《天下英雄盡入囊中：新媒體和私域運營》新媒體+私域營銷獲客實戰(zhàn)法

《天下英雄盡入囊中：新媒體和私域運營》 

 新媒體+私域營銷獲客實戰(zhàn)法

主講：李劍

【課程背景】

說起新媒體和私域營銷，相信大多數(shù)企業(yè)都有所感觸，新媒體已經(jīng)逐步演變成為了每個企業(yè)不可或缺的一部分了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，越來越多的新媒體平臺出現(xiàn)在大眾的眼里，有新媒體平臺在的地方就有流量，有流量的地方就有用戶，有用戶的地方，品牌就需要做新媒體營銷。

傳統(tǒng)的營銷模式更多的是品牌方通過媒體向消費者進(jìn)行單向的品牌信息傳播。隨著媒體環(huán)境的變化，新媒體的出現(xiàn)讓消費者可以通過豐富的手段進(jìn)行互動，在媒體平臺的選擇上也越來越多，因此新媒體營銷呈現(xiàn)了明顯的互動性、體驗性等特點。

然而，企業(yè)開展新媒體營銷，絕不是發(fā)發(fā)微博、追追熱點、跟風(fēng)做個H5這么簡單。到底什么是新媒體營銷？也許對很多企業(yè)來說，這還是一個模糊地帶！

【課程收益】

?  掌握新媒體的營銷思維、運營流程和營銷策略；

?  明確內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化的營銷邏輯，并為某產(chǎn)品做內(nèi)容營銷定位；

?  掌握獨立進(jìn)行新媒體運營的初步能力

?  具備自建社群或者進(jìn)入其他社群開展社群運營活動的能力。

?  具備社群運營能力，能夠不斷提升社群的活躍度，并通過社群成員的網(wǎng)絡(luò)影響力輻射更多人。

?  具備社群轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力，能夠組織社群成員及外部資源共同完成品牌推廣的活動，并獲取好口碑進(jìn)行二次傳播。

?  具備獨立組織實施用戶裂變活動的初步能力

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】企業(yè)新媒體、社群、私域等一線運營人員、各級負(fù)責(zé)人、分管老總等

【課程時間】1-2天（6-12小時，可以根據(jù)用戶需求靈活配置模塊）

【課程大綱】

一、教培行業(yè)案例解析

1、萬學(xué)

?  點對點轉(zhuǎn)介紹

?  全流程嵌入

2、高途

?  公眾號裂變

?  群裂變

3、vipkid

?  朋友圈轉(zhuǎn)介紹

4、舞研藝考

?  短視頻矩陣

案例：萬學(xué)教育、高途（跟誰學(xué)）、vipkid、舞研藝考等

二、內(nèi)容匯聚粉絲

1、多平臺

?  短視頻：抖音、快手、視頻號、b站、喜馬拉雅

?  圖文：小紅書、公眾號、微信朋友圈

?  免費與付費：精準(zhǔn)重于規(guī)模

?  直播大殺器

2、精準(zhǔn)用戶

?  越精準(zhǔn)，成本越低

?  時間放大邊際效應(yīng)

3、專業(yè)內(nèi)容

?  具體+聚焦=專業(yè)內(nèi)容

?  關(guān)鍵時間節(jié)點快速跟進(jìn)

?  短視頻：紅人大于紅事兒

?  跟進(jìn)熱點

案例：vipkid、高途、舞研藝考、抖音陳海瀅等

三、粉絲導(dǎo)入私域

1、水流千遭歸微信

?  二維碼

?  粉絲群

?  評論

2、群怎么玩

?  長期群

?  短期群

3、破局：加好友

?  我來加用戶

?  用戶來加我

4、私域的核心目的：留存與活躍

案例：高途課堂、作業(yè)幫、學(xué)而思等

四、私域銷售轉(zhuǎn)化

1、引流：低價體驗品引爆

?  0轉(zhuǎn)正

?  低轉(zhuǎn)正

2、溝通：話術(shù)與sop

?  何時說？

?  說什么？

?  怎么說？

3、銷售：從低價引流到高價轉(zhuǎn)化

?  服務(wù)是銷售的起源

?  快速體驗，慢慢轉(zhuǎn)正

4、核心價值：在持續(xù)活躍中變現(xiàn)

案例：高途、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等

五、售后重復(fù)活躍

1、公開轉(zhuǎn)介紹

?  用戶驅(qū)動節(jié)點

?  物料促傳播

?  驅(qū)動力

?  監(jiān)督管理

1、 私下轉(zhuǎn)介紹

?  服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介

?  節(jié)點和獎勵

2、 拼團(tuán)

?  抓住最好的時機(jī)

?  拼團(tuán)營銷模型

4、老帶新成本模型

?  老帶新裂變測算公式

?  關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

案例：vipkid、新東方、萬學(xué)、慧算賬等