張牧之老師個(gè)人簡(jiǎn)介:
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師、國(guó)際金融理財(cái)師
中國(guó)建設(shè)銀行總行個(gè)金業(yè)務(wù)顧問(wèn)
“國(guó)際工作場(chǎng)所學(xué)習(xí)大會(huì)”銀行理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)特約分享嘉賓
《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》落地輔導(dǎo)項(xiàng)目三大創(chuàng)始人之一
《營(yíng)銷資本+》銀行創(chuàng)新營(yíng)銷落地項(xiàng)目三大創(chuàng)始人之一
曾任:興業(yè)銀行營(yíng)銷設(shè)計(jì)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師
授課風(fēng)格:秉承“學(xué)—練—用”培訓(xùn)閉環(huán),獨(dú)創(chuàng)任務(wù)導(dǎo)向的情景式演練教學(xué)法
7年,率兵進(jìn)軍14省份:與團(tuán)隊(duì)研究出了《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》項(xiàng)目, 用7年時(shí)間,成功打入全國(guó)陜西省、云南省、廣東省等14省份的銀行市場(chǎng),并一年內(nèi)執(zhí)行落地輔導(dǎo)項(xiàng)目超過(guò)30期,均為銀行帶來(lái)可觀效益性。
13年,傳道授業(yè)數(shù)十萬(wàn)人:13年時(shí)間內(nèi),為近十萬(wàn)名學(xué)員定制課程培訓(xùn),使學(xué)員行為改變率高達(dá)95%,為全國(guó)近百家銀行輸送優(yōu)資銀行人才,也曽一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)超過(guò)5000名客戶經(jīng)理,現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)客戶經(jīng)理超過(guò)2000人。
持續(xù),‘高能輔導(dǎo)’超百場(chǎng):為四大國(guó)有銀行、各地商業(yè)銀行等企業(yè)輔導(dǎo)超上百場(chǎng)(授課+項(xiàng)目),深受多家銀行返聘。
——受聘于農(nóng)總行,講授《零售銀行智慧營(yíng)銷密碼+開放銀行建設(shè)與場(chǎng)景營(yíng)銷》 11期
——受聘于建行(江蘇),主導(dǎo)實(shí)施《“兩金一險(xiǎn)”通關(guān)集訓(xùn)營(yíng)》項(xiàng)目8期
——受聘于建行(湖南/湖北/山東等),主導(dǎo)實(shí)施《私行客戶經(jīng)理鍛造》項(xiàng)目12期
——受聘于農(nóng)商行(陜西),主導(dǎo)實(shí)施《微貸裂變——雙信突圍》項(xiàng)目11期
——受聘于農(nóng)商行(江蘇/浙江/山東/云南等),主導(dǎo)實(shí)施《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》項(xiàng)目38期
——受聘于農(nóng)信系統(tǒng)(河南/湖南/河北等),主導(dǎo)實(shí)施《外拓營(yíng)銷》項(xiàng)目45期
——受聘于中行(江蘇),主導(dǎo)實(shí)施《基金產(chǎn)品營(yíng)銷與客戶健診盤活》項(xiàng)目8期
——受聘于農(nóng)行(廣東/江蘇/湖南/湖北等),實(shí)施《金牌客戶經(jīng)理營(yíng)銷鍛造》項(xiàng)目29期
——受聘于工行(廣東/湖南/新疆等),講授《個(gè)人客戶綜合營(yíng)銷地圖》23期
——受聘于招行(廣東/山東/云南等),講授《大客戶攻心營(yíng)銷與維護(hù)》12期
——受聘于光大銀行(廣東/福建/河北等),講授《睡眠客戶激活與二次開發(fā)》12期
核心課程:
?《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷體系暨落地輔導(dǎo)》
?《“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷智慧密碼》
?《“微貸裂變”——小微信貸批量投放實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
?《金融生態(tài)圈與場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《小微信貸營(yíng)銷策略指南》
《基于KYC分析的零售客戶經(jīng)營(yíng)策略專題訓(xùn)練》
《大客戶“攻心”營(yíng)銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷策略指南》
《銀行開門紅營(yíng)銷策略及技能提升》
《睡眠客戶激活與二次開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《基金產(chǎn)品營(yíng)銷與客戶健診盤活實(shí)戰(zhàn)通關(guān)集訓(xùn)》
《金牌客戶經(jīng)理(理財(cái)經(jīng)理)養(yǎng)成特訓(xùn)營(yíng)》
《十個(gè)來(lái)六個(gè)——存量客戶電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《絕對(duì)成交面談六步法》
張牧之老師授課風(fēng)格:
1. 專注于個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗位賦能,培訓(xùn)內(nèi)容一聽就能懂,一懂就能用,一用就能靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化,拿來(lái)即用。
2. 培訓(xùn)內(nèi)容為零售銀行客戶經(jīng)理量身定制, 100%貼合客戶經(jīng)理的工作實(shí)際,結(jié)合典型工作情景,聚焦客戶經(jīng)理日常營(yíng)銷工作的典型疑難和困惑,給出解決要點(diǎn)和話術(shù);
3. 授課風(fēng)格生動(dòng)幽默,注重體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式,注重學(xué)員的課堂參與,學(xué)員在互動(dòng)和分享中很容易吸收課程的精髓;
4. 課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)科學(xué),內(nèi)容聚焦,針對(duì)性強(qiáng)。將培訓(xùn)與教練技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái),針對(duì)受訓(xùn)人員的實(shí)際問(wèn)題尋找解決答案。
張牧之老師專利知識(shí)匯編簡(jiǎn)介:
《客戶經(jīng)理營(yíng)銷疑難百問(wèn)百答》
《客戶經(jīng)理客戶邀約隨身錦囊》
《客戶經(jīng)理客戶面談隨身錦囊》
《客戶生命周期投資理財(cái)產(chǎn)品配置指南》
《個(gè)人高端客戶溝通隨身錦囊》
《大客戶客情關(guān)系建設(shè)地圖》
《客情關(guān)系深度測(cè)評(píng)系統(tǒng)》
服務(wù)過(guò)的部分銀行:
四大國(guó)有銀行:四川建行、安徽中行、安徽建行、山東建行(66個(gè)支行與網(wǎng)點(diǎn))、浙江建行(27個(gè)支行與網(wǎng)點(diǎn))、山西建行、順德農(nóng)行、湖南工行、深圳工行及下屬支行、金華建行、湖北農(nóng)行、杭州建行(4期)、茂名工行、丹陽(yáng)中行、福建工行、甘隸建行、福建農(nóng)行、上海建行、廣州建行、廣東工行(3期)、北京農(nóng)行、蕭山建行、湖北建行、重慶農(nóng)行、湖南中行、永州中行、武漢建行(3期)、遼寧建行、佛山工行、寧波農(nóng)行(5期)、四川中行、長(zhǎng)沙建行、湖北農(nóng)行(6期)、佛山中行、廣州農(nóng)行、武漢農(nóng)行、天津農(nóng)行、哈密中行、北京工行、淄博工行、長(zhǎng)春農(nóng)行、杭州中行、廈門農(nóng)行、武漢工行、無(wú)錫中行、新疆建行、南充中行、濟(jì)南農(nóng)行、濟(jì)寧農(nóng)行、淄博農(nóng)行、珠江農(nóng)行、揚(yáng)州建行、成都中行、南昌中行、杭州建行、東莞中行、沈陽(yáng)農(nóng)行、衡陽(yáng)中行、甘隸建行、德州建行等
商業(yè)銀行:深圳發(fā)展銀行、深圳浦發(fā)銀行、上海平安銀行、佛山招行、深圳平安銀行(3期)、東莞中信銀行、上海交通銀行、山東興業(yè)銀行、杭州銀行(12期)、溫州銀行、漢口銀行(3期)、南洋銀行、北京民生銀行、成都銀行(3期)、南京銀行(3期)、光大銀行(5期)、平安銀行青島分行、寧波銀行、渤海銀行、中信銀行、泉州銀行、瑞豐銀行、盤錦商業(yè)銀行、齊魯銀行、廣州銀行、邯鄲華夏銀行等
郵儲(chǔ)、農(nóng)信系統(tǒng):廣西貴港農(nóng)信社、汨羅農(nóng)商行、咸陽(yáng)農(nóng)商行、西榆林綏德縣農(nóng)信社、東莞
銀行、郴州嘉禾農(nóng)信聯(lián)社、西安農(nóng)商行、商丘夏邑農(nóng)信、許昌農(nóng)商行、太和農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行淮南分行、玉溪峨山彝族自治縣農(nóng)信社、邯鄲農(nóng)商行、桂東農(nóng)信社、鶴山農(nóng)信社、湖北農(nóng)商行(2期)、連云港農(nóng)商行(4期)、內(nèi)蒙農(nóng)商行(3期)、山東郵儲(chǔ)、南寧郵儲(chǔ)銀行、遂寧郵政、湖南農(nóng)商行(5期)、丹陽(yáng)農(nóng)商行、徐州農(nóng)商行、陜西渭南農(nóng)信社、響水農(nóng)商行、龍游縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、四川內(nèi)江農(nóng)村信用聯(lián)社、河南農(nóng)信南陽(yáng)宛城聯(lián)社、新疆農(nóng)村信用合作社、棗陽(yáng)農(nóng)商行、邵東農(nóng)村商業(yè)銀行、河南省安陽(yáng)市商都農(nóng)商行、威武郵儲(chǔ)、長(zhǎng)春郵儲(chǔ)銀行、甘肅慶陽(yáng)寧縣農(nóng)合行、雅安市商業(yè)銀行、滄州黃驊信用聯(lián)社、郵儲(chǔ)銀行甘肅省分行、瑞豐銀行、孝昌農(nóng)商行、郴州安仁縣農(nóng)信社、河南省安陽(yáng)市市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社、重慶農(nóng)商行、上海郵儲(chǔ)銀行、穎淮農(nóng)商行、陽(yáng)江郵儲(chǔ)、河南登封農(nóng)信社、哈爾濱農(nóng)信社等