推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

主講老師: 鄒國(guó)華 鄒國(guó)華

主講師資:鄒國(guó)華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 綜合管理是一項(xiàng)復(fù)雜而關(guān)鍵的任務(wù),它涉及組織內(nèi)部多個(gè)方面的協(xié)調(diào)與整合。在綜合管理中,需要有效規(guī)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制各項(xiàng)資源,以確保組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這要求管理者具備全面的視野、靈活的應(yīng)變能力和卓越的溝通能力,能夠協(xié)調(diào)各方利益,優(yōu)化資源配置,推動(dòng)組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)綜合管理,組織能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的順暢銜接,提升整體運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-06-27 13:25


【課程背景】

為什么說(shuō)企業(yè)現(xiàn)金流正常,是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提?為什么說(shuō)“客戶(hù)是老朋友,賒銷(xiāo)一點(diǎn)金額沒(méi)關(guān)系”是錯(cuò)誤的?企業(yè)的財(cái)務(wù)人員,在賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中如何盼演好角色?為什么企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在提高,但利潤(rùn)在降低?為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財(cái)務(wù)人員和老板總是壓力很大?如何化解這種壓力?如何做到既做大生意,又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低?面對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)普遍信用缺失,企業(yè)如何打開(kāi)市場(chǎng)?怎樣迅速提高應(yīng)收帳款回收率? 怎樣有效地催收拖欠帳款,減少呆帳、壞帳損失?本課程基于以上問(wèn)題的解決,為企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén),財(cái)務(wù)部門(mén)從流程的設(shè)計(jì)管控方面和收款技巧方面,給出全面優(yōu)化方案,減少公司資金的風(fēng)險(xiǎn)。

【課程收益】

?在促進(jìn)銷(xiāo)售的前提下,又控制資金風(fēng)險(xiǎn),保證公司現(xiàn)金流的正常.

?解決了以前對(duì)客戶(hù)賒銷(xiāo)沒(méi)有規(guī)則,不好跟蹤,結(jié)果難以掌控的問(wèn)題.

?銷(xiāo)售經(jīng)理可掌握篩選信用客戶(hù)的方法,從源頭上實(shí)行控制.

?財(cái)務(wù)人員在監(jiān)督業(yè)務(wù)流程過(guò)程中,掌握額度控制的原則.

?公司總經(jīng)理可以在銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)的雙重監(jiān)管下, 輕松經(jīng)營(yíng)企業(yè),不用為應(yīng)收賬款發(fā)愁.

?改變傳統(tǒng)的企業(yè)賒銷(xiāo)賬款的隨意性,讓企業(yè)在規(guī)范,風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,正常運(yùn)作.

?對(duì)應(yīng)收賬款采取合理的方法,保證資金安全,維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系.

?從系統(tǒng)的角度,全流程的觀(guān)點(diǎn),對(duì)客戶(hù)篩選,賒銷(xiāo)過(guò)程控制,內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制方面,問(wèn)題處理方面全方位地給到了解決方案.減少了企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn),提升企業(yè)利潤(rùn).建立企業(yè)信用管理體系。

【課程對(duì)象】

企業(yè)家,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理、信用經(jīng)理、信用或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)人員、法制或清欠人員、其他高級(jí)經(jīng)理、董事長(zhǎng)。 

【課程方式】

線(xiàn)上授課:講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+情景模擬+實(shí)操演練

【課程時(shí)間】

3小時(shí)

【課程大綱】

第一期:

導(dǎo)引:

第一講:企業(yè)要加強(qiáng)賒銷(xiāo)管理

一.企業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境

1.我國(guó)缺少社會(huì)信用體系

2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)

3.我國(guó)企業(yè)為社會(huì)信用危機(jī)付出的代價(jià)

4.企業(yè)面臨的信用環(huán)境

二.企業(yè)的拖欠現(xiàn)狀分析

1.企業(yè)拖欠現(xiàn)狀

2.企業(yè)拖欠的的原因

.企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源

1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

2.風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源

案例分享:新華都的22億交易款何時(shí)收?

 

第二講:賒銷(xiāo)管理整體解決方案

1.企業(yè)信用管理的誤區(qū)

2.信用管理的地位和作用

3.雙鏈條全過(guò)程控制方案

 

第三講:如何判斷新客戶(hù)的合法身份

一.法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識(shí)別要點(diǎn)

1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正本與副本

2.法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分類(lèi)

3.企業(yè)名稱(chēng)

4.住所

5.法定代表人

6.注冊(cè)資金

7.注冊(cè)號(hào)

8.成立日期

9.經(jīng)營(yíng)范圍

二.明確新客戶(hù)合法身份的步驟和內(nèi)容

1.索要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資信證明

2.注冊(cè)資料的相互印證

3.考察信息

4.注冊(cè)資料和相關(guān)信息的相互印證

三.如何獲取和核實(shí)客戶(hù)的注冊(cè)資料

1.獲取和核實(shí)的4種方法

 

第四講:篩選評(píng)估客戶(hù)

一.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)

1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六條標(biāo)準(zhǔn)

2.如何識(shí)別客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)

1)企業(yè)概況資料

2)組織管理

3)經(jīng)營(yíng)情況

4)其他注意事項(xiàng)

5)基本經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

6)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

7)歷史信用記錄

二.收集合作階段

1..收集客戶(hù)信用資料的三種方法

2.合作初期賒銷(xiāo)三原則

案例演示:

 

 

第五講:建立信用檔案

一.有據(jù)可依

1.信用客戶(hù)的前提條件

二.重要的二份表格

1.月結(jié)貨款申請(qǐng)書(shū) 附案例

2.信用付款申請(qǐng)書(shū) 附案例

 

第六講:實(shí)行額度控制

一.申請(qǐng)

1.信用額度申請(qǐng)

二.實(shí)行

1.合理額度的實(shí)行方法

三.調(diào)整

1..賒銷(xiāo)銷(xiāo)額度的調(diào)整時(shí)機(jī)

2.如何調(diào)整客戶(hù)的信用額度

四.拒絕

1.如何委婉地拒絕? 附案例.

五.清晰

1.完整清晰的對(duì)賬單  附案例

案例分享:長(zhǎng)虹巨虧40億背后的原因?

 

第七講:內(nèi)部建立制約機(jī)制

1.客戶(hù)發(fā)生拖欠的9個(gè)理由

2.客戶(hù)發(fā)生拖欠的信號(hào)

3..早期逾期期限的確定

4.專(zhuān)門(mén)收賬期內(nèi)債務(wù)分析

5.不按時(shí)回款怎么辦

6.業(yè)務(wù)經(jīng)理的制約機(jī)制

7.財(cái)務(wù)監(jiān)管機(jī)制

8.收款通知書(shū)

9.最后的方式---打官司

 

第八講:鼓勵(lì)與懲罰并重

1.鼓勵(lì)的三條措施

2.懲罰的三條措施

案例分享:河北大客戶(hù)的案例

 

讓呆帳起死回生的基本原則與技巧

1.針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)的追帳技巧

2.不同追帳階段技巧

3.不同追帳方式的注意事項(xiàng)

 

第十講:課程收尾

1.回顧課程

2.答疑解惑

3.合影道別

 


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
高效執(zhí)行力 企業(yè)家經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道 高   效   執(zhí)   行   力 教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理 商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新思維管理應(yīng)用訓(xùn)練?—?jiǎng)?chuàng)造性解決問(wèn)題 創(chuàng)新思維和有效執(zhí)行 微課的設(shè)計(jì)與制作
鄒國(guó)華老師介紹>鄒國(guó)華老師其它課程
外銷(xiāo)型企業(yè)如何做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 如何開(kāi)好展會(huì) 提升展會(huì)價(jià)值 卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 雙贏(yíng)談判實(shí)戰(zhàn)策略 贏(yíng)利模式---向產(chǎn)品創(chuàng)新要利潤(rùn) 責(zé)任擔(dān)當(dāng)和高效執(zhí)行力 企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 管理者的六項(xiàng)核心修煉
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25