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王華麗

銀行營銷突破專家
王華麗老師常駐地區(qū):???/font>
王華麗老師簡介:王華麗 老師 ——銀行營銷突破專家曾任中國工商銀行某支行副行長曾任中國工商銀行某二級分行營業(yè)部副總經(jīng)理曾任中國工商銀行某二級分行結(jié)算與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理曾任中國工商銀行某二級分行普惠

王華麗 老師

                       ——銀行營銷突破專家

曾任中國工商銀行某支行副行長

曾任中國工商銀行某二級分行營業(yè)部副總經(jīng)理

曾任中國工商銀行某二級分行結(jié)算與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理

曾任中國工商銀行某二級分行普惠事業(yè)部副總經(jīng)理

曾任中國工商銀行內(nèi)訓(xùn)師

中國建設(shè)銀行、工商銀行、渤海銀行、南京銀行、民生銀行、中國銀行、稅務(wù)局等多家單位特聘講師

 

【個(gè)人簡介】

王老師擁有多年中國工商銀行從業(yè)經(jīng)歷,5年以上中層管理經(jīng)驗(yàn),分管銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷及服務(wù)工作,對于團(tuán)隊(duì)管理、客戶維護(hù)、客戶營銷營銷有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

王老師作為工商銀行某二級分行最年輕的中層管理人員,負(fù)責(zé)分管二級分行營業(yè)部營銷和客戶服務(wù)工作,非常出色地完成當(dāng)?shù)卣毮懿块T與重要企業(yè)的維護(hù)和營銷工作,所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)存款新增18億,名列系統(tǒng)內(nèi)全省第一;

王老師管理工商銀行某大型支行擔(dān)任副行長期間,網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)三十人,網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模約50億,500萬以上資產(chǎn)個(gè)人客戶近百戶,對公客戶共3000余戶;

王老師擔(dān)任工商銀行某二級分行結(jié)算與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人期間,有效推動了管轄網(wǎng)點(diǎn)結(jié)算條線各項(xiàng)指標(biāo)的完成,全行對公存款近百億,其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均在全省遙遙領(lǐng)先。

王老師在工商銀行某二級分行任客戶經(jīng)理期間,管戶數(shù)、管理總資產(chǎn)均取得優(yōu)異成績,入選年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理;

王老師不僅擁有銀行營銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),授課與咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富:

?  曾為中國銀行海南省分行進(jìn)行為期3周的零售條線綜合產(chǎn)能提升輔導(dǎo),產(chǎn)能提升明顯,營銷人員思維得到開拓、技能得到很大程度提升,獲得網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以及省行一致好評;為中國銀行浙江衢州分行講授《銀行實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升》;

?  曾為華夏保險(xiǎn),進(jìn)行《銀行銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》培訓(xùn),為學(xué)員傳授自己多年來銀行營銷、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課后受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的交口稱贊。

?  建設(shè)銀行云南大理州分行講授《資產(chǎn)配置與產(chǎn)品營銷》;

?  曾為海南省羅牛山冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園培訓(xùn)《企業(yè)員工營銷技能提升》課程,課后收到連續(xù)多次返聘;

?  曾為海南省海口市龍華區(qū)政府服務(wù)中心,進(jìn)行了《政務(wù)窗口服務(wù)水平提升》培訓(xùn),課程內(nèi)容結(jié)合學(xué)員所需及內(nèi)部修養(yǎng)和個(gè)人修為,進(jìn)行公務(wù)人員公務(wù)禮儀培訓(xùn),課后深得學(xué)員喜愛;

?  曾為海南省財(cái)政國庫支付局進(jìn)行《公務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn),并持續(xù)返聘;曾為國家稅務(wù)總局海南洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)稅務(wù)局、國家稅務(wù)總局白沙自治縣稅務(wù)局和國家稅務(wù)總局??谛阌^(qū)稅務(wù)局進(jìn)行《政務(wù)職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn),受到機(jī)構(gòu)和學(xué)員一致好評。為中改院國際學(xué)術(shù)交流中心做過《員工服務(wù)心態(tài)與營銷技能提升》課后學(xué)員反饋良好,并返聘繼續(xù)為員工進(jìn)行《商務(wù)禮儀》培訓(xùn)。

 

【主講課程】


對公系列:

《銀行對公產(chǎn)能提升》

《巧奪客戶心智—銀行產(chǎn)品營銷》

《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對公營銷技能提升》

銀行服務(wù)技能提升系列:

《銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)存量客戶挖潛與拓展?fàn)I銷》

《禮贏職場——商務(wù)禮儀在銀行營銷中的運(yùn)用》

 

【授課特點(diǎn)】:

 實(shí)用性強(qiáng),將理論學(xué)習(xí)與實(shí)操練習(xí)有機(jī)結(jié)合,力求實(shí)用、好用、活學(xué)活用。

 參與性強(qiáng),關(guān)注每位學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和需求,因材施教,分層級教學(xué)。

 親和力強(qiáng),注重與學(xué)員的互動配合,關(guān)注培訓(xùn)人員的需求與發(fā)展,通過參與、實(shí)操,提高學(xué)習(xí)興趣。

 

【服務(wù)客戶】

曾為工商銀行某分行輔導(dǎo)對公項(xiàng)目,成功實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款、代發(fā)工資、信用卡、個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、以及相關(guān)結(jié)算類等產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的大幅增長,有效拓戶1000多戶,受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

曾為工商銀行某分行輔導(dǎo)對公項(xiàng)目,帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)成功營銷恒大集團(tuán)某超大型項(xiàng)目央企項(xiàng)目部對公結(jié)算賬戶落地,并成功營銷代發(fā)工資以及對公存款、儲蓄存款、結(jié)算專業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、個(gè)金專業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品爆發(fā)式增長。

曾為建設(shè)銀行某分行進(jìn)行“零售產(chǎn)能提升”項(xiàng)目輔導(dǎo),一周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了基金、普惠、黃金積存等重點(diǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)能翻番,企微認(rèn)證368戶,基金定投42戶、普惠新增36戶。

曾為中國銀行重慶分行夯實(shí)“雙戶雙基”和普惠金融條線對公“新拓客”集訓(xùn)活動,成功輔導(dǎo)14家網(wǎng)點(diǎn)多項(xiàng)指標(biāo)扭負(fù)為正,實(shí)現(xiàn)了對公結(jié)算賬戶開戶、基礎(chǔ)戶轉(zhuǎn)化、普惠線上融資等各項(xiàng)指標(biāo)的大幅增長,得到行領(lǐng)導(dǎo)高度贊賞。

曾為工行某分行輔導(dǎo)對公項(xiàng)目,與中鐵二局、中建二局等央企建立合作,公私聯(lián)動、交叉營銷,成功開卡1000 +張,超額完成銀行存款、產(chǎn)品預(yù)期目標(biāo)。

曾輔導(dǎo)工商銀行某分行公私聯(lián)動拓展信貸業(yè)務(wù),促進(jìn)了銀企深度合作,實(shí)現(xiàn)該行個(gè)人住房貸款增量超八億,躍居全省第一。

 曾為中國銀行浙江省某市行開展中層管理人員管理能力提升輔導(dǎo),從網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)管理、績效考核、人員管理、客戶營銷等多維度賦能網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升,獲得行方高度好評。

中國銀行重慶渝北支行,“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)

中國工商銀行湘西分行,對公“拓戶提質(zhì)”公私聯(lián)動輔導(dǎo)

中國銀行??谝4蟮乐校?零售條線“候鳥客群開發(fā)”輔導(dǎo)

中國銀行重慶加州支行, 普惠線上業(yè)務(wù)對公輔導(dǎo)

中國銀行重慶龍溪支行,“新拓客”集訓(xùn)活動輔導(dǎo)(返聘)

中國銀行空港支行,對公結(jié)算賬戶拓客集訓(xùn)輔導(dǎo)

中國銀行雙湖支行,普惠線上拓客對公輔導(dǎo)(返聘)

中國工商銀行廣東分行,公司聯(lián)動營銷集中輔導(dǎo)

中國銀行碧津支行,夯實(shí)“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)(返聘)

中國銀行冉家壩支行,夯實(shí)“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)(返聘)

中國銀行義學(xué)路支行,夯實(shí)“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)(返聘)

中國銀行寶圣湖支行,夯實(shí)“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)(返聘)

南京銀行南京分行,“拓戶提質(zhì)”對公輔導(dǎo)

 

【部分咨詢案例】

序號

客戶公司

培訓(xùn)咨詢內(nèi)容

     項(xiàng)目情況

1

中國銀行重慶渝北支行

對公綜合產(chǎn)能提升

輔導(dǎo)轄區(qū)14家網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)對公業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成(基礎(chǔ)戶轉(zhuǎn)化、普惠、交易銀行新增等),總課時(shí)達(dá)到120小時(shí)項(xiàng)目順利交付。

2

中國銀行浙江衢州分行

中層管理能力提升輔導(dǎo)

對于網(wǎng)點(diǎn)的中層管理能力進(jìn)行提升輔導(dǎo),從團(tuán)隊(duì)管理、客戶維護(hù)和營銷管理、績效考核、網(wǎng)點(diǎn)日常基礎(chǔ)管理等方面進(jìn)行輔導(dǎo),網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)管理工作得到明顯改善。

3

南京銀行南京分行

對公綜合產(chǎn)能提升

對網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升進(jìn)行輔導(dǎo),從存量客戶的梳理、潛力挖掘、存量裂變、外拓新增獲客渠道,各種指標(biāo)達(dá)成路徑進(jìn)行輔導(dǎo);對網(wǎng)點(diǎn)管理人員及營銷人員營銷技能進(jìn)行輔導(dǎo)。

4

中國銀行海南省分行

開門紅零售產(chǎn)能提升

實(shí)現(xiàn)了“候鳥客群”的精準(zhǔn)開發(fā)和營銷。

5

建設(shè)銀行云南大理州分行

行外吸金輔導(dǎo)項(xiàng)目

輔導(dǎo)期間,存款、基金、貴金屬、保險(xiǎn)、普惠等重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)得到大幅提升。

 

【學(xué)員評價(jià)】

特別負(fù)責(zé)的老師,不僅在營銷方面,在整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我發(fā)展定位等方面都給到我特別大的幫助。                           ——南京銀行南京分行某網(wǎng)點(diǎn)小企業(yè)客戶經(jīng)理

王老師授課落地性好,針對性強(qiáng),對實(shí)際工作有指導(dǎo)意義。

——中國銀行重慶分行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

“王老師的授課和輔導(dǎo),摸準(zhǔn)了網(wǎng)點(diǎn)營銷人員的痛點(diǎn),針對性強(qiáng),對我們以后的工作很有幫助,一周的時(shí)間很短,但是極大程度調(diào)動了全員的積極性,也為我后期網(wǎng)點(diǎn)的餓管理提供了思路和方法?!?nbsp;                                        ——建設(shè)銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

通過王老師的輔導(dǎo),處于營銷和管理瓶頸期的我思路得到了拓展,這對于我是最有用的。

——中國銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人


王華麗,著名的銀行營銷突破專家,擁有多年豐富的銀行營銷經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)為多家銀行提供過高效的營銷策略和服務(wù)。她擅長掌握客戶的需求,制定出有效的營銷策略,幫助銀行更好的實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。


王華麗老師曾經(jīng)為多家銀行提供過營銷策略和服務(wù),包括拓展客戶群,提升客戶滿意度,增加客戶忠誠度,提升客戶價(jià)值,提高銀行利潤,改善銀行形象等。她擅長掌握客戶的需求,深入分析客戶行為,制定出有效的營銷策略,幫助銀行更好的實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。


此外,王華麗老師還精通數(shù)據(jù)分析,能夠根據(jù)客戶的行為數(shù)據(jù),建立客戶畫像,提供針對性營銷策略和客戶服務(wù),以提升客戶滿意度和忠誠度,最終實(shí)現(xiàn)銀行的營銷目標(biāo)。


總之,王華麗老師是一位備受贊譽(yù)的銀行營銷突破專家,能夠?yàn)殂y行提供高質(zhì)量的營銷服務(wù),幫助銀行更好的實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

 
 
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