méi)關(guān)系”是錯(cuò)誤的？企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，在賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中如何盼演好角色?為什么企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在提高,但利潤(rùn)在降低?為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財(cái)務(wù)人員和老板總是壓力很大?如何化解這種壓力?如何做到既做大生意，又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低？面對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)普遍信用缺失，企業(yè)如何打開(kāi)市場(chǎng)？怎樣迅速提高應(yīng)收帳款回收率？ 怎樣有效地催收拖欠帳款，減少呆帳、壞帳損失？本課程基于以上問(wèn)題的解決，為企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)從流程的設(shè)計(jì)管控方面和收款技巧方面,給出全面優(yōu)化方案,減少公司資金的風(fēng)險(xiǎn)。

【課程收益】

?在促進(jìn)銷(xiāo)售的前提下,又控制資金風(fēng)險(xiǎn),保證公司現(xiàn)金流的正常.

?解決了以前對(duì)客戶(hù)賒銷(xiāo)沒(méi)有規(guī)則,不好跟蹤,結(jié)果難以掌控的問(wèn)題.

?銷(xiāo)售經(jīng)理可掌握篩選信用客戶(hù)的方法,從源頭上實(shí)行控制.

?財(cái)務(wù)人員在監(jiān)督業(yè)務(wù)流程過(guò)程中,掌握額度控制的原則.

?公司總經(jīng)理可以在銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)的雙重監(jiān)管下, 輕松經(jīng)營(yíng)企業(yè),不用為應(yīng)收賬款發(fā)愁.

?改變傳統(tǒng)的企業(yè)賒銷(xiāo)賬款的隨意性,讓企業(yè)在規(guī)范,風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,正常運(yùn)作.

?對(duì)應(yīng)收賬款采取合理的方法,保證資金安全,維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系.

?從系統(tǒng)的角度,全流程的觀(guān)點(diǎn),對(duì)客戶(hù)篩選,賒銷(xiāo)過(guò)程控制,內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制方面,問(wèn)題處理方面全方位地給到了解決方案.減少了企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn),提升企業(yè)利潤(rùn).建立企業(yè)信用管理體系。

【課程對(duì)象】

企業(yè)家，總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理、信用經(jīng)理、信用或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)人員、法制或清欠人員、其他高級(jí)經(jīng)理、董事長(zhǎng)。 

【課程方式】

線(xiàn)上授課：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+情景模擬+實(shí)操演練

【課程時(shí)間】

3小時(shí)

【課程大綱】

第一期：

導(dǎo)引：

第一講:企業(yè)要加強(qiáng)賒銷(xiāo)管理

一．企業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境

1.我國(guó)缺少社會(huì)信用體系

2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)

3.我國(guó)企業(yè)為社會(huì)信用危機(jī)付出的代價(jià)

4.企業(yè)面臨的信用環(huán)境

二．企業(yè)的拖欠現(xiàn)狀分析

1.企業(yè)拖欠現(xiàn)狀

2.企業(yè)拖欠的的原因

三.企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源

1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

2.風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源

案例分享：新華都的22億交易款何時(shí)收？

第二講:賒銷(xiāo)管理整體解決方案

1.企業(yè)信用管理的誤區(qū)

2.信用管理的地位和作用

3.雙鏈條全過(guò)程控制方案

第三講:如何判斷新客戶(hù)的合法身份

一．法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識(shí)別要點(diǎn)

1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正本與副本

2.法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分類(lèi)

3.企業(yè)名稱(chēng)

4.住所

5.法定代表人

6.注冊(cè)資金

7.注冊(cè)號(hào)

8.成立日期

9.經(jīng)營(yíng)范圍

二．明確新客戶(hù)合法身份的步驟和內(nèi)容

1.索要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資信證明

2.注冊(cè)資料的相互印證

3.考察信息

4.注冊(cè)資料和相關(guān)信息的相互印證

三．如何獲取和核實(shí)客戶(hù)的注冊(cè)資料

1.獲取和核實(shí)的4種方法

第四講:篩選評(píng)估客戶(hù)

一．找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)

1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六條標(biāo)準(zhǔn)

2.如何識(shí)別客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)

1）企業(yè)概況資料

2）組織管理

3）經(jīng)營(yíng)情況

4）其他注意事項(xiàng)

5）基本經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

6）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

7）歷史信用記錄

二．收集合作階段

1..收集客戶(hù)信用資料的三種方法

2.合作初期賒銷(xiāo)三原則

案例演示:

第五講:建立信用檔案

一．有據(jù)可依

1.信用客戶(hù)的前提條件

二．重要的二份表格

1.月結(jié)貨款申請(qǐng)書(shū) 附案例

2.信用付款申請(qǐng)書(shū) 附案例

第六講:實(shí)行額度控制

一．申請(qǐng)

1.信用額度申請(qǐng)

二．實(shí)行

1.合理額度的實(shí)行方法

三．調(diào)整

1..賒銷(xiāo)銷(xiāo)額度的調(diào)整時(shí)機(jī)

2.如何調(diào)整客戶(hù)的信用額度

四．拒絕

1.如何委婉地拒絕? 附案例.

五．清晰

1.完整清晰的對(duì)賬單  附案例

案例分享：長(zhǎng)虹巨虧40億背后的原因？

第七講:內(nèi)部建立制約機(jī)制

1.客戶(hù)發(fā)生拖欠的9個(gè)理由

2.客戶(hù)發(fā)生拖欠的信號(hào)

3..早期逾期期限的確定

4.專(zhuān)門(mén)收賬期內(nèi)債務(wù)分析

5.不按時(shí)回款怎么辦

6.業(yè)務(wù)經(jīng)理的制約機(jī)制

7.財(cái)務(wù)監(jiān)管機(jī)制

8.收款通知書(shū)

9.最后的方式---打官司

第八講:鼓勵(lì)與懲罰并重

1.鼓勵(lì)的三條措施

2.懲罰的三條措施

案例分享：河北大客戶(hù)的案例

第九講 讓呆帳起死回生的基本原則與技巧

1.針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)的追帳技巧

2.不同追帳階段技巧

3.不同追帳方式的注意事項(xiàng)

第十講：課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別