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政府采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與投標(biāo)策略與技巧

主講老師: 趙中翔 趙中翔

主講師資:趙中翔

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 掌握政府采購(gòu)法律法規(guī),學(xué)會(huì)招標(biāo)文件的編制技巧,以及邏輯結(jié)構(gòu),促成政府采購(gòu)及投標(biāo)中的招標(biāo)人、投標(biāo)人及政府采購(gòu)交易相關(guān)方的應(yīng)對(duì)技巧與方法。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 14:16

課程背景:

《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》自2002年施行,《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》自2015年施行。而政府采購(gòu)的項(xiàng)目如何去投標(biāo)、招標(biāo)、采購(gòu)等,如何能夠提高招投標(biāo)命中率?

掌握政府采購(gòu)法律法規(guī),學(xué)會(huì)招標(biāo)文件的編制技巧,以及邏輯結(jié)構(gòu),促成政府采購(gòu)及投標(biāo)中的招標(biāo)人、投標(biāo)人及政府采購(gòu)交易相關(guān)方的應(yīng)對(duì)技巧與方法。

 

課程收益:

● 掌握政府采購(gòu)招投標(biāo)的基本概念及操作流程;

● 掌握政府采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)及非招標(biāo)采購(gòu)方式的區(qū)別和基本操作流程

● 掌握編制投標(biāo)文件的技巧;

● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)文件,掌握招標(biāo)文件的物理結(jié)構(gòu)和邏輯機(jī)構(gòu)

● 掌握分析招標(biāo)文件評(píng)分辦法的三個(gè)維度

 

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:政府采購(gòu)招投標(biāo)相關(guān)從業(yè)人員

課程方式:游戲?qū)?,案例分享,角色扮演,示范演練,小組討論,頭腦風(fēng)暴

 

課程大綱

導(dǎo)入:請(qǐng)大家討論后列出本次培訓(xùn)希望解決的問(wèn)題

第一講:政政府采購(gòu)的基本概念及法律法規(guī)

一、政府采購(gòu)的基本概念

1. 政府采購(gòu)定義

2. 政府采購(gòu)對(duì)象

3. 政府采購(gòu)原則

4. 政府采購(gòu)形式

案例:集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的形式

案例:各省份的限額標(biāo)準(zhǔn)

二、政府采購(gòu)方式

方式一:公開(kāi)招標(biāo)

方式二:邀請(qǐng)招標(biāo)

方式三:競(jìng)爭(zhēng)性談判

方式四:競(jìng)爭(zhēng)性磋商

方式五:詢(xún)價(jià)

方式六:?jiǎn)我粊?lái)源

三、政府采購(gòu)的法律法規(guī)

1. 政府采購(gòu)法律法規(guī)的體系

2. 政府采購(gòu)法律法規(guī)的分類(lèi)

案例:政府采購(gòu)工程項(xiàng)目適用什么法律、政府采購(gòu)國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品適用什么法律

四、財(cái)政部核心規(guī)范文件介紹

文件一:政府采購(gòu)非招標(biāo)管理辦法

文件二:政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法

文件三:政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家管理辦法

文件四:政府采購(gòu)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法

文件五:政府采購(gòu)節(jié)能環(huán)保相關(guān)政策

文件六:政府采購(gòu)供應(yīng)商投訴處理辦法

五、三大政府采購(gòu)核心關(guān)鍵

1. 小微企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

2. 政府采購(gòu)法第二十二條合格投標(biāo)人的認(rèn)定

3. 政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴的要求和流程

 

第二講:招投標(biāo)的基本概念

一、招投標(biāo)制度的起源和發(fā)展

案例:電子化招投標(biāo)全流程介紹

思考:招標(biāo)電子化會(huì)給投標(biāo)人帶來(lái)哪些變化?

二、招標(biāo)各流程簡(jiǎn)介

第一步:招標(biāo)

第二步:投標(biāo)

第三步:開(kāi)標(biāo)

第四步:評(píng)標(biāo)

第五步:中標(biāo)

第六步:合同簽署

 

第三講:招標(biāo)文件解析

一、招標(biāo)文件構(gòu)成

1. 三位一體

1)招標(biāo)方的采購(gòu)需求

2)投標(biāo)人的投標(biāo)指引

3)評(píng)委的評(píng)審依據(jù)

案例:茶壺里煮餃子,倒不出來(lái)了

2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)

1)物理形式結(jié)構(gòu)

2)內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1)資格條件分類(lèi)

2)資格條件詳述

2. 實(shí)質(zhì)性條款

1)商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款

2)技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款

3. 評(píng)分辦法

實(shí)戰(zhàn)模擬:應(yīng)用招標(biāo)文件分析工具,對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析

案例:權(quán)重、分布、分點(diǎn)

案例:層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或

 

第四講:投標(biāo)文件編制技能提升

一、投標(biāo)文件的四種檔次

第一檔:不違法

1)圍標(biāo)和串標(biāo)

案例:計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)

案例:工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號(hào)相同被認(rèn)定串標(biāo)

2)法律約定違法的情況

第二檔:不廢標(biāo)

1)法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況

2)招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)

小組討論:實(shí)務(wù)中常見(jiàn)廢標(biāo)情況匯總

第三檔:得高分

第四檔:中標(biāo)

二、投標(biāo)文件制作4大要領(lǐng)

要領(lǐng)一:一個(gè)完整的流程

小組討論:完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的

1)完整流程展示

2)標(biāo)書(shū)分析會(huì)

3)人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

要領(lǐng)二:兩個(gè)重點(diǎn)

1)重點(diǎn)針對(duì)評(píng)分辦法中的分?jǐn)?shù)分布點(diǎn)

2)報(bào)價(jià)的四種因素

案例:零元中標(biāo)

要領(lǐng)三:三個(gè)原則

1)2/8原則

小組討論:自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類(lèi)

2)互審原則

案例:互審檢查清單

1)誠(chéng)信原則

案例:各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例

要領(lǐng)四:四個(gè)技巧

1)評(píng)標(biāo)便利性

2)閱標(biāo)沖擊力

3)評(píng)分卡位度

4)主觀(guān)分高分技巧

案例:實(shí)施方案比較

 
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