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黃金增員V計(jì)劃項(xiàng)目(體驗(yàn)式)

主講老師: 劉海濤 劉海濤

主講師資:劉海濤

課時(shí)安排: 5天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 那么該如何能在最短的時(shí)間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強(qiáng)的精英呢?如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢,這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊(duì)伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障!通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn),從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā),本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒,正確的人做正確的事兒這一指導(dǎo)方針,經(jīng)過5天的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),去偽存真,直達(dá)解決增員難問題的關(guān)鍵,短時(shí)間內(nèi)迅速增到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的精英人士,從事到這一朝陽黃金的行業(yè)中來,一起為決勝小康社會,實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體目標(biāo)和自我財(cái)務(wù)自由而努力!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-17 09:58

課程背景:

本課程是從疫情后時(shí)代保險(xiǎn)隊(duì)伍增員意志薄弱,增員信心不足,增員目標(biāo)渙散不明確等“增員通病”的角度出發(fā),從整體就業(yè)市場及大環(huán)境下保險(xiǎn)增員的現(xiàn)狀如何突破的視角,全面尋找出自己的增員之路,從而重拾增員信心,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的增員夢想,實(shí)現(xiàn)人人增員,做大隊(duì)伍的目標(biāo)。

那么該如何能在最短的時(shí)間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強(qiáng)的精英呢?如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢,這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊(duì)伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障!通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn),從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā),本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒,正確的人做正確的事兒這一指導(dǎo)方針,經(jīng)過5天的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),去偽存真,直達(dá)解決增員難問題的關(guān)鍵,短時(shí)間內(nèi)迅速增到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的精英人士,從事到這一朝陽黃金的行業(yè)中來,一起為決勝小康社會,實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體目標(biāo)和自我財(cái)務(wù)自由而努力!

 

課程收益:

● 提升員工自我增員意識,達(dá)到自主增員的目的;

● 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、重振增員信心;

● 通過訓(xùn)練,實(shí)戰(zhàn)教學(xué),人人突破,實(shí)現(xiàn)增員價(jià)值;

● 促進(jìn)增員熱情,實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo);

● 通過這次增員模式,大大提升主管職級的晉升率。

 

課程時(shí)間:5天,6小時(shí)/天

課程對象:壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

課程人數(shù):150人以內(nèi)最佳

課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計(jì)劃制定+行動學(xué)習(xí)

 

課程工具:

● 《電話邀約話術(shù)》、《公司成就榜》、《榮譽(yù)證書》、《全員責(zé)任目標(biāo)書》

● 《主管責(zé)任書》、《增員P30表》、《收入排行榜》、《學(xué)員證》

● 《增員面見話術(shù)》、《行業(yè)典范背景板》、《面試物品清單》、《行業(yè)及公司介紹》

● 《員工面試表》、《員工體檢表》、《 面試官面試流程導(dǎo)圖》、《面試人員登記表》

● 《副面試官內(nèi)容》、《入取通知書及參訓(xùn)通知》、《新人參訓(xùn)前短信》、《主面試官面談話術(shù)》

 

課程風(fēng)格:

結(jié)構(gòu)詳實(shí),邏輯性強(qiáng):內(nèi)容完整,層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)緊扣。

注重實(shí)操,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):以實(shí)際操練為主,突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)。

風(fēng)格幽默,輕松易學(xué):課堂氛圍輕松愉悅,感染力強(qiáng),學(xué)員互動性高。

資料完備,效果明顯:資料內(nèi)容緊扣技能提升主題,實(shí)際驗(yàn)收效果顯著。

課程大綱

導(dǎo)入:年薪百萬有多難

1. 全年全國人月均收入解讀

2. 月薪5000起全國人口有多少

3. 高新行業(yè)前十排名解讀

4. 名校畢業(yè)薪酬案例分析

5. 招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析

 

第一講:后疫情時(shí)代增員情況剖析

一、增員意愿大啟動

1. 后疫情增員的黃金時(shí)代到來

2. 開啟自主增員的內(nèi)循環(huán)大時(shí)代

3. 增員客戶市場畫像

4. 增員的三利好(員工、公司、平臺)

5. 公司助力騰飛利好支持

6. 目標(biāo)明確啟動誓師

二、后疫情時(shí)代的到來解讀四大招聘心里需求分析

1. 領(lǐng)導(dǎo)力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

2. 感染力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

3. 沉穩(wěn)型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

4. 精算型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

 

第二講:打破傳統(tǒng)式增員,開啟增員新形式

一、傳統(tǒng)式增員的五大經(jīng)典類型分析

1. 等候式增員——偏被動易隨波逐流

1)人力發(fā)展遙遙無期:守株待兔=坐以待斃

2)人力發(fā)展希望渺茫:愿者上鉤=垂死掙扎

3)人力發(fā)展一切歸零:酒香不怕巷子深=自斷其路

2. 問候式增員——雖主動易茫然

1)盲目開發(fā),目標(biāo)性不強(qiáng)

2)面面句道,挫敗積極性

3)蜻蜓點(diǎn)水,難以深挖掘

3. 連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定

1)一帶一片,難以融入

2)緣故開發(fā),不易穩(wěn)健

4. 會銷式增員——偏形式化易背離主旨

1)形式固化,缺乏體驗(yàn)感

2)營銷感強(qiáng),易背離主題

5. 客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

1)利已觀強(qiáng),利業(yè)觀弱

2)定位不強(qiáng),容易流失

二、全新增員方法的設(shè)計(jì)理念要點(diǎn)

1. 打破常規(guī)被動式增員,互動講解式增員特點(diǎn)

1)體驗(yàn)性——展廳巡講

2)感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受

3)權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪

4)新穎性——全新的增員模式,與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展體驗(yàn)

現(xiàn)場演練及點(diǎn)評

配備工具:《主面試官話術(shù)》《面試物品清單》

2. 研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析

1)鎖定70-90后的就業(yè)主力人群,重參與性而研發(fā)

2)以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點(diǎn)

3)全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實(shí)施

4)體系程序科學(xué)性較強(qiáng),注重實(shí)際效果

3. 確立增員意識大目標(biāo)

1)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營大于個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)

2)團(tuán)隊(duì)發(fā)展成就個(gè)人價(jià)值的夢想

3)團(tuán)隊(duì)是事業(yè)蓬勃發(fā)展唯一主旋律

4)團(tuán)隊(duì)是無數(shù)個(gè)增員組成的目標(biāo)團(tuán)體

增員圍城誓師大會

1. 增員獎(jiǎng)勵(lì)大宣導(dǎo)

2. 主管增員目標(biāo)書簽訂

3. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理(總監(jiān))目標(biāo)書簽訂

4. 團(tuán)隊(duì)代表風(fēng)采展示

 

第三講:核心增員三個(gè)步驟解析

步驟一:準(zhǔn)備前的四點(diǎn)要素

1. 邀約術(shù)語的要點(diǎn)分析

1)問好——自報(bào)家門,定位清晰

2)說明——開門見山,說明內(nèi)容

3)異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊

4)結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動重要性

現(xiàn)場邀約及指導(dǎo)操做

配備工具:《增員P30表》《電話邀約話術(shù)》《全員責(zé)任目標(biāo)書》《榮譽(yù)證書》

2. 講解員的術(shù)語要點(diǎn)分析

1)開門語——緩解緊張氛圍,介紹兩種心態(tài)

2)快樂園地——突出工作和快樂相結(jié)合,凸顯員工福利

3)收入排行——入職前各行業(yè)人員收入對比,凸出保險(xiǎn)業(yè)人員的高收入

4)錄取通知書介紹——整體簡單介紹錄取通知書內(nèi)容

5)招聘流程——介紹后續(xù)招聘流程

現(xiàn)場演練及點(diǎn)評

配備工具:《公司成就榜》《行業(yè)及公司介紹》《行業(yè)典范背景板》《收入排行榜》

3. 主面試官和副面試官術(shù)語要點(diǎn)分析

1)考核表問答式——根據(jù)前面考核表內(nèi)容提出標(biāo)準(zhǔn)式問題

2)說明培訓(xùn)環(huán)節(jié)——為后續(xù)崗前培訓(xùn)做鋪墊

3)發(fā)放錄取通知書——突出儀式感和榮譽(yù)感

4. 引導(dǎo)員的工作程序及術(shù)語要點(diǎn)分析

1)禮貌微笑式引導(dǎo)——突出公司企業(yè)形象

2)簡單問候語——手持流程表,引領(lǐng)準(zhǔn)增員等候區(qū)觀暖場視頻

暖場視頻:公司介紹/榮譽(yù)視頻

3)按次序引導(dǎo)準(zhǔn)增員步入展廳及后續(xù)環(huán)節(jié)的指引

現(xiàn)場演練:

- 分批進(jìn)行邀約演練進(jìn)行通關(guān),合格者發(fā)放通關(guān)卡,憑卡到時(shí)領(lǐng)榮譽(yù)證書(邀約工具)

- 選出優(yōu)秀者進(jìn)行角色實(shí)景演練,按角色通關(guān)話術(shù),合格者可作為功能組成員

- 簡單對會前程序進(jìn)行流程演練

配備工具:《副面試官內(nèi)容》《榮譽(yù)證書》《增員面見話術(shù)》

步驟二:進(jìn)行時(shí)的六大黃金要點(diǎn)

1. 集體邀約程序

2. 接待準(zhǔn)增員進(jìn)入等候區(qū)程序

3. 講授室環(huán)節(jié)程序

4. 體檢程序

5. 主面試官環(huán)節(jié)程序

6. 發(fā)放通知書程序

現(xiàn)場演練:

- 發(fā)放問卷進(jìn)行以上程序關(guān)鍵點(diǎn)作答

- 分組進(jìn)行各個(gè)程序演練,每組進(jìn)行一個(gè)程序

- 對進(jìn)行時(shí)程序演練進(jìn)行總結(jié)說明

配備資料:《員工面試表》《員工體檢表》《入取通知書及參訓(xùn)通知》《新人參訓(xùn)前短信》

步驟三:總結(jié)策略分析會

1. 功能組成員總結(jié)當(dāng)天情況達(dá)成

2. 統(tǒng)計(jì)當(dāng)天問題并加以改進(jìn)說明

3. 安排次日全員早會的恭賀及分享和傳達(dá)整改策略

 

第三講:增員大練兵

一、整體演練

1. 連貫將第一天的內(nèi)容整體演練一次

2. 指正存在的問題進(jìn)行解析說明

二、工具使用說明

1. 邀約遞送榮譽(yù)證書的使用說明

2. 邀約資料的遞送的使用說明

3. 準(zhǔn)新人入班大禮包的使用說明

三、準(zhǔn)新人入班典禮培訓(xùn)的要點(diǎn)

1. 行業(yè)及崗位的培訓(xùn)

2. 未來發(fā)展規(guī)劃

3. 傳授展業(yè)營銷方法

4. 帶單入職

現(xiàn)場演練及點(diǎn)評

配備工具:《學(xué)員證》《主管責(zé)任書》

 

第四講:優(yōu)增優(yōu)育,擇優(yōu)王道

一、直面優(yōu)增識別

1. 解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件(攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的)

1) 婚姻既家庭

2)傳承即事業(yè)

3)債務(wù)即財(cái)富

4)刑罰即風(fēng)險(xiǎn)

2. 解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像(我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里)

1)中小企業(yè)主

2)企業(yè)高管

3)金領(lǐng)職業(yè)者

4)富太太

二、優(yōu)質(zhì)增員培育策略

1. 優(yōu)質(zhì)增員人群對事業(yè)管理需求整體解決策略

2. 保險(xiǎn)行業(yè)與優(yōu)質(zhì)增員需求匹配策略

3. 優(yōu)質(zhì)增員的培育策略

課程結(jié)束:課程整體回顧和串講

 
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