體驗為王--打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品體驗

《體驗為王—打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品體驗》

主講：余星冰老師

【課程背景】

產(chǎn)品經(jīng)理存在的價值是洞察用戶心理和用戶訴求，尋找背后的市場機(jī)會和商業(yè)規(guī)律。尤其是當(dāng)下全面進(jìn)入存量市場的時代，“如何打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品體驗”來提升客戶留存與復(fù)購，成了很多產(chǎn)品經(jīng)理所要解決的問題。而產(chǎn)品經(jīng)理們在工作中往往會遇到以下困難：

1、客戶需求不明確：瞬息萬變的VUCA時代，客戶需求變化飛快，有時候甚至客戶也說不清楚自己需要什么。而如果把握不準(zhǔn)用戶需求和痛點，就會影響產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)。

2、產(chǎn)研成本難下降：產(chǎn)品研發(fā)不可避免的存在廢品率，高居不下的研發(fā)投入不僅帶來了產(chǎn)品營收回本的賬期壓力，也伴隨著對市場預(yù)判的機(jī)會風(fēng)險。

3、新品推向市場難：新品推出往往伴隨著學(xué)習(xí)成本的增加，如果不能清晰說明和完整驗證產(chǎn)品價值，新品銷售往往起步很難，也很難說清楚到底是產(chǎn)品的問題還是銷售的問題。

本課程將幫助產(chǎn)品經(jīng)理提升在市場洞察、用戶需求、產(chǎn)品定位、市場投放四個關(guān)鍵任務(wù)上的工作效能，提升產(chǎn)品經(jīng)理的工作信心和投入積極度。

【課程收益】

1、了解讓客戶尖叫的產(chǎn)品成功的4個關(guān)鍵因素

2、掌握3種市場調(diào)研的常用工具方法

3、明確輔導(dǎo)并運(yùn)用4種用戶洞察的的工具方法

【課程特色】

1、理論結(jié)合實際，聚焦真實工作任務(wù)，提供實戰(zhàn)型解決策略及步驟

2、豐富互動及演練，激發(fā)學(xué)員思考，促進(jìn)知識理解，強(qiáng)化操作記憶

【課程對象】

本課程適用于企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理、用戶體驗設(shè)計師、市場營銷人員、客服經(jīng)理等中層業(yè)務(wù)骨干和高潛人群

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、用戶需求洞察與市場定位

1、目標(biāo)用戶群界定

2、細(xì)分市場分析

（1）明確服務(wù)的目標(biāo)受眾

（2）區(qū)分不同用戶群體的特性與需求

（3）代表案例解析

3、需求痛點提煉

（1）通過調(diào)研識別用戶在現(xiàn)有服務(wù)中的需求

（2）分析需求中的不滿與未滿足

4、價值主張設(shè)計

（1）差異化服務(wù)特色

- 確立服務(wù)的獨特賣點

- 分析與競爭對手形成的鮮明對比

（2）市場定位策略

（3）代表案例解析

二、服務(wù)設(shè)計流程與體驗優(yōu)化

1、服務(wù)藍(lán)圖制定

（1）觸點管理

- 梳理用戶與服務(wù)交互的所有觸點

- 設(shè)計無縫銜接的體驗流程

（2）服務(wù)流程優(yōu)化與提效

2、工具演練：用戶體驗旅程地圖

（1）情感設(shè)計

- 工具體驗：同理心地圖

（2）關(guān)鍵時刻優(yōu)化

（3）加深用戶印象。

3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與個性化平衡

（1）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

（2）服務(wù)一致性與品控

（3）個性化服務(wù)方案

（4）建立用戶偏好數(shù)據(jù)庫

三、技術(shù)應(yīng)用與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1、數(shù)字平臺建設(shè)

（1）在線服務(wù)平臺：開發(fā)易于使用的網(wǎng)站或APP，作為服務(wù)的主要接觸點

（2）智能化工具集成：運(yùn)用AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)，提升服務(wù)的智能化水平

（3）代表案例解析

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

（1）用戶行為分析

（2）構(gòu)建用戶行為模式

（3）服務(wù)改進(jìn)反饋循環(huán)

（4）基于數(shù)據(jù)反饋快速優(yōu)化服務(wù)策略

四、團(tuán)隊與文化塑造

1、服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)

（1）人員選拔與培訓(xùn)

- 選拔具備服務(wù)意識的團(tuán)隊成員

- 服務(wù)特質(zhì)評估與訓(xùn)練

- 服務(wù)機(jī)制建設(shè)

（2）跨部門協(xié)作機(jī)制

（3）代表案例解析

2、服務(wù)文化培育

（1）以客戶為中心的理念

（2）將用戶滿意度作為企業(yè)文化的核心價值。

（3）持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的氛圍營造

（4）代表案例解析

五、品牌形象與市場營銷

1、品牌塑造

（1）品牌故事與價值觀

- 構(gòu)建獨特的品牌故事

- 傳遞品牌的核心價值觀

- 代表案例解析

（2）視覺識別系統(tǒng)

（3）品牌辨識度打造

2、市場推廣策略

（1）多渠道營銷

- 結(jié)合線上線下渠道

- 實施精準(zhǔn)營銷策略

- 新媒體營銷玩法

（2）口碑營銷與用戶參與

六、學(xué)習(xí)總結(jié)

1、重點知識點回顧

2、個人行動計劃

3、團(tuán)隊學(xué)習(xí)復(fù)盤與分享