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2022年開門紅——風(fēng)靡酒會(huì)訓(xùn)練營(yíng)(產(chǎn)說會(huì))

主講老師: 劉海濤 劉海濤

主講師資:劉海濤

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 那么本課程主要圍繞酒會(huì)的實(shí)操訓(xùn)練和促成為主,著重從酒會(huì)的籌劃準(zhǔn)備開始,(包括主題策劃、氛圍營(yíng)造、工具使用等)再到酒會(huì)實(shí)操(待客答疑、互動(dòng)認(rèn)同、促成技巧等)再到酒會(huì)追蹤(次日面呈、三日追蹤、七日速成等)形成酒會(huì)營(yíng)銷全面無(wú)縫對(duì)接,實(shí)現(xiàn)人人擅于經(jīng)營(yíng)酒會(huì),公司各分支機(jī)構(gòu)迅速提高保費(fèi)產(chǎn)能,人人做到績(jī)優(yōu)高手。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-17 09:58

課程背景:

每一位保險(xiǎn)營(yíng)銷人員都想要沖刺更高業(yè)績(jī),但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂觀。我們不難發(fā)現(xiàn)好的促單模式及平臺(tái)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷員s有著巨大的成交作用。因此在酒會(huì)的運(yùn)營(yíng)及氛圍營(yíng)造和促成等各個(gè)環(huán)節(jié)就顯得尤為重要,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前在酒會(huì)上的單子成交量明顯高于其他模式的成交結(jié)果。

那么本課程主要圍繞酒會(huì)的實(shí)操訓(xùn)練和促成為主,著重從酒會(huì)的籌劃準(zhǔn)備開始,(包括主題策劃、氛圍營(yíng)造、工具使用等)再到酒會(huì)實(shí)操(待客答疑、互動(dòng)認(rèn)同、促成技巧等)再到酒會(huì)追蹤(次日面呈、三日追蹤、七日速成等)形成酒會(huì)營(yíng)銷全面無(wú)縫對(duì)接,實(shí)現(xiàn)人人擅于經(jīng)營(yíng)酒會(huì),公司各分支機(jī)構(gòu)迅速提高保費(fèi)產(chǎn)能,人人做到績(jī)優(yōu)高手。

 

課程收益:

● 學(xué)會(huì)酒會(huì)策劃及運(yùn)營(yíng)策略;

● 學(xué)會(huì)酒會(huì)促成技巧及提升;

● 學(xué)會(huì)酒會(huì)獲客轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷方法;

● 學(xué)會(huì)酒會(huì)處理的基本策略,并能在實(shí)際當(dāng)中處理客戶各種異議。

 

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員及外勤主管

課程人數(shù):150人以內(nèi)最佳

課程方式:講師講授+案例分析+情景互動(dòng)+實(shí)操演練

 

課程風(fēng)格:

結(jié)構(gòu)詳實(shí),邏輯性強(qiáng):內(nèi)容完整,層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)緊扣

注重實(shí)操,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):以實(shí)際操練為主,突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)

風(fēng)格幽默,輕松易學(xué):課堂氛圍輕松愉悅,感染力強(qiáng),學(xué)員互動(dòng)性

資料完備,效果明顯:資料內(nèi)容緊扣技能提升主題,實(shí)際驗(yàn)收效果顯著。

 

課程工具:《高端酒會(huì)運(yùn)作導(dǎo)圖》 《酒會(huì)功能組架構(gòu)圖》

《三日追蹤表》 《促成話術(shù)集》 《確認(rèn)函、放棄函》

課程大綱

第一講:酒會(huì)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)啟動(dòng)

1. 酒會(huì)經(jīng)營(yíng)的三利好

1)員工  2)公司  3)客戶

2. 公司助力騰飛利好支持

3. 酒會(huì)固有模式解讀

4. 酒會(huì)創(chuàng)新模式解讀

5. 酒會(huì)主題策劃及運(yùn)營(yíng)策略傳授

小組研討:動(dòng)手策劃自己的酒會(huì)帶來怎樣的啟示

 

第二講:酒會(huì)運(yùn)營(yíng)核心三步驟解析

一、準(zhǔn)備前的三點(diǎn)要素

1. 酒會(huì)邀約術(shù)語(yǔ)的要點(diǎn)分析

1)問好——自報(bào)家門,定位清晰

2)說明——開門見山,說明內(nèi)容

3)異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊

4)結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動(dòng)重要性

2. 酒會(huì)氛圍營(yíng)造的要點(diǎn)分析

1)邀請(qǐng)函(手機(jī)版)制作宣傳

2)短信確認(rèn)通知(溫馨版)

3)參會(huì)禮品卡(入場(chǎng)券)及爆單電子墻宣傳營(yíng)造

4)易拉寶及禮品臺(tái)的布置

3. 酒會(huì)工具的使用要點(diǎn)分析

1)酒會(huì)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)圖及功能組分工圖

2)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函及放棄函(配話術(shù))

3)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特批申請(qǐng)函(配話術(shù))

4)參會(huì)客戶信息確認(rèn)表

學(xué)員演練及點(diǎn)評(píng)

配備工具:《高端酒會(huì)運(yùn)作導(dǎo)圖》

二、酒會(huì)進(jìn)行時(shí)的四大黃金要點(diǎn)

1. 待客答疑(贊美+挖需)

1)贊美公式:行為-身份

2深挖需求

3)塑造價(jià)值

學(xué)員演練及點(diǎn)評(píng)

2. 互動(dòng)認(rèn)同(四部曲)

1)情境性認(rèn)同

2)改變性認(rèn)同

3)影響性認(rèn)同

4)同理性認(rèn)同

3. 促成技巧傳授及要點(diǎn)解析

1)保單+禮品促成法(一促)(工具+話術(shù))

2)島主促成法(二促)(話術(shù))

3)領(lǐng)導(dǎo)審批促成法(三促)(工具+話術(shù))

4)放棄促成法(四促)(配工具+話術(shù))

4. 促成法則解析

1)開門見山法

2)順勢(shì)促成法

3)非對(duì)稱性促成法

4)類比促成法

學(xué)員演練及點(diǎn)評(píng)

配備工具:《促成話術(shù)集》、《確認(rèn)函》、《放棄函》

三、酒會(huì)會(huì)后追蹤促成三法則

1. 次日面呈法則要點(diǎn)分析(配話術(shù))

2. 三日追蹤法則要點(diǎn)分析(配話術(shù)和工具)

3. 七日速成法則要點(diǎn)分析

現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)

配備工具:《三日追蹤表》

第三講:酒會(huì)策劃方案解析——落地策劃六要素

1. 時(shí)間

2. 地點(diǎn)

3. 人物

4. 目標(biāo)

5. 流程

6. 結(jié)果

配備工具:《酒會(huì)功能組架構(gòu)圖》

課程總體回顧+通關(guān)

學(xué)員演練及呈現(xiàn)點(diǎn)評(píng)

合影留念結(jié)束

 
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