| 主講老師： | 劉海濤 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 本課程是從意愿認(rèn)知，從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)壽險(xiǎn)隊(duì)伍的服務(wù)專業(yè)度提出新的要求，結(jié)合年金市場(chǎng)新形勢(shì)分析、養(yǎng)老和少兒教育、婚姻家庭、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)隔離、資產(chǎn)保全傳承、避債節(jié)稅等市場(chǎng)的再次創(chuàng)新開發(fā)、DISC客戶分析、SPIN營銷策略配套解析、拓客開發(fā)精準(zhǔn)分析，準(zhǔn)確定位年金客戶銷售話術(shù)、技巧實(shí)操訓(xùn)練，制定匹配策略，實(shí)現(xiàn)人人愛上年金險(xiǎn)，助力業(yè)績長紅。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-17 09:59 |
課程背景：
本課程是從意愿認(rèn)知，從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)壽險(xiǎn)隊(duì)伍的服務(wù)專業(yè)度提出新的要求，結(jié)合年金市場(chǎng)新形勢(shì)分析、養(yǎng)老和少兒教育、婚姻家庭、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)隔離、資產(chǎn)保全傳承、避債節(jié)稅等市場(chǎng)的再次創(chuàng)新開發(fā)、DISC客戶分析、SPIN營銷策略配套解析、拓客開發(fā)精準(zhǔn)分析，準(zhǔn)確定位年金客戶銷售話術(shù)、技巧實(shí)操訓(xùn)練，制定匹配策略，實(shí)現(xiàn)人人愛上年金險(xiǎn)，助力業(yè)績長紅。
課程收益：
● 幫助隊(duì)伍建立年金客戶精準(zhǔn)營銷流程
● 培養(yǎng)年金客戶開拓、識(shí)別、挖掘和持續(xù)服務(wù)的能力
● 學(xué)習(xí)并掌握DISC客戶心理需求分析
● 學(xué)習(xí)并掌握SPIN客戶需求導(dǎo)向型銷售技巧
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：公司主管，銷售精英
課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程工具：
● 《年金客戶方案規(guī)劃》
● 《年金客戶需求分析表》
● 《年金銷售話術(shù)》
課程風(fēng)格：
結(jié)構(gòu)詳實(shí)，邏輯性強(qiáng)：內(nèi)容完整，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣。
注重實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：以實(shí)際操練為主，突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)。
風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強(qiáng)，學(xué)員互動(dòng)性高。
資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實(shí)際驗(yàn)收效果顯著。
課程大綱
第一講：年金市場(chǎng)新形勢(shì)分析概述
一、年金培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)
1. 全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響
2. 國內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場(chǎng)的新機(jī)遇
3. 養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國家政策解讀
4. 教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢(shì)及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)
5. 銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)年金險(xiǎn)占比新突破
6. 中國原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛力巨大
現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫
第二講：主顧開拓模式變革與年金客戶解析
一、年金險(xiǎn)本質(zhì)核心解析
1. 年金產(chǎn)品的本質(zhì)一定是以“生命為標(biāo)的，規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)規(guī)律”
2. 年金險(xiǎn)的三個(gè)層次：安全性、收益性、身故傳承性
3. 年金場(chǎng)景銷售策略解析
小組研討：年金險(xiǎn)市場(chǎng)的多項(xiàng)利好帶來怎樣的啟示
二、高凈值年金客戶精準(zhǔn)分類與素描圖
1. 全國高凈值人群分布及最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2. 高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀
3. 高凈值人群對(duì)養(yǎng)老及養(yǎng)生的關(guān)注和年金增準(zhǔn)確切入
三、年金險(xiǎn)顧問式閉環(huán)式營銷開拓訓(xùn)練
1. 挖掘痛點(diǎn)
1）SPIN式發(fā)問互動(dòng)的價(jià)值
2）四大發(fā)問模式講解與演練(現(xiàn)狀、困難、牽連、價(jià)值）
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：結(jié)合真實(shí)客戶信息案例，進(jìn)行挖掘痛點(diǎn)SPIN模擬發(fā)問訓(xùn)練
2. 塑造價(jià)值
1）FABE式產(chǎn)品銷售的價(jià)值
2）四大塑造價(jià)值模式講解與演練（特征、優(yōu)勢(shì)、好處、證據(jù)）
課程結(jié)束：課程整體回顧復(fù)盤
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