招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程收益： 
● 深刻理解評標(biāo)過程的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，能夠?qū)嶋H應(yīng)用到自己的項(xiàng)目中去
● 區(qū)分和定義核心控標(biāo)因素，招到提高控標(biāo)效率的辦法
● 掌握和模擬控標(biāo)技能，提升中標(biāo)率
● 學(xué)會(huì)分析招標(biāo)文件，有針對性的編制投標(biāo)文件
● 掌握投標(biāo)文件得高分的技巧和方法
● 掌握投標(biāo)文件編制的四大要領(lǐng)
● 掌握質(zhì)疑投訴的基本方法和策略，學(xué)會(huì)撰寫質(zhì)疑投訴函
● 系統(tǒng)掌握招投標(biāo)的法律法規(guī)、流程、焦點(diǎn)問題的解答

課程對象：具有一定招投標(biāo)基礎(chǔ)的投標(biāo)人代表（項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等）

課程大綱
模塊1：理論實(shí)踐基礎(chǔ)
一、招標(biāo)制度簡介
1. 前世今生
1）前世
案例：南京中山陵招標(biāo)采購視頻資料
2） 今生（假、亂、低）
案例：福建某鄉(xiāng)搖號(hào)球粘號(hào)作弊案例
2. 來世
1）未來發(fā)展的三大趨勢
2）電子化招標(biāo)的影響
3）投標(biāo)人的應(yīng)對策略
二、*發(fā)展動(dòng)態(tài)
1. 政府采購法修訂意見稿出臺(tái)
2. 招標(biāo)投標(biāo)法修訂意見稿正式送審
3. 財(cái)庫38號(hào)文
三、招標(biāo)法律體系
1. 三個(gè)不同的適用體系
1）住建部
2）財(cái)政部
3）商務(wù)部
案例：政采體系和招法體系的不同點(diǎn)
2. 四級(jí)法律法規(guī)體系
1）人民代表大會(huì)
2）*
3）各部委
4）地方政府
3. 招標(biāo)流程簡介
四、采購方式簡介
1、招標(biāo)方式
2、非招標(biāo)方式
1）競爭性談判
2）競爭性磋商
3）詢價(jià)
4）單一來源
五、核心法條釋義
1、招投標(biāo)中的時(shí)間約定
1) 招法體系
2）政采體系
2、澄清和修改
3、歧視性、傾向性條款
1）招法體系
2）政采體系
4、評標(biāo)時(shí)的澄清
5、不足3家的約定
6、低于成本如果認(rèn)定
7、中標(biāo)結(jié)果公示內(nèi)容
8、分子公司的資質(zhì)和業(yè)績

模塊2：評標(biāo)過程揭秘
一、評標(biāo)原則流程
1. 評定原則
1）評定一致
2）評定分離
案例：深圳市現(xiàn)行評標(biāo)辦法
2. 評標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來源
1）評標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成及原理
2）評標(biāo)委員會(huì)的形成過程
案例模擬1：結(jié)合一個(gè)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目，讓學(xué)員模擬一回專家來打分
3. 評標(biāo)基本流程和方法
1）評標(biāo)流程介紹
2）評標(biāo)方法介紹
二、評標(biāo)各方心態(tài)
1. 評委心態(tài)
1）三看
2）三怕
2. 業(yè)主代表心態(tài)
3. 招標(biāo)機(jī)構(gòu)心態(tài)
三、評標(biāo)過程揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
1）主觀分和客觀分
2）拉分技巧
3. 區(qū)別對待
1）主觀分的區(qū)別對待
2）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別對待
四：招標(biāo)文件地位
1）招標(biāo)方的采購需求（控招標(biāo)）
2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）
3）評委的評審依據(jù)（控評標(biāo)）
五、控標(biāo)邏輯及控標(biāo)模型
1. 控標(biāo)邏輯
2. 控標(biāo)模型

模塊三：招標(biāo)文件分析及設(shè)計(jì)
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1、形式結(jié)構(gòu)
2、邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2. 實(shí)質(zhì)性條款
1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3. 評分辦法
1）權(quán)重、分布、分點(diǎn)
2）主觀分與客觀分
3）層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應(yīng)用
1）答疑解惑
2）拖延時(shí)間
3）整體判斷
案例：招標(biāo)文件中的“歧義”
三、招標(biāo)文件設(shè)計(jì)
1. 設(shè)計(jì)原則
2. 法律排斥條件
1）法律法規(guī)的約定
2）法律法規(guī)的巧妙利用
3. 知己知彼
1）先知己，再知彼
2）求同存異
4. 落地技巧
1) 積小勝為大勝
2）顯性因素隱形化
5、常用控標(biāo)點(diǎn)分析
案例：常用控標(biāo)手段
四、實(shí)施策略和方法
1. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶
1）客戶維度
2）技術(shù)維度
3）產(chǎn)品維度
4）競爭對手維度

模塊四：投標(biāo)文件制作技巧
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1. 不違法
1）圍標(biāo)和串標(biāo)
案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例：工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號(hào)相同被認(rèn)定串標(biāo)
2）法律約定違法的情況
2. 不廢標(biāo)
1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
案例：實(shí)務(wù)中常見廢標(biāo)情況分析
3. 得高分
4. 中標(biāo)
二、投標(biāo)文件制作三大要領(lǐng)
1.一個(gè)完整的流程
小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的 
1）完整流程展示
2）標(biāo)書分析會(huì)
3）人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2. 三個(gè)原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠信原則
案例：各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
3、四個(gè)技巧
1）評標(biāo)便利性
2）閱標(biāo)沖擊力
3）評分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實(shí)施方案比較
三、陪圍分析
1.法律要求
1）法律認(rèn)定
2）懲罰措施
2.現(xiàn)實(shí)情況
1）逼上梁山
2）控標(biāo)需要
3）不法之徒
3. 4 Pei 模型

模塊五：質(zhì)疑投訴應(yīng)用
一、質(zhì)疑投訴基礎(chǔ)知識(shí)
1. 法律依據(jù)
2、時(shí)限要求
3、內(nèi)容要求
4、常見錯(cuò)誤
1）超時(shí)
2）主觀臆斷
3）沒有事實(shí)依據(jù)
4）法條理解不準(zhǔn)
案例：各質(zhì)疑投訴函回復(fù)解析
二、質(zhì)疑投訴的目的分析
1. 改變結(jié)果
1）改變招標(biāo)文件
2）改變評審結(jié)果
2. 尋求補(bǔ)償
1）業(yè)主
2）競爭對手
3. 建立關(guān)系
二、質(zhì)疑投訴戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1. 質(zhì)疑投訴四步論
1）優(yōu)劣分析
2）策略制定
3）節(jié)奏把控
4）適時(shí)收手
2. 質(zhì)疑投訴后果和忌諱
1）后果
2）忌諱
3、質(zhì)疑投訴三大技巧
1）制造聲勢
2）找馬甲
3）匿名
四、質(zhì)疑投訴點(diǎn)
1）在經(jīng)營活動(dòng)中無重大違法記錄
2）弄虛作假（資質(zhì)造假、業(yè)績造假、中小企業(yè)、虛假應(yīng)標(biāo)）
3）設(shè)定的資格、技術(shù)、商務(wù)條件與采購項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要不相適應(yīng)或者與合同履行無關(guān)
4）采購需求中的技術(shù)、服務(wù)等要求指向特定供應(yīng)商、特定產(chǎn)品
5）以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績、獎(jiǎng)項(xiàng)作為加分條件或者中標(biāo)、成交條件
案例：各質(zhì)疑回復(fù)函分析

模塊六：
一、前期知識(shí)點(diǎn)回顧和總結(jié)
1. 基礎(chǔ)知識(shí)
2、評標(biāo)過程揭秘
3、招標(biāo)文件分析
4、投標(biāo)文件制作
5、質(zhì)疑投訴應(yīng)用
二、招投標(biāo)*發(fā)展動(dòng)態(tài)
1、兩個(gè)大法在修訂
1）招標(biāo)投標(biāo)法修訂稿解讀
2）政府采購法修訂稿解讀
2、電子化應(yīng)對策略