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《新渠道-業(yè)績增長系統(tǒng)》課綱

主講老師: 王軍古 王軍古

主講師資:王軍古

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產品和服務,以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術,更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-07-08 14:37

 

課程使命:幫助品牌打造業(yè)績增長象限,實現產值(銷售額)增長

課程口號:讓努力的品牌先富起來

課程收益:

幫助企業(yè)/品牌打造一支能拿業(yè)績的團隊

學會新傳播下的品牌營銷推廣知識

學會搭建引流矩陣、新媒體和直播賬號;

掌握活動設計和客戶邀約,提升客流量;

學會直播運營全流程,門店直播不再求人;

會建立信任、快速成交的方法;

學會搭建私域流量社群,做好產品復購、追銷。

 

課程時間:2  每天6個小時

 

增長邏輯:業(yè)績(銷售額)=流量×客單價×成交率×復購率

有聲量才有流量;流量增長促進客流提升;成交提升+復購追銷形成業(yè)績增長的生態(tài)循環(huán)

 

 

課程設計:對癥下藥,系統(tǒng)講解業(yè)績增長的四大維度

 

課程特色:

1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導師點評,實戰(zhàn)與理論的結合,逐步引導學員打開思維、學會工具,掌握新工具新傳播,達到提升業(yè)績的目的

2、王老師的實戰(zhàn)經驗豐富,課程緊貼實戰(zhàn)、通俗易懂,能快速引起學員的共鳴,課程中運用大量的案例,啟發(fā)學員思維,從而達到課程目標

3、課程互動與實用工具(SOP)多,幫助學員有獲得感。

授課對象: 品牌部、市場部、營銷管理、店長、業(yè)務團隊

針對行業(yè): 家居、建材、服裝、五金、機械、門窗、電子數碼、小家電、酒店、百貨、金融等行業(yè)產品銷售類行業(yè)(to B、toC)

 


 

課程大綱

 

第一講:品牌聲量增長

一、什么是品牌IP

1. 認知品牌的6個誤區(qū),少走彎路

2. 好酒也怕巷子深的時代,品牌營銷突圍之路

3. 新傳播時代品牌IP打造步驟(SOP)

案例國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚

二、講好品牌故事

1. 什么是品牌故事

2. 品牌故事要素

3. 品牌故事案例解析

互動練習:寫出你的品牌故事

、品牌口碑營銷

1. 為什么口碑營銷

1)心智占領和主動傳播

2)口碑營銷原理

2. 如何做口碑營銷

1)口碑營銷的框架

2)口碑傳播手段

案例:海底撈和社交電商的“薇婭們”

、建立品牌與消費者信任關系

1. 建立信任5個策略

2. 觸達目標用戶的5個方法

3. 抖音、小紅書、視頻號做品牌聲量的技巧

4. 打動年輕消費者的品牌鏈接

案例:完美日記、東方甄選

講:引流獲客增長

 

一、引流獲客,內容先行

1. 線上引流獲客,內容如何“說人話”

2. 什么樣的內容有吸引力

3. 基于客戶畫像的內容設計思路

案例江小白走心瓶、釘釘的文案、杜蕾斯的“污”

新傳播—全網引流矩陣

1. 抖音流量獲取和矩陣賬號

2. 小紅書、B站流量獲取

3. 視頻號流量獲取和矩陣賬號

4. 賬號內容分發(fā)和相互導流

案例:樊登讀書、瑞幸咖啡

、引流到門店的操作

1. 獲客設計必須繞開的四個“坑”

2. 學會價值塑造和賣點提煉

3. 到店的鉤子設計和邀約技巧

案例:孩子王、歐派家居

 

講:成交轉化增長

 

、短視頻種草

1. 種草短視頻腳本創(chuàng)作要點

2. 高種草視頻的拍攝創(chuàng)意和角度

案例:樂高升降桌、椰樹椰汁

、提升場景互動,建立信任

1. 8個信任背書,增強消費者信任

2. 直播間賣貨氛圍打造

3. 粉絲和粉絲團的運營技巧

4. 多視角展示產品價值

案例:農夫山泉、王老吉

 

快速成交——讓贏單成為一種信仰

1. 成為專家,比用戶更懂用戶

2. 了解行情,做好成交預案

3. 不同客戶用不同的成交方式(6種客戶類型成交技巧)

4. 動心起念就是為客戶解決問題

案例:口紅一哥·李佳琦、五菱汽車

 

講:復購追銷增長

 

私域是品牌利潤的洼地

1. 從流量到留量,留存是核心和歸屬

2. 私域流量池的搭建步驟(SOP)

3. 抖音、小紅書的流量引流到私域的方法

案例:交個朋友、東方甄選

、存量客戶運營

1. 存量客戶的分類和盤存

2. 社群死氣沉沉的破解辦法

3. 休眠用戶與流失客戶的激活策略

4. 活躍客戶的裂變與二次傳播

案例:招商銀行、騰訊游戲-王者榮耀

私域流量運營策略

1. 私域流量常用三大轉化套路

2. 私域流量做復購的三個準備

3. 私域流量高復購的四個玩法

案例:完美日記、廣東電信、瑞幸咖啡

 


 
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