營(yíng)銷(xiāo)精英的八大狼性生存法則（心態(tài)篇）

課程背景

     為什么我們推崇狼性？

     微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)惡劣，我們必須學(xué)習(xí)狼那種為了生存而爆發(fā)出來(lái)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

     華為總裁任正非先生曾說(shuō)：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須要有這三要素。”

     誠(chéng)然，對(duì)于狼這個(gè)種群來(lái)講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們?nèi)祟?lèi)把狼的某些行為做了擬人化的表達(dá)，而人類(lèi)能夠從當(dāng)年茹毛飲血的原始人階段，走向今天的現(xiàn)代文明，也正是有賴(lài)于我們善于向自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物“偷師”，狼這種動(dòng)物身上很多特質(zhì)值得今天的企業(yè)界更多地思考和借鑒。

     強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒，我們學(xué)習(xí)狼性法則，不管是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人都是基于讓自己更強(qiáng)大以應(yīng)對(duì)日益激烈的外部環(huán)境這個(gè)最核心的初衷。

     市面上談狼性的課程和書(shū)籍很多，有不少論斷過(guò)于片面或者曲解，甚至淪為形式主義，令受眾產(chǎn)生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統(tǒng)地詮釋狼性精神，結(jié)合大量案例，將狼性精神這個(gè)看上去務(wù)虛的概念落實(shí)到能指導(dǎo)具體行動(dòng)的實(shí)際角度，幫助企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人找到發(fā)展需要的內(nèi)驅(qū)力。

課程收益：

● 通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)整學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，以最飽滿的激情投入營(yíng)銷(xiāo)工作；

● 讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；

● 讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)

● 通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤；

● 讓學(xué)員意識(shí)到責(zé)任從我做起，樹(shù)立起為自己而工作，不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。

● 通過(guò)分析狼性法則內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：一線營(yíng)銷(xiāo)人員

課程方式：案例分析+理論講解+視頻互動(dòng)+案例研討

課程大綱

法則一：危機(jī)意識(shí)

前言：為什么出了點(diǎn)成績(jī)，我們就沾沾自喜？為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀？為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较?？課程收獲：通過(guò)這一單元養(yǎng)成永不滿足，時(shí)刻關(guān)注外界變化，不斷成長(zhǎng)的危機(jī)意識(shí)！

1. 寒冬與“機(jī)遇”認(rèn)識(shí)狼性 

2. 危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心

3. 面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？

4. 拒絕平庸、立志成狼——自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉

法則二：堅(jiān)定目標(biāo)

前言：為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？課程收獲：通過(guò)這一單元，找到內(nèi)心動(dòng)力源泉，并學(xué)會(huì)目標(biāo)規(guī)劃的方法，將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

1. 狼的目標(biāo)只有獵物

2. 狼群捕獵過(guò)程帶來(lái)的啟發(fā)

3. 目標(biāo)管理的smart原則

4. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖：5X5法則

分組討論：目標(biāo)分解規(guī)劃

法則三：專(zhuān)注執(zhí)著

前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)？為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢？為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過(guò)這一單元，學(xué)會(huì)干任何事情，專(zhuān)注大于聰明！

1. 狼群捕獵的智慧——專(zhuān)注

2. 禪師的啟示——專(zhuān)注的力量

3. 一萬(wàn)小時(shí)定律的啟發(fā)

4. 為什么說(shuō) : 專(zhuān)注才干發(fā)明奇跡 ？

法則四：積極主動(dòng)

前言：為什么我們?nèi)菀紫萑胴?fù)面情緒不能自拔，在面對(duì)挫折障礙的時(shí)候一蹶不振？狼的生存環(huán)境比我們惡劣得多，它們極強(qiáng)的適應(yīng)能力是能生存下來(lái)的關(guān)鍵因素之一。課程收獲：通過(guò)這一單元，學(xué)會(huì)面對(duì)逆境，迅速調(diào)整狀態(tài)，轉(zhuǎn)換角度思考問(wèn)題

啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對(duì)待事物的看法

1. 松下幸之助的三大感謝

2. 如何轉(zhuǎn)換心態(tài)？

3. 不同選擇帶來(lái)的不同結(jié)果

小組討論

法則五：自信果敢

前言：為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)，有些銷(xiāo)售人員就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！課程收獲：通過(guò)這一單元，找到自信，倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)！

1. 羅森塔爾效應(yīng)的啟示

2. 銷(xiāo)售的成敗源于自信程度

3. 提升自信的4個(gè)方法

4. 成交的關(guān)鍵在于敢于成交

法則六：結(jié)果導(dǎo)向

前言：一個(gè)組織／團(tuán)隊(duì)光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實(shí)地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國(guó)從來(lái)不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而結(jié)果導(dǎo)向?qū)σ粋€(gè)組織／團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識(shí)！課程收獲：養(yǎng)成不講借口，一切看結(jié)果的正向思維

1. 為什么做結(jié)果這么難？

2. 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果

3. 無(wú)結(jié)果的困惑？

4. 什么是結(jié)果思維？

5. 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果

6. 清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提

法則七：責(zé)任意識(shí)

前言：為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜?！為何有的銷(xiāo)售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！課程收獲：養(yǎng)成不見(jiàn)借口，一切看結(jié)果的思維

1. 東西方思維的交鋒

2. 推卸責(zé)任的根源

3. 關(guān)于責(zé)任的提醒：誰(shuí)承擔(dān)最大的后果，誰(shuí)承擔(dān)最大的責(zé)任

4. 勇?lián)?zé)任的起點(diǎn)：正確的角色定位

5. 責(zé)任歸位兩大法寶

法則八：決不放棄

前言：為什么我們?cè)庥隹蛻?hù)拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭？為什么我們不善于堅(jiān)持？為什么我們無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻頂住壓力？課程收獲：通過(guò)這一單元，找到自信，倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)！

啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄

1. 信任金盞花的啟示

2. 馬云的告誡

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