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營(yíng)銷(xiāo)精英的八大狼性生存法則(心態(tài)篇)

主講老師: 梁輝 梁輝

主講師資:梁輝

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市面上談狼性的課程和書(shū)籍很多,有不少論斷過(guò)于片面或者曲解,甚至淪為形式主義,令受眾產(chǎn)生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統(tǒng)地詮釋狼性精神,結(jié)合大量案例,將狼性精神這個(gè)看上去務(wù)虛的概念落實(shí)到能指導(dǎo)具體行動(dòng)的實(shí)際角度,幫助企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人找到發(fā)展需要的內(nèi)驅(qū)力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 13:56

課程背景

     為什么我們推崇狼性?

     微利時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)惡劣,我們必須學(xué)習(xí)狼那種為了生存而爆發(fā)出來(lái)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

     華為總裁任正非先生曾說(shuō):“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征:一是敏銳的嗅覺(jué),二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神,三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張,必須要有這三要素。”

     誠(chéng)然,對(duì)于狼這個(gè)種群來(lái)講,它們的所有行為都基于生存本能,所謂“狼性”,只是我們?nèi)祟?lèi)把狼的某些行為做了擬人化的表達(dá),而人類(lèi)能夠從當(dāng)年茹毛飲血的原始人階段,走向今天的現(xiàn)代文明,也正是有賴(lài)于我們善于向自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物“偷師”,狼這種動(dòng)物身上很多特質(zhì)值得今天的企業(yè)界更多地思考和借鑒。

     強(qiáng)者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒,我們學(xué)習(xí)狼性法則,不管是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人都是基于讓自己更強(qiáng)大以應(yīng)對(duì)日益激烈的外部環(huán)境這個(gè)最核心的初衷。

     市面上談狼性的課程和書(shū)籍很多,有不少論斷過(guò)于片面或者曲解,甚至淪為形式主義,令受眾產(chǎn)生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統(tǒng)地詮釋狼性精神,結(jié)合大量案例,將狼性精神這個(gè)看上去務(wù)虛的概念落實(shí)到能指導(dǎo)具體行動(dòng)的實(shí)際角度,幫助企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人找到發(fā)展需要的內(nèi)驅(qū)力。

 

課程收益:

● 通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)整學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài),以最飽滿的激情投入營(yíng)銷(xiāo)工作;

● 讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信,建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化;

● 讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力,能充滿激情地沖鋒陷陣,逆境中如何保持狀態(tài)

● 通過(guò)學(xué)習(xí),讓學(xué)員強(qiáng)化結(jié)果意識(shí),在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤;

● 讓學(xué)員意識(shí)到責(zé)任從我做起,樹(shù)立起為自己而工作,不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。

● 通過(guò)分析狼性法則內(nèi)涵,引發(fā)學(xué)員的思考,自發(fā)改變心態(tài),引導(dǎo)學(xué)員應(yīng)用到實(shí)際工作中,提高績(jī)效。

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:一線營(yíng)銷(xiāo)人員

課程方式:案例分析+理論講解+視頻互動(dòng)+案例研討


課程大綱

法則一:危機(jī)意識(shí)

前言:為什么出了點(diǎn)成績(jī),我們就沾沾自喜?為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感?為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀?為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较??課程收獲:通過(guò)這一單元養(yǎng)成永不滿足,時(shí)刻關(guān)注外界變化,不斷成長(zhǎng)的危機(jī)意識(shí)!

1. 寒冬與“機(jī)遇”認(rèn)識(shí)狼性 

2. 危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心

3. 面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位?

4. 拒絕平庸、立志成狼——自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉

 

法則二:堅(jiān)定目標(biāo)

前言:為何我們的動(dòng)力不能持久?為何我們總不知要為什么要工作?為何我們總能找出一大堆不可能的理由?為何我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?課程收獲:通過(guò)這一單元,找到內(nèi)心動(dòng)力源泉,并學(xué)會(huì)目標(biāo)規(guī)劃的方法,將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

1. 狼的目標(biāo)只有獵物

2. 狼群捕獵過(guò)程帶來(lái)的啟發(fā)

3. 目標(biāo)管理的smart原則

4. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖:5X5法則

分組討論:目標(biāo)分解規(guī)劃

 

法則三:專(zhuān)注執(zhí)著

前言:為什么我們總是聰明辦壞事?為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)?為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢?為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功?課程收獲:通過(guò)這一單元,學(xué)會(huì)干任何事情,專(zhuān)注大于聰明!

1. 狼群捕獵的智慧——專(zhuān)注

2. 禪師的啟示——專(zhuān)注的力量

3. 一萬(wàn)小時(shí)定律的啟發(fā)

4. 為什么說(shuō) : 專(zhuān)注才干發(fā)明奇跡 ?

 

法則四:積極主動(dòng)

前言:為什么我們?nèi)菀紫萑胴?fù)面情緒不能自拔,在面對(duì)挫折障礙的時(shí)候一蹶不振?狼的生存環(huán)境比我們惡劣得多,它們極強(qiáng)的適應(yīng)能力是能生存下來(lái)的關(guān)鍵因素之一。課程收獲:通過(guò)這一單元,學(xué)會(huì)面對(duì)逆境,迅速調(diào)整狀態(tài),轉(zhuǎn)換角度思考問(wèn)題

啟示:困擾我們的不是事物本身,而是我們對(duì)待事物的看法

1. 松下幸之助的三大感謝

2. 如何轉(zhuǎn)換心態(tài)?

3. 不同選擇帶來(lái)的不同結(jié)果

小組討論

 

法則五:自信果敢

前言:為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī),有些銷(xiāo)售人員就心力憔悴,六神無(wú)主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!課程收獲:通過(guò)這一單元,找到自信,倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)!

1. 羅森塔爾效應(yīng)的啟示

2. 銷(xiāo)售的成敗源于自信程度

3. 提升自信的4個(gè)方法

4. 成交的關(guān)鍵在于敢于成交

 

法則六:結(jié)果導(dǎo)向

前言:一個(gè)組織/團(tuán)隊(duì)光有偉大的戰(zhàn)略,宏偉的愿景,如果缺乏腳踏實(shí)地的執(zhí)行,這一切將都成為空中樓閣,中國(guó)從來(lái)不缺乏偉大的戰(zhàn)略家,缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者,而結(jié)果導(dǎo)向?qū)σ粋€(gè)組織/團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識(shí)!課程收獲:養(yǎng)成不講借口,一切看結(jié)果的正向思維

1. 為什么做結(jié)果這么難?

2. 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果

3. 無(wú)結(jié)果的困惑?

4. 什么是結(jié)果思維?

5. 為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果

6. 清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提

 

法則七:責(zé)任意識(shí)

前言:為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周?chē)械娜?!為何有的銷(xiāo)售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!課程收獲:養(yǎng)成不見(jiàn)借口,一切看結(jié)果的思維

1. 東西方思維的交鋒

2. 推卸責(zé)任的根源

3. 關(guān)于責(zé)任的提醒:誰(shuí)承擔(dān)最大的后果,誰(shuí)承擔(dān)最大的責(zé)任

4. 勇?lián)?zé)任的起點(diǎn):正確的角色定位

5. 責(zé)任歸位兩大法寶

 

法則八:決不放棄

前言:為什么我們?cè)庥隹蛻?hù)拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭?為什么我們不善于堅(jiān)持?為什么我們無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻頂住壓力?課程收獲:通過(guò)這一單元,找到自信,倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)!

啟示:唯一的失敗是您選擇了放棄

1. 信任金盞花的啟示

2. 馬云的告誡

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