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彭卉芬

零售銀行營(yíng)銷導(dǎo)師
彭卉芬老師常駐地區(qū):上海
彭卉芬老師簡(jiǎn)介:零售銀行營(yíng)銷導(dǎo)師:彭卉芬【專家簡(jiǎn)介】:? 一線網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效能提升專家? 工、農(nóng)、中、建總行及地市分行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升專家? 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、江蘇銀行、張家口銀行各地分支行網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型或數(shù)字

零售銀行營(yíng)銷導(dǎo)師:彭卉芬

【專家簡(jiǎn)介】:

?  一線網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效能提升專家

?  工、農(nóng)、中、建總行及地市分行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升專家

?  中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、江蘇銀行、張家口銀行各地分支行網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型或數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目執(zhí)行專家導(dǎo)師

?  中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行資產(chǎn)配置大賽特聘教練

?  10年銀行咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),7年項(xiàng)目經(jīng)理/總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)

?  培訓(xùn)+輔導(dǎo)銀行網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)300家,服務(wù)學(xué)員過(guò)萬(wàn)人,好評(píng)率超90%

?  銀行內(nèi)訓(xùn)課程研發(fā)與設(shè)計(jì)師

?  曾任某金融教育公司項(xiàng)目總監(jiān)

?  國(guó)家二級(jí)心理咨詢師

?  國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

【專業(yè)背景】:

彭老師10年銀行咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),覆蓋業(yè)務(wù)包含管理咨詢、個(gè)金及小微產(chǎn)能提升、流程優(yōu)化、財(cái)富管理多個(gè)領(lǐng)域,同時(shí)與多個(gè)熱門(mén)IP合作開(kāi)發(fā)公域、私域課程,具有豐富的集中授課、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目試點(diǎn)及駐點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

彭老師還具有心理學(xué)的學(xué)習(xí)背景,能夠很好地根據(jù)學(xué)員的情況調(diào)整培訓(xùn)方式,善于幫助學(xué)員舉一反三,線下輔導(dǎo)期間能夠通過(guò)學(xué)員自己的專業(yè)及性格特點(diǎn)去形成個(gè)人獨(dú)特業(yè)務(wù)營(yíng)銷思路。曾在某農(nóng)商行客戶經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)中,通過(guò)兩周時(shí)間輔導(dǎo)6家支行通過(guò)拓展及存量提升實(shí)現(xiàn)共計(jì)1113名客戶價(jià)值提升,累計(jì)攬儲(chǔ)14239萬(wàn)。并幫助客戶經(jīng)理形成個(gè)人自己的話術(shù)手冊(cè)和案例庫(kù)。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,授課方法獨(dú)特,深得銀行管轄領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,廣受學(xué)員喜歡。

彭老師多次擔(dān)任銀行內(nèi)部辯論演講賽事的教練,表達(dá)功力深厚,授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣,互動(dòng)性強(qiáng),尤其受到年輕學(xué)員的喜愛(ài)。

【主講課程】:

《社交營(yíng)銷:朋友圈資源轉(zhuǎn)化》

《微信生態(tài)下金融IP打造與私域運(yùn)營(yíng)》

《說(shuō)服策略在營(yíng)銷場(chǎng)景中的運(yùn)用》

資產(chǎn)配置大賽輔導(dǎo)

【課程特色】:

?  內(nèi)容實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容有針對(duì)性,落地,追求務(wù)實(shí),工具化,拿回去就能用。并通過(guò)課堂的練習(xí),讓學(xué)員產(chǎn)生感覺(jué),實(shí)現(xiàn)課后的繼續(xù)使用和創(chuàng)新。

?  課程生動(dòng):彭老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),以大量的案例展示、互動(dòng)等方式將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化,最大限度的讓學(xué)員將培訓(xùn)成果落地生效。

?  風(fēng)格獨(dú)特:嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、旁征博引,能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與學(xué)員的注意力,讓學(xué)員記憶猶新,助推企業(yè)員工快速成長(zhǎng)。

【主要項(xiàng)目經(jīng)歷】:

項(xiàng)目類型

項(xiàng)目名稱

服務(wù)營(yíng)銷流程導(dǎo)入項(xiàng)目

湖北省中行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

邵東農(nóng)村商業(yè)銀行營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目

北京中行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目

江蘇銀行連云港分行流程導(dǎo)入項(xiàng)目

廣東陽(yáng)江中行流程導(dǎo)入項(xiàng)目

網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山西晉城分行軟轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行大連分行軟轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行無(wú)錫分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行大理分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行河北廊坊網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行青海省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

景德鎮(zhèn)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入項(xiàng)目

山西大同農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化管理轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

山西朔州農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化管理轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

貴州黔東南農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化管理轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

福建泉州農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化管理轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

廣東農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化管理轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

山東郵政省局網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

蘇州中行分行營(yíng)業(yè)部智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

唐山中行分行營(yíng)業(yè)部智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

福建中行省行營(yíng)業(yè)部智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

濟(jì)南中行省行營(yíng)業(yè)部智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

石嘴山銀行總行智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

小微條線項(xiàng)目

中國(guó)民生銀行總行小微互助合作社項(xiàng)目

包商銀行包頭分行業(yè)務(wù)規(guī)劃項(xiàng)目

包商銀行包頭分行社區(qū)營(yíng)銷與小微俱樂(lè)部建設(shè)項(xiàng)目

江蘇長(zhǎng)江銀行總行小微產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

產(chǎn)能提升項(xiàng)目

長(zhǎng)沙農(nóng)商行睿鷹計(jì)劃外拓訓(xùn)練營(yíng)、開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升訓(xùn)練營(yíng)

中信銀行呂梁分行復(fù)雜產(chǎn)品能力提升項(xiàng)目

重慶中行對(duì)公外拓技能提升項(xiàng)目

重慶中行“升客增資”項(xiàng)目

重慶農(nóng)行信用卡產(chǎn)能提升項(xiàng)目

福建寧德農(nóng)行客戶回饋?lái)?xiàng)目

 【部分服務(wù)客戶】:

中國(guó)銀行:北京分行、福建分行、湖北中行、重慶中行、江蘇蘇州分行、山東濟(jì)南分行、河北唐山分行、廣東陽(yáng)江分行、淮北分行等;

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行:遼寧省分行、青海省分行、浙江省分行、重慶分行、順德分行、無(wú)錫分行、晉中分行、朔州分行、寧德分行等;

股份制銀行:中國(guó)民生銀行總行、中信銀行呂梁分行、興業(yè)銀行等;

城商行:上海銀行總行、長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行總行、邵東農(nóng)商銀行總行、張家港銀行總行、江蘇長(zhǎng)江銀行總行、石嘴山銀行總行、包商銀行包頭分行、江蘇銀行連云港分行等;


課程名稱:《社交營(yíng)銷:朋友圈資源轉(zhuǎn)化》

主講:彭卉芬老師6課時(shí)

【課程背景】

無(wú)論在網(wǎng)點(diǎn)廳堂競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,還是crm系統(tǒng)制勝的時(shí)代,還是私域流量為王的時(shí)代,銀行大多的營(yíng)銷活動(dòng)仍舊是基于人際關(guān)系開(kāi)展的。如何掌握社交密碼,將自己的社交資源轉(zhuǎn)化為自己的客戶資源將會(huì)是銀行客戶經(jīng)理的必備能力。

與此同時(shí),業(yè)務(wù)辦理呈現(xiàn)去網(wǎng)點(diǎn)化,且在短期內(nèi)該趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯,所以擺在大家面前的問(wèn)題不是如何把客戶約過(guò)來(lái),而是我們不在網(wǎng)點(diǎn)可以和客戶建聯(lián)。

就在公域和私域玩法層出不窮的當(dāng)下,客戶對(duì)于朋友圈的私域營(yíng)銷也逐步有了新的認(rèn)知以及更高的接納度,了解社交營(yíng)銷的基本流程與方法更加緊迫且必要。

【課程收益】

1.    建立社交關(guān)系——掌握自我介紹與好好聊天的技巧

2.    打造社交人設(shè)——留下深刻印象與朋友圈廣告訣竅

3.    掌握銷售流程——從需求分析到回訪的全流程方法

【授課對(duì)象】

所有營(yíng)銷崗

【授課方式】

講師講授、案例分享、小組演練、小組討論、角色扮演、講師點(diǎn)評(píng)


課程名稱: 《微信金融個(gè)人IP打造與私域運(yùn)營(yíng)課程大綱

主講: 彭卉芬老師 6課時(shí)

【課程背景】

“微信互聯(lián)網(wǎng)”已來(lái),你準(zhǔn)備好了嗎?

2021年,正值微信十年之際,微信生態(tài)的商業(yè)閉環(huán)也已經(jīng)逐步構(gòu)建完善。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),不知不覺(jué)中,“微信互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)裝載了12億+用戶的國(guó)民級(jí)應(yīng)用,已經(jīng)逐漸融入到我們?nèi)粘I畹姆椒矫婷?,成為不管是企業(yè)還是個(gè)人都可以創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。

對(duì)于每一個(gè)金融人而言,疫情時(shí)代下客戶習(xí)慣的深刻變革讓我們不得不在線上走入客戶的“生活領(lǐng)域”,用客戶熟悉的玩法,建立“微信互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的客戶關(guān)系與營(yíng)銷鏈路。

【課程收益】

1.    掌握微信生態(tài)中金融人個(gè)人IP的打造方法

2.    厘清微信生態(tài)中私域運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)概念和環(huán)節(jié)

3.    學(xué)習(xí)私域中金融相關(guān)社群籌備——建立——維護(hù)——轉(zhuǎn)化全流程動(dòng)作規(guī)范和技巧

4.    明確不同類型私域的運(yùn)作方式及能力要求

【授課方式】

講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

 
 
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