銷售團(tuán)隊的管理推動與激勵

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊管理推動的方法和技巧；

2、掌握激勵銷售隊伍的基本原則和實用方法。

3、學(xué)習(xí)如何提升銷售隊伍的執(zhí)行力；

4、了解團(tuán)隊管理過程中溝通技巧，建立和諧團(tuán)隊；

5、銷售團(tuán)隊人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)方法。

【課程對象】銷售推動部門的管理者、銷售團(tuán)隊管理支持部門管理者

【課程時間2天

【課程老師】吳柏江

【課程大綱】

一、正確理解團(tuán)隊的概念

1、什么是團(tuán)隊

2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的特征是有哪些

二、銷售團(tuán)隊不同發(fā)展階段的管理策略

1、銷售團(tuán)隊形成期的特征及管理策略

2、銷售團(tuán)隊動蕩期的特征及管理策略

3、銷售團(tuán)隊穩(wěn)定期的特征及管理策略

4、銷售團(tuán)隊高產(chǎn)期的特征及管理策略

三、老化團(tuán)隊的特征及管理

1、老化團(tuán)隊的三大特征

2、解決團(tuán)隊老化的五大法寶

四、銷售團(tuán)隊的激勵原則與策略

1、如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵

? 銷售團(tuán)隊有被激勵的實際需求

? 管理者對團(tuán)隊激勵的六大認(rèn)識誤區(qū)

? 世界三大激勵理論的認(rèn)知與應(yīng)用

2、激勵銷售團(tuán)隊的四大核心原則

? 公平原則

? 剛性原則

? 時機(jī)原則  

? 清晰原則

3、管理者激勵團(tuán)隊常用的方法有那些

? 管理者經(jīng)常使用的“激勵因素”有哪些

? 如何在激勵團(tuán)隊上做到“花小錢，辦大事”

? 如何運用“無形激勵”激發(fā)員工動力

? 制定激勵政策的幾個注意事項

? 如何宣導(dǎo)激勵制度

      練習(xí)與研討

五、如何提升團(tuán)隊執(zhí)行力

1、什么是團(tuán)隊執(zhí)行力

2、銷售團(tuán)隊執(zhí)行不力的五大原因

3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時獎懲

4、如何運用目標(biāo)管理系統(tǒng)提升團(tuán)隊執(zhí)行力

? 目標(biāo)制定  SMART原則和工作計劃制定步驟

? 目標(biāo)分解  分解的方法、技巧

? 目標(biāo)實施  如何確保目標(biāo)落實

? 目標(biāo)追蹤與督導(dǎo)   追蹤督導(dǎo)的具體方法和策略

六、管理者的七大執(zhí)行準(zhǔn)則

1、危機(jī)力驅(qū)動執(zhí)行力

2、執(zhí)行能力是淘汰出來的

3、凡是已經(jīng)決定了的，就是正確的

4、人們不會做你希望的，只會做你檢查的

5、及時激勵——點燃團(tuán)隊執(zhí)行力

6、用備忘錄驅(qū)動執(zhí)行力

7、律己方能服人，身先方能率人

七、團(tuán)隊精英的培養(yǎng)和后備梯隊建設(shè)

1、人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)是團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展的根本

2、教練團(tuán)隊成員的四大策略

3、培訓(xùn)下屬的六大步驟

4、團(tuán)隊代理人制度和長板凳計劃推行

5、善于在實踐中鍛煉下屬，學(xué)會授權(quán)管理

八、 團(tuán)隊管理與溝通

1、溝通——團(tuán)隊管理最大隱患

2、有效溝通的基本技巧

3、導(dǎo)致管理溝通障礙的原因

4、組織溝通的八大注意事項

5、與上級、同級、下級溝通的原則與方法

九、建設(shè)卓越團(tuán)隊的八大策略

  1、同步企業(yè)愿景

  2、接納成員間差異化

  3、梳理績效目標(biāo)

  4、制定共贏規(guī)劃

  5、共識檢視機(jī)制

  6、即時清除“負(fù)面垃圾”

  7、確定贏的目的與方法

  8、不斷總結(jié)正能量