| 主講老師： | 王軍古 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-08 14:37 |
【課程背景】
自2014年以來大學新生以95后為主，面對這群來自互聯(lián)網的原住民、年輕有活力的新消費群體，對運營商來說，他們的高消費、低價格敏感等特點是利好消息，便于各家運營商從突破底線的價格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時，這也是一個巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷模式和內容已經落入俗套，以新媒體+抖音（話題營銷+IP聚粉）相結合的前置營銷模式取得不俗的效果。本課程聚焦新媒體運營和抖音IP打造，幫助運營商打贏校園攻堅戰(zhàn)。
【課程價值】
1、學習運營商高校前置營銷行動地圖；
2、學會抖音IP打造方法和短視頻營銷四大策略；
3、學習前置營銷中的新媒體運營和產品推廣；
4、學會產品價值塑造和及新生引流路徑設計；
5、掌握高校新生社群構建步驟和私域運營策略；
6、學習95后大學生心智營銷和信任構建、產品轉化；
【課程時間】2天（6h/天） （中管院數(shù)字營銷客座教授、智庫專家）
【授課講師】王軍古
【授課方式】理論講授+案例拆解+頭腦風暴+小組討論+現(xiàn)場演練
【面向人群】1、網格營銷、銷售代表、營銷經理、校園經理；2、新媒體崗、推廣崗、運營崗。
課程大綱
第一章 頂層思考-運營商的新營銷布局
第1節(jié) 高校的拓客挑戰(zhàn)與新營銷行動地圖
● 高校營銷面臨的四項挑戰(zhàn)
● ——行業(yè)“內卷+同質”加速，導致客群爭奪加劇
● ——現(xiàn)場營銷的傳統(tǒng)營銷模式陷入瓶頸
● ——各類達人、渠道“混亂”攪局
● ——市場進入存量競爭時代，營銷急需升維進化
● 正本清源說前置營銷
● ——從“第一性原理”再論“線上前置營銷模型”
● 運營商前置營銷行動地圖
● ——第1步：品牌聲量-解決心智占領問題
● ——第2步：內容設計-解決價值系統(tǒng)問題
● ——第3步：營銷策略-解決引流拓客問題
● ——第4步：流量經營-解決私域轉化問題
第2節(jié) 校園營銷之營銷變局
● 數(shù)字營銷時代，我們必須看到的3大營銷變局
● ——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣
● ——營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
● ——營銷變現(xiàn)3：營銷手段從圖文、自媒體走向直播短視頻
第3節(jié) 抖音短視頻內容選題和視頻腳本
● 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
● 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
● ——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
● ——to C/B短視頻內容的3個選題方向（口播式、采訪式、劇情式）
● 頭腦風暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
● ——短視頻腳本創(chuàng)作流程和創(chuàng)意來源
● ——分享：高贊、高種草短視頻腳本公式模板
● 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
● ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
課堂實踐1：按照老師分享的短視頻腳本流程，撰寫1條60秒內的視頻腳本
第4節(jié) 獲客短視頻的6大因子
● 爆款短視頻6大爆款因子
● ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
● ——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
● ——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
● ——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
● ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
● ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
課堂實踐2：通過短視頻腳本拆解，完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎上進行短視頻拍攝。
第5節(jié) 校園前置營銷四策
● ——第1策：新媒體抖音/視頻號/B站，全渠道布局，抖音先行
● ——第2策：搭建金字塔三級營銷系統(tǒng)，以點帶面做營銷
● ——第3策：打造IP化網紅，圍繞IP開展話題營銷
● ——第4策：全媒體矩陣化布局，搭建全網營銷閉環(huán)
第二章 抖音網紅/IP打造和新媒運營
第1節(jié) 抖音網紅/IP打造
● 正確認識品牌IP打造和品牌聲量
● 受年輕人歡迎抖音IP的定位維度
● ——硬核產品型的IP設計
● ——走心服務型的IP設計
● ——科技炫酷型的IP設計
● 六件套建立IP記憶點
● 個性化IP語言設計
● ——IP強化渠道（火山、西瓜、頭條）、站外渠道（微信、QQ、社群、微博）
第2節(jié) 前置營銷下的新媒體運營策略
● 大學新生人群的新媒體運營思路
● ——新媒體營銷矩陣搭建策略—— 案例：完美日記
● ——如何通過抖音做好品牌曝光——案例：花西子
● ——學會撰寫直擊用戶痛點的短文案
● ——正確認知產品價值塑造和賣點提煉——案例：小米、瑞幸咖啡
● 大學新生線上高地新媒體營銷
● ——百度貼吧運營技巧
● ——高校論壇/貼吧推廣運營套路
● ——QQ群/微信群運營思路
● ——抖音粉絲團和粉絲群運營技巧
第3節(jié) 新生引流8大路徑
● ——第1步：鎖定目標人群
● ——第2步：主題設計，貼近話題
● ——第3步：直播間留資鉤子設計
● ——第4步：直播看點、粉絲福利設計
● ——第5步：全渠道信息發(fā)布與活動預熱
● ——第6步：線上、線下活動設計
● ——第7步：沉淀粉絲和后續(xù)鎖單
● ——第8步：效果評估與活動復盤
課堂實踐3：新媒體獲客——基于營銷訴求，課堂以小組為單位，完成一套新媒體全流程方案設計。
第三章 運營商私域營銷策略
第1節(jié) 如何占領大學新生的心智
● ——互動是最高級的營銷
● ——跟小米學習“米粉”KOC培育
● ——哪些行為能夠讓用戶成為“死忠粉”
● ——用戶歸屬感和儀式感的打造
● ——讓用戶發(fā)聲，比自己發(fā)聲好100倍，UGC內容的管理
第2節(jié) 前置營銷社群運營步驟
● 私域精細運營五個步驟
● 第一步 尋找新生與引導入群
● 第二步 按類建群和有價值內容輸出
● 第三步 互動話題與鉤子投放
● 第四步 取信新生，精準營銷
● 第五步 推薦獎勵與客戶關懷
第3節(jié) 前置營銷社群運營步驟
● ——促活死氣沉沉的微信社群
● ——6S營銷模型（內容、互動、體驗、轉化、推薦、裂變）
● ——私域用戶運維工具（企微）的操作
● ——讓用戶參與進來，KOL和kOC的打造
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