社交營(yíng)銷：朋友圈資源轉(zhuǎn)化

【課程背景】

無(wú)論在網(wǎng)點(diǎn)廳堂競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，還是crm系統(tǒng)制勝的時(shí)代，還是私域流量為王的時(shí)代，銀行大多的營(yíng)銷活動(dòng)仍舊是基于人際關(guān)系開(kāi)展的。如何掌握社交密碼，將自己的社交資源轉(zhuǎn)化為自己的客戶資源將會(huì)是銀行客戶經(jīng)理的必備能力。

與此同時(shí)，業(yè)務(wù)辦理呈現(xiàn)去網(wǎng)點(diǎn)化，且在短期內(nèi)該趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，所以擺在大家面前的問(wèn)題不是如何把客戶約過(guò)來(lái)，而是我們不在網(wǎng)點(diǎn)可以和客戶建聯(lián)。

就在公域和私域玩法層出不窮的當(dāng)下，客戶對(duì)于朋友圈的私域營(yíng)銷也逐步有了新的認(rèn)知以及更高的接納度，了解社交營(yíng)銷的基本流程與方法更加緊迫且必要。

【課程收益】

1. 建立社交關(guān)系——掌握自我介紹與好好聊天的技巧

2. 打造社交人設(shè)——留下深刻印象與朋友圈廣告訣竅

3. 掌握銷售流程——從需求分析到回訪的全流程方法

【授課對(duì)象】

所有營(yíng)銷崗

【授課方式】

講師講授、案例分享、小組演練、小組討論、角色扮演、講師點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】

前言篇：如何理解社交營(yíng)銷

一、 當(dāng)前客戶營(yíng)銷的趨勢(shì)分析

1. 業(yè)務(wù)辦理去網(wǎng)點(diǎn)化

2. 客戶決策的要素

3. 當(dāng)前趨勢(shì)對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)

二、 社交營(yíng)銷概念導(dǎo)入

1. 社交營(yíng)銷的底層邏輯：信任度變現(xiàn)的過(guò)程

2. 信任度的底層邏輯

3. 變現(xiàn)的底層邏輯

三、 社交營(yíng)銷在客戶經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用

1. 社交營(yíng)銷與廳堂營(yíng)銷

2. 社交營(yíng)銷與客戶維系

3. 社交營(yíng)銷與客戶拓展

第一篇：關(guān)系建立篇

一、 留下深刻第一印象——自我介紹

1. 為什么需要自我介紹

2. 自我介紹的三大誤區(qū)

3. 自我介紹的兩類技巧

練習(xí)：嘗試做一段自我介紹

二、 破冰到關(guān)系建立——好好聊天

1. 為什么需要好好聊天

2. 如何好好聊天

  （1）誤區(qū)

  （2）底層邏輯

3. 聊天的兩個(gè)難題與解法

  （1）尋找話題的誤區(qū)和方法

  （2）技巧：關(guān)鍵詞+提問(wèn)細(xì)節(jié)=下切

  （3）如何讓關(guān)系升溫

第二篇：人設(shè)打造篇

一、 好的人設(shè)能帶來(lái)什么

1. 品牌好感度

2. 用戶容忍度

3. 避免被屏蔽與折疊

二、 案例分析——朋友圈常見(jiàn)誤區(qū)

1. 典型誤區(qū)：沒(méi)有明確發(fā)朋友圈的目的

2. 人設(shè)的核心邏輯

三、 如何打造銀行人人設(shè)：10%日常分享+20%金融人設(shè)+60%干貨產(chǎn)出+10%宣傳

1. 金融人設(shè)（印象問(wèn)題）——核心人設(shè)：專業(yè)

1) 頭像選擇方法論

2) 昵稱設(shè)置方法論

3) 個(gè)性簽名設(shè)計(jì)方法論

4) 朋友圈封面選擇方法論

2. 日常分享（溫度問(wèn)題）

1) 底層邏輯：讓你具有社交屬性

2) 分享目的：

w 信任感

w 親切感

w 專業(yè)感

3. 干貨/投教產(chǎn)出（專業(yè)問(wèn)題）

1) 干貨的內(nèi)容矩陣

w 個(gè)人向產(chǎn)出：個(gè)人系列化的來(lái)自工作和專業(yè)分享或思考

w 熱點(diǎn)向產(chǎn)出：就熱點(diǎn)新聞或影視作品的相關(guān)內(nèi)容做專業(yè)分析

w 科普向產(chǎn)出：就大眾常見(jiàn)的專業(yè)誤區(qū)進(jìn)行澄清

w 操作性產(chǎn)出：就不同市場(chǎng)環(huán)境給予的專業(yè)判斷或建議

【案例】四類產(chǎn)出案例分享與亮點(diǎn)分析

2）一頁(yè)通三段方法論

w 事件重點(diǎn)

w 核心點(diǎn)評(píng)

w 投資關(guān)聯(lián)

【案例】私人財(cái)富規(guī)劃及家庭辦公室一頁(yè)通設(shè)計(jì)分析

3）素材制作工具：以Canva(可畫)為例

4. 案例宣傳（客戶轉(zhuǎn)化問(wèn)題）   

1) 案例宣傳的核心目標(biāo)：側(cè)面樹(shù)立自身的專業(yè)度和信任感

2) 案例宣傳的三大要點(diǎn)

w 避免過(guò)度營(yíng)銷

w 案例分享要有側(cè)重點(diǎn)

w 同事案例引用

【案例】保險(xiǎn)營(yíng)銷的朋友圈示例

5. 文案創(chuàng)作方法論

第三篇：銷售流程篇

一、需求分析

1. 為什么要做需求分析

2. 需求分析誤區(qū)

3. 從碎片化信息里捕捉需求

二、產(chǎn)品介紹

1. 誤區(qū)：千篇一律的產(chǎn)品介紹與強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)式產(chǎn)品介紹

2. 建立賣點(diǎn)與客戶之間的聯(lián)系

三、產(chǎn)品體驗(yàn)

1.為什么要做產(chǎn)品體驗(yàn)

2.金融產(chǎn)品如何做產(chǎn)品體驗(yàn)

四、促成

1. 促成的兩大誤區(qū)

2. 技巧：分析和解決客戶顧慮

五、回訪

1. 回訪的誤區(qū)

2. 回訪的基本技巧

六、老客戶維護(hù)

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