《增長(zhǎng)黑客：數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)》數(shù)字化用戶建模與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

《增長(zhǎng)黑客：數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)》 

數(shù)字化用戶建模與精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 

主講：李劍

【課程背景】

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，全國(guó)掀起了一股數(shù)字轉(zhuǎn)型的大浪潮，數(shù)字化帶來(lái)的工具革命，一方面是帶來(lái)了數(shù)字基建，數(shù)字用戶在內(nèi)的數(shù)字資產(chǎn)的建立。另一方面就是基于資產(chǎn)、用戶管理的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，是管理中最為核心的東西，它可以很好地將各個(gè)部門聯(lián)動(dòng)起來(lái)，有效地推動(dòng)企業(yè)朝著良性的方向可持續(xù)發(fā)展下去，它能幫助企業(yè)順利完成數(shù)字升級(jí)，實(shí)現(xiàn)智慧經(jīng)營(yíng)。那么什么是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)？

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，是指在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，脫離傳統(tǒng)的方式，利用各種數(shù)據(jù)、智能工具來(lái)進(jìn)行管理，制定內(nèi)容，總結(jié)分析，規(guī)劃戰(zhàn)略方向。通過(guò)新技術(shù)與數(shù)據(jù)能力重塑零售行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，升級(jí)體驗(yàn)，提升運(yùn)營(yíng)效率的方式。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的意義不僅僅在于解放人力，降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效率；更重要的是通過(guò)不斷迭代，不斷形成好的策略，進(jìn)而讓平臺(tái)形成肌肉記憶，以為用戶服務(wù)設(shè)置穩(wěn)定、高質(zhì)量的底線，更快、更準(zhǔn)確地呼應(yīng)用戶需求并為其解決問題。

【課程收益】

?  促進(jìn)用戶活躍：通過(guò)精細(xì)化渠道觸達(dá)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，提升用戶訪問頻率與使用時(shí)長(zhǎng)，有效增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同與內(nèi)容依賴。

?  優(yōu)化用戶體驗(yàn)：通過(guò)診斷產(chǎn)品可用性與易用性，改善產(chǎn)品感官體驗(yàn)與交互體驗(yàn)，提升獨(dú)立用戶與全局用戶的滿意度、忠誠(chéng)度。

?  提升用戶價(jià)值：通過(guò)建立用戶分層體系，細(xì)分用戶需求，了解用戶業(yè)務(wù)偏好與消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行診斷，有效提升業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化，提升用戶價(jià)值。

?  驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新：通過(guò)整體性的用戶需求與產(chǎn)品價(jià)值與需求度滿足評(píng)估，定位業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)困境，指導(dǎo)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力提升。

?  掌握新營(yíng)銷實(shí)踐的五種主要形式，結(jié)合案例深入理解新媒體、新傳播手段、社群營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷及AI營(yíng)銷的應(yīng)用；

?  了解企業(yè)新營(yíng)銷的工具與渠道，構(gòu)建新營(yíng)銷認(rèn)知體系，結(jié)合案例和概念，幫助學(xué)員掌握新營(yíng)銷的方法與路徑，快速實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

?  通過(guò)小組工作坊演練，預(yù)演尋找適合本企業(yè)的新營(yíng)銷模式與方案。

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】企業(yè)從事用戶增長(zhǎng)、用戶運(yùn)營(yíng)、用戶研究、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方向的運(yùn)營(yíng)、策劃、銷售、產(chǎn)品、研發(fā)、項(xiàng)目管理等方面的負(fù)責(zé)人和管理者

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）

【課程大綱】

一、用戶數(shù)字化：企業(yè)能力量級(jí)提升

1、什么是用戶數(shù)字化？

?  用戶畫像

?  用戶旅程

?  用戶管理

?  精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)

2、企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)字化的意義何在？

?  識(shí)別：建立用戶畫像

?  洞察：預(yù)測(cè)客戶行為

?  互動(dòng)：創(chuàng)造客戶信任

?  連接：全渠道深接觸

?  轉(zhuǎn)化：贏得首次購(gòu)買

?  忠誠(chéng)：贏得客戶信任

?  價(jià)值：可持續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)

3、用戶數(shù)字化有哪些主要手段？

?  技術(shù)架構(gòu)

?  內(nèi)容傳播

?  社群交互

?  電商平臺(tái)

案例：海底撈等

二、用戶數(shù)字化體系建設(shè)

1、用戶畫像與建模

?  什么是用戶畫像？

?  怎樣構(gòu)建用戶畫像？

2、用戶旅程

?  觸達(dá)

?  成交

?  使用

?  反饋

?  復(fù)購(gòu)

?  裂變

3、用戶交互與管理

案例： vipkid、滴滴代駕、三一重工

三、用戶數(shù)字化：精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)

1、端到端的用戶觸達(dá)

?  用戶直接對(duì)話老板

?  真正的第一時(shí)間

2、精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作、時(shí)機(jī)和內(nèi)容

?  正確的時(shí)間說(shuō)正確的話

?  比用戶自己更了解自己

3、超大范圍的運(yùn)營(yíng)視野

?  一個(gè)人看到，等于全公司看到

?  決策鏈和反應(yīng)時(shí)間

案例：新東方、慧算賬